提案當天早上，林宇對著鏡子打了三遍領帶，手還是忍不住發顫。桌上放著老周連夜整理的用戶畫像報告、趙倩修改到凌晨的設計稿，還有他自己用超能力背了五遍的方案流程——可一想到要單獨面對客戶團隊，心臟還是像揣了只兔子，突突直跳。

“別慌，你連王建國的刁難都扛過來了，還怕提案？”趙倩發來微信，附帶一個加油的表情包，“實在記不住就看手卡，客戶又不是老虎，他們只想看靠譜的方案。”

林宇深吸一口氣，把打印好的方案冊塞進公文包，提前半小時趕到客戶公司樓下。他在大廳的長椅上坐下來，閉眼回憶方案細節：從市場痛點分析到推廣節奏規劃，從物料成本明細到預期效果測算，每一頁的內容都像電影畫面一樣在腦海里過了一遍，才算稍微穩住心神。

可剛走進會議室，看到客戶方坐著五個人——有上次對接的項目負責人，還有兩位沒見過的高管，林宇瞬間腦子一懵。他把方案冊放在桌上，雙手撐著桌沿想開口，喉嚨卻像被堵住似的，原本爛熟于心的開場白突然消失得無影無蹤。

“林先生，我們可以開始了嗎？”客戶項目負責人溫和地問，目光里帶著一絲期待。

林宇的臉瞬間漲紅，手心里全是汗。他張了張嘴，只發出含糊的聲音，腦子里一片空白——連“大家好，我是xx公司的林宇”這句最基本的問候，都想不起來怎么說。

完了，要搞砸了。林宇心里咯噔一下，下意識地攥緊了口袋里的手卡，可就在指尖碰到卡片的瞬間，超能力突然啟動：前一晚反復記憶的方案細節，像潮水一樣涌回腦海。

他猛地抬起頭，眼神重新聚焦：“抱歉，剛才有點緊張。”深吸一口氣后，他打開方案冊，手指落在第一頁的市場分析圖上，語速逐漸平穩，“咱們先看行業數據——根據近半年的調研，中老年保健品市場存在一個明顯痛點：70%的消費者覺得產品宣傳‘不接地氣’，要么全是專業術語，要么只講功效不講場景……”

一旦進入熟悉的內容，林宇的緊張感慢慢消散。他指著趙倩設計的手繪海報，解釋為什么用暖黃色調：“咱們的目標用戶是50歲以上的群體，暖黃色能讓人聯想到家庭和陪伴，比冷色調更有親和力；而且海報里加入了‘子女送父母’的場景，就是為了打動那些想給父母買保健品、卻不知道選什么的年輕人。”

講到數據部分，他隨口報出老周整理的核心結論：“從用戶畫像來看，咱們的潛在客戶中，62%是女性，主要關注‘心血管健康’和‘睡眠改善’；購買決策者里，35%是30歲左右的子女，他們最在意‘成分安全’和‘品牌口碑’——所以我們在推廣時，會重點突出這兩個點。”

客戶們聽得很認真，有位高管還拿出筆做筆記，時不時點頭。林宇越講越順，甚至忘了看手卡，連方案里最復雜的執行時間表都能準確報出：“第一階段是預熱期，我們會在社區做3場小型體驗活動，同時投放朋友圈廣告；第二階段是爆發期，結合重陽節做線上直播，邀請醫生做健康科普……”