第三節拓寬你的戰場

    經過一段時間的磨練，你的資本已經積累到了一定的程度，這個時候，別光顧著享受成功的喜悅，要知道我們做任何事情都有如逆水行舟，攻下了一個陣地，你還需要考慮擴寬你的戰場。

    1、建立自己的銷售團隊

    店擴大了，你一個人孤軍奮戰是忙不過來的，邀請幾個人加入自己的的銷售團隊吧！在擴大經營前，有幾點需要你要心中有數：1、你的店子要有自己的文化氛圍，銷售人員都要有親和力，屬于那種能留住顧客的人；2、你要定下一套激勵措施，讓銷售人員能在團結的基礎上，進行良性競爭，增加你店子的銷售利潤，一塊兒把蛋糕做大；3、作為領導者的你，自身素質和管理水平太重要了，如果連管理能力都欠缺，還是勸你老實地守著自己一個人的店子忙乎算了。

    一個銷售團隊是由銷售隊員組成的，首先，你得選好銷售員，很多人都選有銷售經驗的人，可那樣的人工資太高了，你剛開始擴大經營，一分錢要掰成兩半兒花，你可以降低門檻，大膽聘用從來沒有做過銷售的人。用人，不是看他的過往，只要你看對人，經過這么優秀的你來“傳、幫、帶、教”是可以培養出優秀的銷售人才的。

    銷售團隊組建好后，首先是要對他們進行培訓，如何做都是次要的，重要的是先培訓他們的精神，一個精神樂觀、積極向上的銷售團隊，他們的精力是無窮的，他們愿意學，愿意做，更重要的是愿意以你為核心，擰成一股繩。這樣的銷售團隊肯定會攻無不克，戰無不勝。

    領導的形象非常重要，你是愿意當一個整天發號施令，高高在上威嚴的領導？還是愿意當一個平易近人，體貼下屬的領導呢？善待自己的員工吧，那就是善待自己的公司。