……我坐在一間會議室里。這是一間小型會議室。中間放著一個碩大的長圓形會議桌。桌邊稀稀朗朗的坐著幾個人。我坐在他們中間，我看不清他們的面龐。但似乎能感覺到是在為什么事情吵架。我聽不到他們的說話聲，也聽不到自己的說話聲。不時，有人站起身來，指手畫腳的在說些什么。會議室的門沒有關，風從外面吹進來，風很大。窗邊的窗簾在飛舞，窗卻關著。透過窗玻璃，我正在欣賞窗外的風景。我不明白為什么門外的風會這么大，但窗外的樹枝卻紋絲不動。門外像是有人特意放了一架鼓風機，故意朝會議室里吹風。我似乎有些得意，會議室里其他的人沒有發現這個秘密，我卻發現了這個秘密。墻上掛著的那幅畫，終于被風吹落了下來，露出了一個很大的黑洞。這個黑洞居然變成了一張大嘴，張嘴便咬向坐在畫下的那個人。坐在會議桌邊的那個人，卻渾然不覺，我驚恐的張大嘴巴，卻喊不出聲音……
那個二百多畝里的拆遷安置小區建設，我們是下決心去拿到手的。發包方當時提出的條件很苛刻，別的房地產公司根本不敢去接受這個工程。畢竟光批租這二百多畝的土地就需要一大筆資金。雖然土地的競拍價并不高，才只十多萬一畝。但是，按照發包方的公告，必須拿到了土地，才能參與承建這個20多萬平方米的多層小區的建設。董事長去銀行多次溝通，資金全無著落。房地產公司的賬上，僅存500萬元只夠付參與競拍這塊地的保證金。我曾與其他的房產公司商量，能否聯手操作這個項目。但是他們卻似乎都對這個項目嗤之以鼻，也不知因為這是一個zhengfu的發包項目，在他們看來，與zhengfu打交道，無人能討得了好處，弄得不好會吃不到羊肉，招惹了一身的羊膻味！
公司增資之后，980萬已投向了典當公司。成了典當公司名副其實的第一大股東。大概是因為工商部門對公司的資金去向一追查，原本他是想待典當公司的驗資一完成，便將資金還回來的。現在他不敢再做這種投機，只能作為真正的投資款了。但是如此一來，房地產公司的資金又捉襟見肘了。另外的五百多元資金，已去鄰縣弄了一塊地皮，這是一塊通往一個旅游景點主干道邊的商業用地。我曾兼任區旅游局長。旅游系統人頭熟，下海之后，我利用了這個人脈，采取協議出讓的辦法，弄到了這塊地皮。地皮出讓的價格，一開始談定的價格并不高。畢竟彼此熟悉，按照對方旅游局長的說法，大家都是難兄難弟，下海了，第一次開口要地，總得盡可能給予支持！好在是協議出讓價格，價格上自然有了爭取的空間。我與董事長商量之后，由我出面談，該承諾的承諾，先簽下協議再說。每畝十六萬元的價格，終于簽下了三十多畝商業用地。我是確實有些擔心，按照常規的操作辦法，土地不管是哪種形式的出讓，都應該與國土資源部門簽訂。旅游部門并沒有權利簽訂這樣的協議。但是，既然對方說，與國土資源部門協商好，土地出讓所獲得的資金將全部用于旅游區道路的拓寬建設上。旅游局有權簽署這條路西側的土地出讓，所簽署的協議視同國土資源部門的出讓協議。如此，這三十多畝的土地到手！五百多萬元的資金又出手了！賬上又只有這500萬元了。
如今要用這個500萬元去撬動這兩個多億的項目，這真讓我頗費躊躇。摘了國土資源部門的掛牌之后，公司賬上一分不剩。保證金500萬元已作為土地出讓金的一部分進入了財政賬戶。我等待銀行資金的到位，但銀行似乎對這個項目不感興趣，寄托銀行貸款已成了泡影。國土資源部門要求土地出讓資金足額到位。委托方要求受托方施工隊伍抓緊進場。我以尚未與委托方簽訂代建合同為由，拖著遲遲不啟動這個項目。我是沒有辦法啟動這個項目哦！手中沒錢，我怎么貿然啟動！我知道拆遷安置用房有一個交貨期限，拖一拖對接下來的代建合同談判有利一些。
開發區終于熬不住了，領導出面召集了協調會。會上領導的態度很傲慢，讓我感覺很不舒服。他甚至威脅說，如果再不開工，將取消委托代建的資格。董事長很是束手無策，只得干笑著忍著。我很清楚，會議如果一直這樣的陣勢，公司接下來還真的會吃不到羊肉，惹一身膻了。我將手中的國土資源部門的掛牌資料和作為附件的代建承諾書推給了對面的那位領導說：
“我公司取得這塊土地的程序合法，你們無權取消我們的代建資格！”
“我可以另外再劃出一塊土地啊，你們摘牌的這塊土地，接下來再評估，再進入拍賣程序好了。”他說。
國土資源局分局長正好也在場，我將目光投向了他。如果此時他贊成這個說法的話，我還真想就勢收蓬了。干嘛呢！沒有資金實力，卻要我一口吞下這么大的工程，我受得了嗎？那位分局長卻說：“這肯定不行，已經摘牌了的土地，我們不能因為受托方開工拖延而收回土地。而且，這個拖延是因為沒有簽署代建合同造成的。代建承諾書又是作為掛牌的附件公示的。這件事情怎么操作？另選一塊地皮也是一個問題。開發區以內的所有土地都已納入了用地規劃。我們怎么去推翻這個規劃？這事得請示市局，我可做不了主。”
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“既然這樣，為什么代建合同到現在還沒有簽？”
這位領導看來也夠官僚的了。我笑了笑說：“我們怎么知道？代建合同沒有簽，代建資金遲遲不到位，你讓我們怎么開工？”
我一下子將拖延啟動這個項目的責任全部推給了對方。這位領導的臉一下子漲成了豬肝色。他說：
“那行，我立即讓他們來跟你們簽代建合同。你們尚欠的土地款抓緊來付清！”
尚欠的土地款有幾千萬元呢！我拿什么去支付？我只能以一迭聲的，‘那當然’、‘那當然！’去搪塞。協調會的這一關算是闖過了。這個項目必須做，已成定局。但是怎么去吞下這個項目呢？
我去找財政商量。我跟財政局長說，土地出讓金是肯定要付的。但是能不能想個辦法變通一下？局長問：
“出讓金到賬，一筆一筆都將是很清楚的。到了就是到了，沒到就是沒到。怎么變通法？你讓我沒到做成到了呀？到沒到賬，有銀行的單據呢！怎么變通？”
我說：“土地出讓金我們交付財政之后，財政肯定會把這筆錢轉化成代建資金撥付給我們。我們現在已有500萬元到了財政賬戶，你將這500萬元作為代建資金劃撥給我。然后，我再以土地出讓金的名義支付給你。如此幾個來回，土地出讓金不是足額到位了嗎？我跟開發區的代建合同正式簽署之后，財政必定會將第一筆代建資金支付給我，到時你將這一筆代建資金補進土地出讓金中。如果不夠，第二筆代建資金支付時，再補充一部分。一直到土地出讓金的入賬足額為止。這樣，賬面上的收支不是平了嘛！”
他沉吟了半晌，大概是在盤算我跟他說的這本賬。后來才說：“行！那就按照你說的辦法來操作吧。不過，到時我將資金劃給你了，你可一定得立刻還回來！”
“這個你放心。”我說，“如果你覺得有風險，我可以讓財務來這里跟你們的財務轉賬支票換轉賬支票。或者干脆在你們出具的轉賬支票上背書，直接背給你們！”
土地出讓金的問題總算解決了！
與委托方簽署代建合同，是一個很費腦的事情。事先，我先找了我的工程部經理。向他了解房地產開發中，資金支付的一般做法。工程部經理曾在其他的房地產公司工作過幾年，這其中的關節，他肯定比我更了解。做這個項目，我是必定要利用委托方的資金的。而且，還得利用土建方的資金。要利用工程的進度做好上家支付的資金和我支付的資金的數額和時差的文章。只有這樣，我才能盤活整局棋。
在談判代建合同時，我特意拉上工程部經理一起去。代建合同的草擬作為土地掛牌的附件，我早已了然于胸。整整談了兩個半天，雙方才將合同談了下來。談判的對手也曾任鄉鎮黨委書記，事后，他去我原先所在的機關轉了轉，談及這個代建合同。他說，這是他有生以來，經歷了那么多的談判過程中，最艱難的一次！機關里的人問他，跟他談判的對手是誰？當他說出我的名字時，機關里的人一副見怪不怪的樣子：
“跟他談判，你自然是有苦頭吃了！在機關里，哪個人不知道他的精明？誰能在他的面前占上風？能和你談下這個合同，沒有跟你糾纏太長的時間，他已經給了你很大的面子了！”
事實也確實如此，談判中我一直抓住了我心目中的大頭，大原則。小的地方，我能放已經放了。哦，不管他們怎么說吧。身在商場，身不由己哦！
代建合同的順利簽訂，土地出讓合同問題的順利解決。隨著委托方資金的到位，橫亙在我眼前的問題似乎都已不復存在。接下來我要做的事情，便是如何確保公司利益的最大化。這個項目我按照代建合同的初步估計，可賺三千萬元。但是想賺這三千萬元，必須得層層把關才行。任何一個環節只要手稍微一松。利益就會嘩嘩地往外流。
為了分散施工方的資金壓力，我采取了三段發包法。即樁基工程作為一個發包段；上部結構作為一個發包段；附屬工程作為一個發包段。每個發包段又分標段實施。每個發包段、每個標段承建單位都必須承擔一定數量的墊資。只要我能做到這一點，整個項目的資金壓力才能徹底緩解。我得以500萬元撬動兩個多億的項目才能真正成功！
樁基工程的發包為我打出了成功的第一個籌碼。六個樁基施工單位同時進場，拉開了架勢。但是我的工程部管理不力，一直到水泥直罐樁的打樁機豎起來了，才報告說，水電問題還沒有解決。我慌忙調來了鄰縣的施工隊伍。讓他們立即接通水管，反正水管鋪設這一塊的工程量也不大，臨時性地將水管鋪設到各個標段。小區建成后的水電安裝屬于小區的附屬工程，一直要到59幢多層建筑和所有的附屬工程基本完成時，才能正式進場施工。
另一方面，我立刻與供電部門聯系，請他們立即來安裝變壓器。以解決樁基單位施工進場區的用電問題。我畢竟在計劃與經濟委員會工作過，電力部門屬于經委系統，還算叫得應。水電問題解決之后，施工單位的樁尖，鋼筋，水泥，石子也已陸續到位。一時間十幾20多臺樁基同時發出震耳的夯擊力。樁尖打下去了，鋼筋籠吊下去了，混凝土灌下去了，土地上一派繁忙的景象。
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這樣的熱火朝天的景象，還真是挺感動人的。但是，好景不長。十多天后，我設在現場的工程部打電話給我，說是全場bagong了。我問為什么bagong！工程部經理又支支吾吾地說不出話來！我只得親自駕車趕去現場，工地上的所有樁基確實都默默的豎立在那兒。偌大的工地居然空無一人。工程部的經理已經趕來我的車前，我問他，是因為什么他們才統一bagong了？跟我通了電話后顯然他已經去做了了解。他說，剛才去問了，說是樁基工程合同的價格定得太低了。按照這樣的價位，按照現在的材料價格，工程-->>做下去可能要虧本。
我問是誰挑的頭？這么多的樁基統一停工，肯定是有人在暗中牽頭。不然怎么可能如此的步調一致，工程部經理依然是說不出個所以然來。在詢問這些話時，我已冷靜了下來，我仔細分析了一下態勢。這幾個標段的施工隊，除了一個是本地的之外，其他的都是來自于鄰省，鄰市或鄰縣的。也許他們原先在生意場上有過交往，但從我跟他們的這段時間接觸中，已經明顯的感覺到了他們之間的排斥多于接納，同行相忌的現象是明顯的。這個注定了他們的這次結盟是不牢固的。如果我急于要求他們復工，反而會中了他們的詭計。反正，合同條文中很明確的規定了工期，拖延工期最終吃虧的是他們自己。
我告訴工程部經理不必去理會他們。如果他們來試探發包方的態度，你只可以提醒他們工期的問題，延誤了要罰款的問題。而且可以傳話出去，樁基工程做得好的！質量符合發包方的要求的，接下來的上部結構工程發包，發包方會優先考慮。否則，連門都沒有！你不可以上門去探聽，如果他們來探聽你的口氣，要足夠硬。說完這些話，我便驅車離開了。我要冷他們一冷，看他們又會打出什么牌來！接下來的一天，我一直在等待。在分析這幾個承建單位中，那個負責人的頭最軟，保不定，為解決這個矛盾，我會一榔頭砸在他的頭！
第二天一早我駕車去工地。依然是一片靜默。我將車開去一個標段的工棚旁，喊來了這個標段的負責人，我問他樁機怎么停工了？他囁懦地說不出話來！我問他：
“知不知道，這是zhengfu的拆遷安置工程，延誤了工期將會受到什么嚴厲的處罰！”我的語氣和神情肯定十分嚴厲，他的臉已經嚇得泛白，我又在話中繼續加碼，“你信不信，我立即下達書面通知，取消你的施工合同，封掉你的樁機，拍賣了補償因你們無理停工給zhengfu造成的損失。我還真不相信了，到了這個地頭，你們還真的反了天去了！我希望你在十分鐘之內，立即復工，否則我立即讓你吃足苦頭！”
我知道，只要我逼一個標段復工，他們的聯合陣線便會被我擊潰。他們想通過bagong來要挾我答應他們的條件的陰謀就會流產。雖然，一天過去了，我尚不清楚他們這次bagong想要達到什么目的？他們的具體訴求又是什么？我只能采取快刀斬亂麻的手段了！在這種情形下，任何“軟”，任何的希望坐下來談判都將是自尋死路。我終于一擊而奏效。在我駕車離去后，還沒有開出南面的那個小集鎮，工程部經理的電話已經打了進來。他告訴我說：
“某某某終于沉不住氣了。他那個標段的樁機全部復工了。他一復工，其他的標段也全部復工了。”