到時候這些人就不會覺得這份決定是他的本心和本意了，雖然也會罵他，但絕對不會那么恨他。
這就叫望門寡懷孩子——絕處逢生！
——
“就等著您了——”
李學武一下車，候在門口的樊華便迎了過來，主動介紹道：“除了特別情況，旅行團的客商們都到齊了。”
“茍處長和莊主任正在招待他們，會議還有五分鐘就要開始了，您還需要我準備些什么嗎？”
“要求各單位組織的銷售和技術人員到了吧？”
李學武邁步上了臺階，一進大門便將身上的夾克脫了，交給了身后跟著的彭曉力。
等候在大廳里的張松英走過來，接過夾克匯報道：“宴會將在十一點五十分準時備好，自助餐拼桌形式。”
將自己要說的內容匯報后，她便脫離了前進的隊伍。
站在大廳里等候他的業務團隊一個個地跟上，逐漸形成了一支隊伍，往會議廳走去。
沿途不斷有服務人員做著指引和接待工作，態度很是溫和禮貌，絕對把國際飯店的牌子撐起來了。
（請）
同行是冤家
“秘書長好——”
“秘書長好——”&l-->>t;br>將要接近會議室門口的時候，辦事員和業務的職工便都主動打了招呼。
這些年輕人并不理解在此時稱呼李學武為秘書長會不會有什么不妥，或許有個冒失鬼先叫了，他們也就跟著叫了。
李學武并沒有做特別的強調，也沒有在情緒和表情上表現出矜持或是不滿的一面。
同以前一樣，面對職工打招呼的時候，還是微笑點頭。
關于秘書長的稱呼，這個時候越是強調，越會被肆意解讀，倒不如置之不理，反正過幾天風也就散了。
待進了大門，便見廣闊的會議室內座無虛席，會議桌被擺成了環形，內環是客商和主要領導的位置，外環則是客商的隨行人員以及紅星廠的技術、銷售以及組織人員。
“李先生，您好。”
港城遠大貿易公司的總經理李家歡主動站起身，同進來的李學武握了握手。
上一次見面還是李學武主動拜訪的他，雙方就食品貿易做了溝通和交流。
這一次可謂是士別三日當刮目相看了。
不僅僅是今日的李學武今非昔比，聽說馬上就要成為紅星廠領導了。
就連前年貿易交流會上的展商紅星廠都非同凡響了。
借助貿易的東風，從一個鋼鐵企業，正在向托拉斯集團企業邁進，明年再來可能又是一個光景了。
所以他是第一個，從李學武進門后往位置上走的這一路上主動站起身握手打招呼的客商。
當然，他也不是最后一個，因為沿途的所有客商都同他一樣，熱情地向李學武打了招呼。
如果時間回到三年前的十月份，在貿易會上，他們絕對不會如此熱情和尊重。
但現在的紅星廠是一家有女百家求，能繞過進出口公司，通過五豐行和補償貿易拓展外貿合作的第一家企業。
他們要想從內地采購商品，可以考察廠家和貨源，但談判是交給進出口公司來負責的。
這個時候往往會脫離了主體生產企業，讓合作變得不可控制和溝通。
但在紅星廠這里不用擔心那些情況，訂單合同直接與紅星廠簽署，保證金和貨款是打在港城的東方時代銀行專用戶頭上的。
這邊的交貨出了差錯，那保證金會退回，貨款出了差錯，保證金會被扣下。
在擁有一套完整的貿易保障機制之下，這些外商就像聞著肉味的老鼠一樣追了上來。
包括但不限于已經開展合作的企業和外傷，例如吉利星船舶的安德魯、三禾株式會社的西田健一等人、圣塔雅集團的總裁香塔爾、科威特商人穆罕默德·阿特等等。
樊華跟在后面，也給他介紹了新面孔，是參加去年羊城貿易交流會后跟隨旅行團來訪的客商。
比如澳大利亞商人路易斯·斯特朗、馬里合作聯社商業經理阿布迪亞洛等等。
李學武一路走一路同沿途的新老朋友用合適的語打著招呼，不斷切換的語讓客商們倍覺驚艷。
“歡迎，歡迎大家來到京城，歡迎大家來到紅星國際飯店。”
李學武終于走到了位置上，看著站起身來鼓掌的客商們客氣著擺了擺手，笑著說道：“歡迎大家，請坐吧！”
等掌聲落下，客商們也都就了座，他這才坐了下來。
高規格的歡迎宴會已經有過了，是紅星廠所有廠領導都參加的盛舉，給足了面子。
雖然沒有更廣泛和深入的交談，但那只是開胃菜。
歡迎儀式過后，紅星廠組織了名勝古跡游玩的活動，讓客商們領略了一下北國風光。
就在今天，負責經濟工作的景副主任缺席的情況下，負責各業務組織和協調工作的李學武主持了貿易座談會。
前面是開胃菜，今天就是定調子了。
雖然前幾天一些老朋友和貿易代表同紅星廠有過接觸，但并未做貿易相關的談判。
客商們對今天的座談會很重視，有區別于前年的展會和去年的旅行團談判會，紅星廠已經把貿易正規化了。
所以他們接到的通知是，今天能夠從紅星廠這里得到關于這一次貿易洽談會的態度和原則。
只有在此基礎上，雙方或者多方才能開展貿易溝通和談判工作。
當會場的大門被關閉，全部的目光都集中在李學武的身上時，氣氛變得莊重且安靜了下來。
李學武就是在這種矚目的壓力下開始了他走上管委會領導舞臺的第一次對外貿易工作展示。
“我剛剛有看到很多老朋友，”他的第一句話就很隨和，并沒有客商們常見的內地腔調，“也有很多新朋友。”
“我在這里再一次對大家的光臨表示感謝——”
嘩——
看著年輕的面孔，隨和的態度，不拘一格的語藝術，尤其是用流利的英語做著講話的廠領導，客商們再一次用掌聲給予了肯定和認同。
“五湖四海來相聚，不是緣分就是情。”
李學武的氣場很足，尤其是身高在今天這場老外含量特別高的會議上一點都不輸給他們。
霸氣的相貌搭配多年養成的氣度，早就磨練的爐火純青的語藝術，很快便折服了這些再次和初次見面的老外。
“我們的緣分起始于前年在羊城舉行的那場貿易交流會，合作的友情在去年的年初得到了升華。”
李學武看著會場內部眾人，講道：“我更為期待這份緣分和友誼的延續，因為這是紅星廠互利互惠，合作共贏貿易原則的寫照，也是諸位來到這里的核心目標。”
“在過去的兩年里，紅星廠同吉利星船舶、圣塔雅集團、三禾株式會社等企業簽署了合作方案。”
他目光流轉，被點到名字的企業都會引起眾人的注意，這是一份肯定，也是一份信任。
“截止去年的12月份，紅星廠累計交付貨物訂單三千七百八十五萬元，完成貿易合同十六份……”
李學武完全把今天要講的內容和需要用到的數據記在了心里，所以講出來的話語并無干澀復雜。
在眼神交流的過程中，他是要根據所講內容調節語速和語態的，很容易與會議代表做到共情和交流。
他主要講到了汽車、船舶、電子電器、五金等貿易案例，重點強調了紅星廠在履行合同上的能力和責任心。
同時，他也就飛行器、汽車等新產業、新產品做了簡單的介紹，對今年的貿易交流做出了展望和要求。
很容易理解的，講話最后的內容才是最重要的。
從李學武公布的數據中，客商們不難評估出紅星廠今年的預期貿易目標再次超過了五千萬。
這不是在吹牛皮，而是在展露信心，沒有過硬的產品和生產能力，誰敢這么亮底子。
五千萬的貿易額，他們能拿走多少，全憑本事。
最讓客商們驚訝的是，紅星廠這個托拉斯企業的發展，去年還沒有信兒呢，今年就上飛行器了。
而且是正式接受訂單的態度，不得不讓與會的客商深深地吸了一口涼氣。
他們必須要再次提升對紅星廠的重視，重新審視紅星廠這臺鋼鐵巨獸發動起來，逐漸提速的能力。
李學武給座談會定了基調，擺了擂臺，接下來就是受邀的企業來發了。
上一屆商業旅行團的組織者，也是團長，主要經營桐油和京城工藝品的意大利商人奈吉士第一個發。
“謝謝，謝謝李先生的邀請。”
奈吉士的面前擺著很新的話筒，紅星廠為了完成相關的工作，特別采購了一批先進的設備，這就是軟服務。
這座大廳很大，但音響和話筒都做了調整，所以發并不顯得嘈雜。
奈吉士先是笑著感謝了李學武的熱情相邀，很榮幸他受邀組織了第二次的商業旅行團。
“我首先要對與紅星廠的貿易合作做出評價，這是我積攢了一年的感受。”
他的發引起了一陣笑聲，“我從未有見過像紅星廠這樣專注于品質生產和貿易規范化的內地企業。”
“在訂單的交付程序和商品的品質控制方面，我作為一個意大利人，完全挑不出任何的毛病。”
奈吉士捏著“雞爪”很有代表性地講道：“尤其是貿易業務代表的服務態度完全超出了我的預想。”
“這也是我第二次在羊城秋季貿易會后，收到紅星廠的邀請便立即著手組織商業旅行團回到這里的原因！”
他抬手示意了身邊講道：“這是我最好的朋友，來自法國的羅維特，今年我一定要帶上他來這里看一看。”
“因為我實在解釋不清楚，我是如何對上一次的貿易合作是如此滿意的，只能讓他來親自體驗一下了。”
“哈哈哈——”
幽默詼諧，語氣誠摯的發，以及把好朋友都抵押了的態度，配合法國商人羅維特略帶幽默的表情，瞬間點燃了全場的熱情，他的發自然贏得了大家的掌聲。
這里有同樣感受的客商，不住地點頭認同，更是給貿易旅行團的新成員注入了無限的信心。
他們如何都不會相信，紅星廠能夠收買這么多的國際貿易商來編瞎話。
關于奈吉士不住地稱贊紅星廠出口商品品質好，價格合理，西歐市場一般消費者都對紅星廠的貨有良好印象的話語，他們已經信了。
奈吉士同紅星廠之間的合作金額并不是很大，主要原因是經營范圍和商品的貿易屬性。
但這并不妨礙奈吉士在內地貿易的勁頭，除了羊城，他在魔都也有貿易對象，這次來京城也是目的地之一。
——
“我是穆罕默德·阿特，來自科威特。”
第二位發的便是國際和平愛好者、和平解決方案供應商，著名哲學家和扯淡理論家阿特了。
他一上來便用充滿了戲劇特色的大門牙給在場的眾人講起了他在貿易上的感受。
“十年以前，科威特一般人士，根本不知道這里有如此大量和品質良好的商品可供出口。”
“但是現在，很多科威特人都已經看到了這里經濟發展的事實，他們根本就不相信說什么落后的謠了。”
阿特認真地講道：“我是做建筑材料和食品生意的，只是十年間，我在科威特就發現了更多的競爭對手。”
“這里的貨物品質標準好，價格公道，而各個貿易公司又有良好信譽，他們為什么不來呢？”
他聳了聳肩膀道：“我也是他們中的一員，為了不被市場淘汰掉，我只能更深入地與像是紅星廠這樣的優秀企業展開合作，以應對日益增長的貿易經營壓力。”
奈吉士剛剛講的很歡樂，主題是紅星廠的貿易狀況，阿特卻反其道而行之，講了國際貿易競爭壓力。
一正一反，讓在場的客商們在掌聲中有了更多的思考和判斷。
“大家好，是來自澳大利亞的路易斯·斯特朗。”
頭發很是稀疏的中年白人是今天第三位受邀發的客商代表，他坐在了李學武的對面。
“我對這片土地并不陌生。”
他一上來便講道：“不過那是很久以前了，在三十年代我來過這里，跟隨我的父親，做輕工業貿易。”
“我對這里的舊時代情況很熟悉，不過這回是第一次前來參加交易會，也是第一次回到這里。”
路易斯·斯特朗頗為感慨地講道：“這里的生活比較以前已經有了很大的改善，城市與鄉村的衛生情況，更有顯著進步，這是我到了這里最明顯的感受。”
“我現在接手了我父親的公司，依舊從事輕工業商品的貿易經營，因為我父親告訴我，這里的商品，在澳大利亞市場上都很受歡迎，所以我來到了這里。”
繼奈吉士的貿易狀況，阿特的競爭壓力，路易斯·斯特朗卻講到了家族貿易的延續，也是希望的延續。
三人的發基本上代表了會場內諸多客商的狀況和訴求，也表達了他們對于這一次貿易旅行團的期望。
李學武在三人發結束后，就一些問題和關鍵點進行了闡述和強調。
對貿易形式、服務方式、合作拓展等方面都進行了宣貫和解讀。
客商們聽的很是認真，尤其是奈吉士三人提到的一些問題，也是他們比較關心的點。
在隨后的會議上，紅星廠各專業廠和分公司銷售代表對各自單位的產品做了宣傳和介紹。
在產品宣傳前，李學武就強調了，在宣傳期間有任何的疑問都可以打斷提出來，會有專人做出解答。
所以各單位銷售代表一個一個地站起身來，配合著幻燈片，頂著隨時被提問的壓力開始了宣傳工作。
老外不懂的含蓄，你告訴他可以隨時問，他們是真的現場打斷了就提問，問的還比較刁鉆。
因為都是貿易商，關注的重點很直接，這決定了他們采購回去的商品能不能變現。
銷售代表接不住的，會有技術代表來回答，技術代表接不住的，分公司的主管領導來回答。
如果他們都接不住，只能是李學武來回答，或者記錄以后，下來將答案再進行專門地回復。
摩托車、轎車、吉普車、客車、特種車輛輪番上陣，直接向客商們呈現了一副大型車企的陣容。
漁船、游艇、貨船、巨輪閃亮登場，讓客商震驚于紅星廠的造船新勢力。
食品工業、電子電器工業、五金工業、冶金工業、機加工工業、制鋼工業、飛行器工業……
一個龐大的、擁有完整工業生產技術和基礎的托拉斯巨型企業展現在了眾人的面前。
在樹立企業形象，展示企業資本，增加貿易信心的方面，紅星廠這一次算是做到了。
會議結束后，客商們并沒有立即在對外辦的組織下離開，而是圍住了李學武，紛紛主動打招呼。
最多的溝通情況便是老帶新，很多客商帶了自己的朋友來，在同李學武打招呼的同時，也把自己的朋友介紹給了他。
老話都說同行是冤家，但在國際貿易上并不完全如此，很多同類型的貿易商都會抱團取暖，甚至結成價格和貿易伙伴，以形成更有話語權的貿易勢力。
李學武被圍在中間，也并不顯得厭煩，微笑著傾聽了他們的意見和感謝，用友善的語氣做了回答。
會議結束在十一點半，特意給客商們留出了休整的時間，但當李學武趕到餐廳的時候，時間還是晚了。
自助餐的形式給了眾人更多口味的選擇和適應，自由拼桌就餐的改良讓大家有了坐下吃飯的時間。
但在簡單的就餐過后，便有了坐下慢慢閑談的空間。
李學武這一桌是特別準備的，來這里攀談的客商換了一撥又一撥，重量級的少，因為自持身份。
但商業旅行團也不都是大客戶，李學武對所有人都一視同仁，更是交代了對外辦要做好服務接待工作。
來到他這里攀談的，多是對貿易還存在著疑惑，或者對貿易的形式有顧慮，需要增加信心的。
他們私下里交流，聽說了關于他的一些情況，知道他即將進步成為紅星廠負責協調對外貿易的企業領導。
所以很多訴求和咨詢都是帶有目的性的，李學武的這頓飯基本上沒吃到什么東西，一坐下便開始說話。
倒還是張松英惦記著他，在他的手邊放了一盤糕點，找機會還能嘗一口。
誰說當領導舒服又安逸的？
.b