直到講完預期效果，林宇才發現自己手心的汗已經干了。他合上方案冊，有些忐忑地看著客戶：“以上就是我們的方案，大家有什么疑問，都可以提出來。”

會議室里安靜了幾秒，那位沒說話的高管突然開口：“林先生，你剛才提到的用戶畫像，數據來源是什么？會不會有地域偏差？”

這個問題林宇早有準備，他立刻翻到方案的第十頁，指著數據來源說明：“我們調取了本地近三年的保健品消費數據，還做了200份線下問卷，覆蓋了不同城區的社區，地域偏差控制在5%以內。如果您需要，我們可以提供原始問卷數據。”

另一位客戶接著問：“如果活動效果沒達到預期，你們有備選方案嗎？”

“有的。”林宇打開手機，調出提前準備好的備選方案概要，“我們預留了15%的應急預算，如果線上流量不及預期，會立刻加推社區電梯廣告，同時聯合藥店做線下體驗——這部分的成本和執行流程，都在方案的附錄里。”

客戶們接連提了五個問題，林宇都答得條理清晰，甚至還能結合數據補充細節。等最后一個問題結束，客戶項目負責人笑著說：“林先生，說實話，我們之前見了三版方案，都覺得差點意思。但你的方案，不僅懂我們的用戶，還考慮到了很多細節，比之前的都要接地氣。”

林宇懸著的心終于落地，臉上露出釋然的笑容：“謝謝認可，我們后續還會根據實際情況調整方案，確保達到預期效果。”

走出客戶公司時，林宇掏出手機給趙倩發消息：“提案很順利，客戶說方案‘懂他們’！”剛發出去，就收到老周的微信：“怎么樣？沒忘詞吧？我賭你肯定能成！”

林宇笑著回復：“差點忘詞，還好超能力救場了。”他抬頭看向天空，陽光正好，之前的緊張感早已煙消云散——原來所謂的“困難”，只要跨過去，就會變成成長的底氣。

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