會賣貨的頂尖人物，他們首先會考慮到貨品的“賣相”。一般根據貨品“賣相”就可以估計它的銷量。可以說決定貨品生死的關鍵就在于它的“賣相”。特別是到網店購物，買家只能通過照片和文字去了解貨品，不像在實體店內，可以摸一摸、聞一聞，或是敲一敲。網上賣貨就更應該注重打造“賣相”。

    案例91“青青李子”在淘寶網賣女裝，她說一種貨品的“賣相”好才更能獲得消費者的信賴與購買。才開店的新手認為女裝圖片越美越好，請個漂亮的模特穿上服裝，擺出誘人的姿勢拍照，這樣賣相就好了。其實不然，太美的東西是用來欣賞的，可“遠觀而不可褻玩焉”。最好是請如“鄰家小妹”般的模特穿上衣服拍照，買家才能考慮這件衣服自己穿是否合適、合身。

    一個貨品不能只有一張圖片，要多角度地拍攝自己的貨品，衣服的正面、側身、背面都要有展示，這樣買家可以正確判斷自己穿起來是不是好看，后腰看起來是不是收身。衣服上比較特別的設計，還要針對局部來一張特寫。盡量地做到讓買家覺得他買到的就跟看到的一個樣。拍攝的真實，適時地融入一些時尚的拍攝元素，讓圖片看起來更美，突出貨品的優點，可以增加商品的信任度。

    她研究過淘寶有鉆石的店面，一件衣服至少要10張照片來展示，穿著的拍幾張，掛著的拍幾張，隨意地放在床上都有展示。買家一看，知道這是個負責的賣家，衣服的質量，通過不同方式的展示，看也是可以看得出來的。她貨品的賣相如何，決定了這個網店是否賣貨。

    服裝上加些時尚的搭配一起拍；同一款的幾種色系，迭在一起拍；上衣、褲子、鞋子搭配在一起拍。搭配拍攝能讓貨品的賣相更好，還有的買家本來想買上衣，結果連褲子也一塊兒也買了。

    詳細的文字描述也能為自己的貨品增加賣相。“東京著衣”對于衣服尺寸的文字說明，詳細到標出平鋪的尺寸、拉開的尺寸，甚至連下擺、袖口寬的尺寸都有清晰體現。買家一看賣家這么認真，都會忍不住停下來細看，他的成交量也就上去了。

    凡事都怕認真，只有認真做事才能把事做好，開網店，大家都要心態好，很好地與人溝通，什么事都要相互諒解。俗話說：買賣不成情義在，中國人是最講情義的。作為賣家，你有服務的意識，把握好交易的每個環節，認真地對待每個客人，誠信待人，上帝也會被你感動的。

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