立人之前，先要立己

沒有人喜歡和一個沒有信用的人做朋友，也從來不會有人喜歡和一個不守信用的人來做生意。

李嘉誠的良好聲譽和穩健作風，成為國際著名公司的合作對象。他總是能夠洞燭先機，利用各種機會與客戶建立長期的互惠關系，而不向短期暴利著眼。李嘉誠除了與客戶建立平等互利的商業關系外，還十分重視與客戶保持真摯友善的個人關系，從而使雙方獲得深切的了解和緊密的合作。

幾年前，李嘉誠決定把他所持有的香港電燈集團公司股份的10％在倫敦以私人方式出售。在計劃進行的過程中，港燈即將宣布獲得豐厚利潤的消息。因此他的得力助手馬世民馬上建議他暫緩出售，以便賣個好價錢，可是，李嘉誠卻堅持按照原定計劃進行，李嘉誠很認真地說：“還是留些好處給購家吧！將來再有配售時將會較為順利。而且，賺多一點錢并非難事，但要保持良好的信譽才是至關重要和不容易的。”

對于這一點，《遠東經濟評論》的評論家曾經非常精辟地說：

“有三樣東西對長江實業至關重要，它們是名聲、名聲、名聲。”

在加拿大投資赫斯基石油之后，李嘉誠的名字在加拿大已家喻戶曉，一些與李嘉誠合作的香港乃至國際上的大財團首腦都高興地說：“我們都很信賴李嘉誠，李嘉誠往哪里投資，我們就往哪里投資。”

一般常理，公司員工總是對老板感恩戴德，認為是老板給了他們飯碗。但李嘉誠卻不這么看，他指出，是員工養活公司。

商人皆為利來，只要賺錢。商人不是慈善家，工廠沒有效益，關閉是無可厚非的。都說商場是無情的。李嘉誠卻化無情為有情，上演一幕幕動人的人情戲。李嘉誠“是員工養活老板、養活公司”的觀念給予我們教益，也值得我們深思。