周二晚上的辦公室只剩下鍵盤敲擊聲，林宇盯著屏幕上的“短視頻挑戰賽規則”文檔，手指懸在鍵盤上沒動——上周跟李總聊的時候，對方反復提“想讓學生覺得品牌懂他們”，可光靠kol拍視頻，好像還差點意思。

“林哥，你這方案都改第三版了，還不滿意啊？”小鄭端著杯熱奶茶湊過來，看到屏幕上密密麻麻的批注，忍不住咋舌，“我覺得‘校園kol示范+普通學生參賽’這思路挺好的，難道還缺啥？”

林宇揉了揉眉心，突然想起調研里看到的數據：去年某美妝品牌的挑戰賽，因為獎勵太敷衍，好多學生參賽后就沒再關注。“缺了讓學生有歸屬感的細節。”他點開文檔里的“獎勵機制”部分，“你想，要是參賽只給優惠券，學生哪有動力？咱們得讓他們覺得‘自己的創意被重視’。”

說著，林宇在文檔里加了行字：“設立學生原創內容專項獎，獲獎作品可印在品牌限定包裝上。”小鄭眼睛一亮：“這招絕了！學生肯定愿意為了‘包裝署名’拼命想創意，到時候不僅能拿到好內容，還能讓他們主動幫品牌宣傳。”

兩人越聊越起勁，又琢磨起線下聯動的事。之前林宇在調研里看到，李總品牌在高校周邊的超市有鋪貨，可學生知曉率不高。“要不把挑戰賽和校園快閃店結合起來？”林宇在方案里補充，“參賽學生可憑作品截圖到快閃店免費領小樣，現場還能體驗‘手繪包裝diy’，正好突出‘平價有設計感’的特點。”

小鄭一邊記一邊笑：“林哥，你這細節想得比客戶還周到，李總要是看到，不得當場拍板？”林宇卻沒放松，又翻出之前記的客戶預算范圍——李總提過“營銷費用不能超百萬”，他得把成本控制住。

“kol預算得砍點。”林宇指著表格里的數字，“咱們選20位校園kol就行，不用找粉絲量特別大的，重點看互動率。還有快閃店，不用搞太豪華的，用手繪展板和折疊貨架，成本能降三成。”小鄭算了算，驚訝地說：“這么一調整，總預算比預期少了15萬，李總肯定高興！”

周三下午，林宇把方案發給蘇瑤時，心里還有點忐忑——畢竟細節加得太多，怕客戶覺得太復雜。沒想到剛過半小時，蘇瑤的電話就打了過來，語氣里滿是驚喜：“林宇，你這方案也太絕了！我剛跟李總過了一遍，她指著‘原創內容印包裝’那部分，說這才是她想要的‘懂年輕人’的方案。”