這場直播持續了3個小時，累計觀看人數超過2萬人，黑豆蛋白塊賣出了800多袋，官網會員新增3000人。雖然銷量不算特別高，但讓團隊看到了直播帶貨的潛力。之后，團隊固定每周開展一次直播，還培養了兩位“基地主播”——來自生產車間的年輕員工小張和小李，他們熟悉產品生產流程，能更專業地解答消費者的疑問，直播風格也更接地氣，很快積累了一批忠實粉絲。

第三步是“與網紅主播合作，擴大影響力”。隨著直播業務的推進，林文博意識到，僅憑自有賬號的流量，很難快速提升品牌知名度。經過調研，他選擇了兩位在“健康食品”領域有影響力的網紅主播：一位是粉絲量50萬的“健身營養師小雨”，主打健康飲食推薦；另一位是粉絲量30萬的“鄉村美食阿杰”，擅長挖掘優質農產品。

與小雨的合作堪稱“雙贏”。團隊為小雨提供了詳細的產品資料和試吃樣品，小雨則結合自己的專業知識，在直播中從營養角度分析黑豆蛋白塊的優勢，還設計了“7天蛋白塊減脂食譜”，教粉絲如何搭配飲食。這場直播中，小雨詳細展示了產品的口感，還現場做了“蛋白塊酸奶杯”，直觀的演示和專業的講解，讓產品銷量瞬間爆發——2小時賣出了3000袋，相當于線下門店半個月的銷量。

與阿杰的合作則側重“品牌故事”。阿杰來到新基地，拍攝了“探訪有機草莓基地”的短視頻，從草莓種植、采摘，到蛋白塊生產、包裝，全程記錄，還采訪了林文博和老員工，講述林家的創業歷程和家訓傳承。這條視頻在抖音上播放量突破50萬，不少觀眾留“原來這么用心做產品，一定要支持”“想帶家人去基地看看”，不僅帶動了產品銷售，還為鄉村旅游項目帶來了不少客源。

為了持續提升線上銷量，團隊還策劃了一系列“線上促銷活動”：“618”期間推出“滿200減50”“買三送二”，線上銷量同比增長200%；“中秋國慶雙節”推出“家庭分享裝”，搭配有機草莓醬禮盒，成為不少消費者的送禮首選；“雙11”期間更是提前一個月預熱，通過“預售享折扣”“直播間抽獎送基地體驗券”等活動，最終實現線上銷售額突破50萬元，占當月總銷售額的40%。

數字化營銷的嘗試，不僅讓企業的線上銷量大幅增長，更提升了品牌知名度。半年時間里，企業官網月訪問量從最初的幾千人增長到5萬人，社交媒體賬號粉絲總量突破10萬，黑豆蛋白塊、草莓醬等產品多次登上電商平臺“健康食品熱銷榜”。縣農業局還將林家的數字化營銷案例作為“鄉村企業轉型示范”，推薦給其他農業企業學習。

一天傍晚，林文博在抖音上刷到一條用戶自發分享的視頻：一位年輕媽媽帶著孩子，用林家的草莓醬制作三明治，配文“給孩子吃的，就選無添加的，林家的產品放心”。看著視頻里溫馨的畫面，林文博心中充滿了成就感——數字化營銷不僅是銷售渠道的拓展，更是與消費者建立情感連接的橋梁。

他知道，數字化轉型是一條長期的路，未來還需要不斷學習和創新。但只要堅持以消費者為中心，用真誠的態度做好產品、講好品牌故事，就一定能通過數字化營銷，讓“青石林家”的有機產品走進更多家庭，讓“勤、誠、善”的家訓精神被更多人知曉。夕陽下，新基地的溫室大棚亮起了燈光，線上運營小組的辦公室里依舊熱鬧，大家正在討論下一場直播的方案，每個人的臉上都洋溢著對未來的期待。

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