3、為什么你的貨低價賣不掉，別人的卻高價賣掉了

    常有賣家抱怨：我的貨跟他的質量一樣，價格還低一些，可我半年都沒賣掉，他卻一個星期賣掉了。這是常事，實體店也一樣會面臨這樣的問題。這時我們就要分析原因了。便宜并非制勝的法寶，因為太便宜了會讓人家產生“便宜無好貨”的聯想。這個時候，我們需要的是多學、多看，比一比別家到底哪里有優勢。有時，買家只不過跟賣家聊得開心，就會買他家的東西，這樣的事確實發生不少，討人喜歡的賣家賣貨自然會多。你要學會盡量讓自己越來越完善，到時候，你回頭來看，會發現價格不是那么的重要，更重要的是服務和銷售經驗和技巧。這里我們來談談兩方面：

    一、抓住買家心理來定價

    買家對價格到底是怎么理解的，是不是越低越喜好？賣家在這里要知道：

    1、姐是要占你便宜，并不是要便宜貨。難道姐就是用便宜貨的人？賣家不能讓買家感覺你的貨是路邊貨，而要讓買家感覺買了你的貨就是占了你的便宜。如價值200的東西，你直接標上一百，買家一看，哦，這么便宜的東東啊！如果需要，他會考慮買，不需要的還是不會買，他也不知道這個價值二百。所以一定要讓買家知道他占到了便宜，比如賣家標上原價二百，現價一百，或是買一送一。這樣買家不會覺得是你的東西便宜，直接就拍下了。

    2、價高即尊貴。買家不會關注你的東西進價多少，也不知道你少賺甚至賠本賺吆喝。所以賣家不要動不動降價，這樣就是自跌身價。東西質好價自然高，本身就是一種高檔位的貨品，你不要給它定一個很低的價格。太便宜貨會好嗎？難道飯不用米來做了？賣家自以為自家的東西又好又便宜，但市場的規律就是這樣：便宜無好貨。便宜能買到好貨的概率非常低，賣家也不要委屈了自己的寶貝，它值多少，你別自貶身價，一分錢一分貨。

    3、高興買漲不買跌。從買房可以看出來，價格一上漲，要買房的人立馬買，怕漲到何時是個頭啊！網店產品這種感覺并不是很明顯，但消費者都有著買漲不買跌的心理。在同買家交談時，我們一方面可向買家說產品物有所值，另一方面暗示他過一段時間可能會漲價。不要一味地降價打折，降到無利可賺。在淘寶上來講，你是賠錢賣貨的話，就是在進行不正當的競爭，違反市場規律的。你拼價格，憑你一幅小身板，能拼得過大賣家嗎？

    二、貨品賣相決定銷量

    同樣是在淘寶開店，進的也是同樣的貨品，為什么有的店可以賣到上百萬的年銷售額，而我們卻還在為每天下一單苦苦掙扎？