創意二組的會議室里，氣氛像剛泡開的菊花茶——表面平靜，底下藏著細碎的波瀾。林宇剛把“青柚茶語”方案ppt調到koc篩選頁，李曼的聲音就率先發難：“林宇，你說優先選社團干部，有數據支撐嗎？萬一他們粉絲多但帶貨能力差，這不白花錢？”

這話一出，原本低頭記筆記的團隊成員都抬起頭，連實習生小吳都悄悄捏了把汗。林宇卻沒慌，指尖在鍵盤上敲了兩下，屏幕瞬間跳出一張柱狀圖——是超能力剛調取的“校園koc類型轉化對比數據”，清晰標著“社團干部koc平均轉化率28%，普通學生koc15%”。

“這是去年某奶茶品牌的校園推廣數據，”林宇指著圖表，“社團干部不僅人脈廣，還擅長組織線下活動，比如搞個‘宿舍拼單滿減’，能直接帶動批量下單。而且我加了個篩選條件——要求過往推廣筆記的‘評論互動率’超8%，避免找那種只會發風景照的‘花瓶koc’。”

李曼的眉頭稍微松了點，卻又拋出第二個問題：“盲盒成本你說5塊一個，我看了下供應商報價，鑰匙扣3塊8，杯套1塊2，看似剛好，但批量定制的運費、設計費沒算進去吧？客戶給的總預算就那么點，超了誰來補？”

這話戳中了要害，會議室里頓時安靜下來。林宇卻早有準備，點開手機里的聊天記錄——是和供應商的對話截圖，上面明確寫著“1000套以上包設計、包運費”。“我特意跟三家供應商確認過，只要盲盒定制量超1000套，設計和運費全免。按‘青柚茶語’校園門店的月銷量，1000套盲盒頂多兩周就能發完，完全符合條件。”

他頓了頓，又補充道：“而且我留了個后手——把優惠券放進盲盒，學生用券下單，相當于客戶能收回一部分成本，算下來實際投入比預算還能省5%。”這話剛說完，坐在后排的年輕設計師小馬忍不住點頭：“我覺得這思路挺靠譜，上次我幫朋友發零食推廣，帶優惠券的筆記比純圖文轉發量高兩倍。”

另一個策劃員小宋也附和：“koc選社團干部這個點我認同，之前做校園活動，跟學生會干部合作，場地審批都比平時快，還能借他們的社群發通知，省了不少推廣費。”

眼看有兩人支持，李曼沒再揪著成本和koc的問題不放，轉而看向執行細節：“那koc的培訓怎么搞？總不能讓他們隨便發吧？萬一有人發的內容跟品牌調性不符，反而砸了口碑。”

“我準備了標準化的推廣手冊。”林宇點開下一頁ppt，上面列著“三不發”原則：不發夸張功效（比如“喝了能減肥”）、不發模糊圖片（必須帶品牌logo）、不發負面評價（有問題先跟項目組溝通）。“而且會搞一場線上培訓，教他們怎么拍‘茶飲+學習追劇’的場景化視頻，還會給前5條合格筆記發50塊補貼，激勵他們認真做。”

這話讓李曼挑了挑眉：“補貼？預算里沒這筆錢吧？”