“三步交接計劃”啟動后的第二周，林建國把林文博叫到了辦公室。辦公桌上，放著一份厚厚的市場調研報告，封面用紅筆寫著“草莓深加工產品研發可行性分析”。林建國指了指報告，語氣嚴肅卻帶著期待：“文博，這是第一步考驗——獨立負責一款草莓深加工新產品的研發與推廣。現在市場上的草莓產品大多是果醬、果干，同質化嚴重，你要找出差異化的方向，從產品研發、生產到市場推廣，全流程由你負責，我只看結果。”

林文博拿起報告，指尖微微有些發涼。雖然之前參與過產品改進，但獨立負責一款新產品的全流程，對他來說還是第一次。“爸，我需要多久完成？”他深吸一口氣，努力讓自己的聲音保持平靜。

“三個月。”林建國給出了明確的時間，“三個月后，我要看到這款產品上市，并且第一個月的銷售額要達到50萬元。”

走出辦公室，林文博立刻召集生產、銷售、市場團隊的核心成員，召開新產品研發啟動會。“現在市場上的草莓產品太單一，咱們要做一款有特色的。我看了報告，現在健康零食很受歡迎，咱們可以考慮做‘凍干草莓脆’，無添加、低熱量，既能當零食，又能搭配酸奶、蛋糕，受眾面廣。”林文博提出了自己的想法，卻沒想到遭到了生產主管的反對。

“文博總，凍干技術咱們之前沒接觸過，設備投入至少要200萬，而且生產工藝復雜，三個月內很難量產。”生產主管皺著眉頭，“我覺得還是做草莓果凍比較穩妥，技術成熟，設備也現成，一個月就能出樣品。”

“果凍市場競爭更激烈，咱們沒有優勢。”林文博反駁道，“凍干草莓脆雖然前期投入大，但附加值高，利潤空間也大，只要做出品質，就能打開市場。”

雙方僵持不下，林文博突然想起父親說的“要學會傾聽”，他壓下心中的急切，讓團隊成員各自發表意見。市場團隊的員工提出：“可以先做小批量試產，送樣給客戶和消費者測試，根據反饋調整產品，再決定是否大規模投入。”這個提議得到了大家的認可，林文博立刻調整計劃：先聯系凍干設備供應商，租賃小型設備進行試產，同時開展市場調研，收集目標客戶的需求。

接下來的一個月，林文博幾乎天天泡在實驗室和市場上。白天，他和技術人員一起調試凍干參數，反復試驗草莓的凍干時間、溫度，確保產品口感酥脆、保留原有的果香；晚上，他帶著樣品走訪超市、零食店，與店主和消費者溝通，收集反饋意見。有一次，為了趕在超市關門前見到采購經理，他冒雨騎車過去，渾身濕透卻顧不上換衣服，拿著樣品詳細介紹產品的優勢，最終爭取到了試銷的機會。

試產的樣品得到了不少消費者的認可，但也有反饋說“價格偏高”“包裝不夠吸引人”。林文博立刻組織團隊調整：在保證品質的前提下，優化生產工藝，降低成本；邀請專業設計師重新設計包裝，采用透明窗口+卡通圖案的風格，吸引年輕消費者。兩個月后，“林家凍干草莓脆”正式量產，包裝上印著醒目的“有機認證”“無添加”標識，一上市就進駐了本地10家大型超市和20家零食店。

為了達到50萬元的月銷售額目標，林文博還策劃了“線上線下聯動推廣”活動：線上在社交平臺發起“草莓脆創意吃法”征集，優秀作品可獲得產品禮盒；線下在超市設置試吃臺，邀請消費者免費品嘗，購買滿30元贈送定制鑰匙扣。這些活動吸引了大量消費者，第一個月結束時，產品銷售額達到了58萬元，超額完成了父親的考驗。

當林文博把銷售報表交給林建國時，父親露出了欣慰的笑容：“不錯，懂得傾聽團隊意見，還能根據市場反饋及時調整，這是管理的重要能力。接下來是第二個考驗——主導與德國有機食品連鎖店‘綠森超市’的合作談判，爭取讓咱們的產品進入他們在歐洲的100家門店。”

這次的考驗比新產品研發更具挑戰性。綠森超市對產品的品質、認證、供應鏈穩定性要求極高，之前已經拒絕了三家中國企業的合作申請。為了做好準備，林文博提前三個月就開始籌備：聯系國際權威檢測機構，對產品進行全面檢測，拿到了歐盟有機認證；梳理供應鏈流程，制作詳細的供貨計劃，確保能滿足綠森超市的訂單需求；還專門學習了國際貿易談判技巧，了解德國的商業文化和禮儀。