電話那頭有些嘈雜，隱約能聽到潺潺的水聲和舒緩的輕音樂，像是某種高級spa會所的背景音。
方雅的聲音慵懶中透著一絲精明，完全沒有那種大敵當前的緊張感。
“周致遠，你現在是不是正對著那張23萬的寶馬3系報價單發愁？是不是覺得天都要塌了，這就是資本主義的鐵拳？”
周致遠拿著手機，走到會議室的角落，避開了還在爭論不休的高管們。他靠在墻上，嘴角微微上揚：“方總監，這個時候就別看笑話了。你也算是昌明的股東，我們要是被打趴下了，你的股票可就不值錢了。”
“所以我這不是來‘救’你了嗎？”
方雅輕笑了一聲，隨即語調一轉，變得嚴肅起來，“聽好了，我接下來的話，價值至少十個億。”
“洗耳恭聽。”
“你以為這次降價是德國慕尼黑總部的戰略圍剿？錯，大錯特錯。”方雅的聲音壓得很低，“這是寶馬大中華區為了沖年底kpi，搞的一次‘zisha式’襲擊。”
周致遠眉頭一皺：“zisha式？”
“對。我剛從一個經銷商投資人的聚會上出來。你知道現在的寶馬經銷商都在罵什么嗎？”
方雅沒等周致遠回答，直接拋出了那個核心情報：
“他們在罵娘。因為這次降價，完全沒有給經銷商補貼。也就是說，這8萬、10萬的優惠，大部分是要經銷商自己割肉吐出來的！大中華區的那位劉總，為了保住自己的位置，為了那個漂亮的財報數字，這是在殺雞取卵。”
周致遠眼神一凝。
他懂了。
傳統的汽車銷售體系，廠家和經銷商其實是“相愛相殺”的關系。廠家壓庫，經銷商賣車。現在寶馬官方為了沖量，逼著經銷商骨折甩賣，這就打破了利益平衡。
“更精彩的還在后面。”方雅繼續說道，“因為降價太狠，二手車市場直接崩了。那些手里囤了幾百臺寶馬二手車的車商，一夜之間虧了幾百萬，現在正準備去寶馬總部拉橫幅呢。還有那些剛提車沒多久的老車主，覺得自己被‘背刺’了，維權群都建了幾百個。”
“現在的寶馬，看著兇猛，其實內部已經亂成了一鍋粥。那個劉毅，現在正坐在火山口上，只要有一點外力……”
方雅停頓了一下，語氣變得意味深長。
“……他就會被炸得粉身碎骨。”
周致遠握著手機的手指輕輕敲擊著窗臺。
“這就是你說的‘內幕’？”
“不僅如此。”方雅補充道，“慕尼黑總部對這邊的做法非常不滿。他們認為這是在透支品牌價值。如果在這個節骨眼上，市場上出現了一款產品，既能在這個價位段站穩腳跟，又能讓消費者意識到寶馬的‘骨折價’其實是在賣‘過時貨’……”
“那么，寶馬的品牌溢價，就會像泡沫一樣，徹底破碎。”
“周致遠，巨人不是被推倒的，是被自己絆倒的。你現在需要的不是去跟那個發瘋的巨人比力氣，而是要在旁邊……伸出一只腳。”
電話掛斷了。
周致遠看著黑下去的屏幕，眼中的陰霾一掃而空。
他轉身走回會議桌前。
剛才還在為“降不降價”吵得面紅耳赤的高管們，看到老板的表情突然變了，都不自覺地安靜下來。
那種表情他們很熟悉——那是獵人看到了受傷的獵物時，特有的冷酷與興奮。
“老孫，別轉筆了。”
周致遠敲了敲桌子，“把你那個降價促銷的方案，撕了吧。”
“啊？”孫曉峰愣住了，手里的筆掉在桌上，“周總，如果不降價，咱們拿什么跟23萬的寶馬打？那可是藍天白云標啊！”
“那個標，現在已經不值錢了。”
周致遠把手機扔在桌上，發出“啪”的一聲脆響。
“寶馬這是在飲鴆止渴。他們為了短期的銷量，得罪了經銷商，得罪了老車主，甚至透支了未來五年的品牌力。”
周致遠把方雅提供的情報，結合自己的分析，條理清晰地講了一遍。
聽完這些，會議室里原本凝重的氣氛，發生了一些微妙的變化。
“我操……這幫德國佬這么狠？”錢有生瞪大了眼睛，“連自己人都坑？經銷商那可是他們的毛細血管啊！”
“這就叫——大廈將傾，各懷鬼胎。”周致遠冷笑，“那個劉總是個‘大聰明’，他以為用價格戰能把我們擠死，但他忘了，豪車的核心是‘逼格’。當寶馬3系賣得比帕薩特還便宜的時候，它就不是豪車了，它是——街車。”
“但是周總……”李懷還是有些擔憂，“就算他們內部亂，但對于消費者來說，便宜是實打實的啊。這幾個月我們的銷量肯定會受影響。”
“受影響是肯定的。”周致遠點點頭，“但我們不能被他們帶偏了節奏。如果我們跟著降價，那就等于承認了我們的‘凌云’-->>和那個減配的3系是一個檔次的東西。”
“那我們怎么辦？就這么看著？”孫曉峰急得直撓頭。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
周致遠站起身，走到白板前。
那是他最喜歡的思考方式。
他在白板上畫了兩條線。
一條是向下的曲線，標注著“bba”。
一條是向上的曲線，標注著“昌明”。
兩條線在某一個點，即將交叉。
“方總監剛才提醒了我一句話：面對一個內部不穩、根基動搖的巨人，我們需要的不是正面硬撼，而是找到那根壓垮它的，最輕的稻草。”
周致遠轉過身，目光灼灼。
“寶馬現在的弱點是什么？是‘舊’。”
“他們的內飾還是五年前的設計，他們的車機還停留在諾基亞時代，他們的輔助駕駛也就是個定速巡航。他們唯一剩下的，就是那個標，和所謂的‘操控’。”