準則四獨享的蛋糕吃不甜

合作雙贏為永恒之道。利益對人的行為有著最為持續和強烈的激勵作用，要想使合作行為持久地維持下去，就必須兼顧好各方的利益，讓大家都有利可圖。李嘉誠不管對待什么樣的朋友，他始終講究一個“和”字，處處從他人的利益出發，堅持“利益共沾”的原則，主張讓利于人和不占他人便宜，“義”字當頭，這使他與別人能夠長久地合作下去，實現自身事業的長足發展。

眼前吃虧不見得是壞事

一個真正的商人，是一個懂得取舍的人，是一個知道如何進退的人，是一個可以把握機會的人。

李嘉誠知道，一個人若想要出人頭地，就不能安于現狀，不能因為作出一點小小的成績就自我滿足。

李嘉誠在五金廠主要是負責推銷鍍鋅鐵桶。自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業務蒸蒸日上，以銷促產，產銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱阿誠是第一功臣。

然而，備受老板器重的李嘉誠，剛剛打開局面就要跳槽。老板心急火燎，提出給李嘉誠晉升加薪，他仍沒有回心轉意。

李嘉誠去了塑膠褲帶制造公司。在現代人的眼里，這是一間小小的山寨式工廠，位于偏離鬧市區的西環堅尼地城爹士街，臨靠香港外港海域。

那么，這間山寨工廠的魅力到底在哪兒呢？

李嘉誠此舉，一是受新興產業的誘惑，二是塑膠公司老板的慫恿。

20世紀40年代中期，塑膠工業在歐美發達國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿易港，市面上很快就出現從歐美輸入的塑料制品。塑料制品易成型，質量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質或金屬制品。塑膠同時又有易老化、含毒性等缺點，但這些缺點，被人們趨趕時髦的風氣所湮沒。

李嘉誠在推銷五金制品之時，就敏感到塑膠制品的巨大威脅。最初，塑膠制品是奢侈品，價格昂貴，消費者皆是富人階層。但塑膠制品的價格一直呈下降趨勢，舶來品愈來愈多，尤其是港產塑膠制品面市，造成價格大跌。李嘉誠清晰地意識到，要不了多久，塑膠制品將會成為價廉的大眾消費品。

香港是接受新事物最快的地方，香港沒有傳統工業，它與世界有廣泛的聯系，能夠迅速地引進適宜在香港發展的產業。最初的塑膠廠屈指可數，但很快成雨后春筍般的發展趨勢。

塑膠褲帶公司的老板，是個具有現代意識的經營者。他靠經營塑膠褲帶起家，短短的一年，就開發出十多個產品。香港的塑膠廠愈來愈多，競爭也將愈來愈激烈。老板四處招聘推銷員，前后有二十多人做過推銷，但真正能勝任者寥寥無幾。

老板自己也常常出馬推銷。他到酒店推銷塑膠桶時，與推銷白鐵桶的李嘉誠不期相遇。李嘉誠成了老板手下的敗將，酒店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進白鐵桶的口頭協議。

不打不相識。李嘉誠雖敗在塑膠公司老板手下，他的推銷才能卻深得老板賞識。老板認為李嘉誠雖然沒有推銷出白鐵桶，但問題不是他的推銷術火候欠佳，而是在于白鐵桶本身。老板有意與李嘉誠交朋友，于是約他去喝晚茶，誠心竭力拉李嘉誠加盟。談中，李嘉誠表現出對新行業的濃厚興趣。但他說：“老大（老板）還算蠻器重我，我去他廠做事沒多久就走恐不太好。”