林宇剛把“校園社群+短視頻挑戰賽”的策略草案貼在會議室白板上，負責渠道的老吳就率先皺起了眉。這人手里捏著個搪瓷杯，杯沿還沾著圈咖啡漬，一開口就帶著股“過來人”的篤定：“小林啊，不是我潑冷水，校園市場看著熱鬧，實則都是‘窮學生’，客單價上不去不說，還得花精力跟學校打交道，哪有抓成熟用戶來得實在？”

這話像顆石子投進平靜的水面，原本圍在白板前討論細節的團隊瞬間安靜下來。負責文案的小夏也跟著點頭，手指無意識地卷著筆記本頁角：“我之前做過白領美妝項目，那些客戶消費力強，還愿意在社交平臺曬單，隨便推個禮盒就能出業績。校園用戶……上次我去大學做調研，好多人說‘只買小樣’，投入產出比太懸了。”

林宇沒急著反駁，反倒給兩人各遞了瓶冰可樂，瓶身的水珠在會議桌上洇出小圈濕痕。“老吳、小夏說的都有道理，”他拉開椅子坐下，指尖在筆記本電腦上敲了兩下，投影幕布上立刻跳出一張柱狀圖，“但咱們得看品牌的‘未來’，不是只盯著眼前的‘現在’。”

幕布上的數據看得眾人眼睛一瞇——該國際品牌近半年的用戶年齡分布里，35歲以上用戶占比持續下降，而18-25歲用戶占比從18%猛漲到48%，增速正好卡在30%。林宇用激光筆圈住那根陡峭的藍色柱體，語氣里帶著點調侃：“你們看，這波年輕人跟‘追明星’似的往品牌湊，要是咱不接住，豈不是把送到嘴邊的客戶推給競品？”

老吳捧著搪瓷杯沒說話，但眉頭明顯松了些。小夏卻還帶著疑慮，指尖在手機上劃了劃：“可校園渠道轉化率低是行業共識啊，我昨天還看報告說，多數美妝品牌校園推廣轉化率連3%都不到，咱憑啥能做好？”

“憑數據，也憑咱找對了方法。”林宇早有準備，手指在鍵盤上又敲了幾下，幕布切換成另一組數據。這是他前幾天翻遍行業數據庫找到的案例——某小眾美妝品牌去年做校園推廣，沒搞傳統路演，而是聯合高校社團搞了場“美妝創意大賽”，通過學生自發傳播，最終轉化率沖到了7.5%，還沉淀了兩千多個校園社群用戶，后續復購率比普通渠道高了近兩倍。

“你們看這兒，”林宇指著案例里的“成本明細”，“他們沒請明星，沒租大場地，把錢花在kol培訓和社群運營上，單用戶獲取成本比白領渠道低了40%。咱要做的短視頻挑戰賽，其實是這個思路的升級版——學生既是參與者，又是傳播者，相當于免費幫咱做推廣。”

他一邊說，一邊從抽屜里掏出幾張打印好的問卷結果，往桌上一推：“這是我讓趙倩托她表妹在三所高校做的調研，500個學生里，有62%說‘更相信同學推薦’，還有48%表示‘愿意為有趣的活動拍短視頻’。咱們要是把挑戰賽的獎勵設成品牌正裝，再讓表現好的學生成為‘校園體驗官’，既省錢又能抓牢這群年輕人。”