林泉聽得很仔細，認真的思考著當前這件事情的前因和后果，推演著這件事情如果任其自流會朝著怎樣的方向發展？

首先，是另外那三家球館會通過這些加盟球房不斷蠶食他們的會員群體，直到把這些加盟球房常駐的會員群體蠶食殆盡。

其次，他們可以利用這些球房老板的把柄，威脅他們源源不斷地為他們提供更多的會員。等會員全部轉成了他們球館的會員以后，他們就會反過頭來控制這些球房，讓他們不再為冠軍臺球-->>館服務。

最后，他們會在此消彼長的競爭中逐步把冠軍臺球館邊緣化，通過他們掌握的人脈和資源不斷的孤立冠軍臺球館，讓其生存越來越難以為繼，最后只能被迫將球館低價轉讓給他們。

不得不說設計這一套連環計的人確實老謀深算。但凡自己昨天的處理稍微出點錯，這事情都有可能朝著自己推演的方向發展。

雖然按照林泉的處理方法，球館也會損失不少錢，但是球館賴以生存的會員群體，還能挽回一些。同時那些加盟球房短期內也不會再背叛冠軍臺球館。等到會員積分改革方案推行以后，又能在現有基礎上淘汰掉一些兩面三刀的球房，讓現有的加盟體系更加穩固。這一連串操作下來，冠軍臺球館就相當于重塑了金身，以后的球館的結構會更加穩定。

林泉問：“郭叔叔，我們說按照規律辦事當然是必須的，但是在具體操作層面我們怎么去做呢？比如我要設計這個會員的積分改革方案，具體應該如何去做呢？”

郭懷玉點燃一支香煙，吸了一口。將手里的打火機擱下，陷入短暫的沉思。

“你說的這些操作層面的東西，具體怎么去事實我就不詳細說了。不過我覺得你在設計規則的時候，必須要滿足三個基本條件。第一，必須要讓會員有參與的熱情，也就是說你的積分規則，要讓會員都有興趣參與。第二，你設計的規則傾向性不能太過明顯，不能讓其他球房老板激烈抵制。第三，你的積分規則要有特色，不能被競爭對手輕易模仿。如果能夠設計出滿足這三個條件的積分規則，你們的這個法子就能達到你想要的目標。”

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三人都聽得很認真，思考著這其中的道理。

喬承宗問林泉說：“林泉，你之前提出改革會員的積分規則，是不是已經想好了具體怎么改？”

林泉點點頭說：“我確實想到了一些不太成熟的方法，大家一起討論完善一下吧。首先，我們要改變過去我們的會員的積分升級規則，我的想法是將積分等級從三級改成五級或六級，讓大家提升等級更容易，這樣他們提升積分的積極性就會提升。其次，就是拉開不同積分等級之間的福利差距，這樣他們會在無形之中對升級到更高等級產生渴望。最后，對那些高級會員，我們可以增加一些特殊福利，比如組織會員間的交流賽時，給他們免費報名的機會。還可以讓我們的明星選手給他一些現場指導等等。”

郭懷玉提起燒開的水壺往茶缸里倒了些水，將茶葉洗了洗；然后將洗茶的茶湯倒在一只雕刻得栩栩如生的蟾蜍茶洗上，接著又重新給茶壺里倒滿開水，等到茶湯顏色變成淡黃色。郭懷玉給每人眼前的茶杯中倒了一杯茶。

整個過程郭懷玉都非常專注，他并沒有急著開口點評林泉的方案，而是讓大家仔細品一品眼前的茶湯。

三人都在嘴邊吹了吹這滾燙的茶水，僅只是將茶杯湊到鼻子前聞了聞，一股淡淡的清香就鉆入了他們的鼻腔里。

林泉贊道：“香氣怡人，沁人心脾，只聞一聞就讓人神醉。”

林泉輕輕抿了一口，這茶有三分苦，三分香，三分甜，還有一分澀。咽下這口茶湯，感覺整個人都為之神清氣爽。

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