郭懷玉問：“你們覺得這茶怎么樣？”

林泉答道：“喝一口，頓時讓人覺得全身都放松了，沒想到茶居然有如此神奇的作用。”

郭懷玉臉上掛著淡淡地笑容說：“嗯，喝茶既可以提神，也能讓人神清氣爽，能讓人想事情的時候更專注。所以每當我遇到難以解決的問題時，都會一個人坐在這里泡一壺茶，邊喝茶邊思考。你剛剛提的那個積分方案，我覺得已經非常不錯了。既符合了我之前提到的三個條件，又具備很強的可操作性。但是你準備如何讓那些兩面三刀的球房老板們被自動被踢出局呢？要知道如果你在規則上明目張膽的搞雙標，那些球房老板一定會強烈抵制這個方案，到時候可能反而不好收場。”

林泉解釋說：“我準備給球房設置一些積分獎勵條件。比如當月發展的會員人數最多，那下月這個球館的會員積分系數就在原有基礎上獲得一些提升。這個球房的消費積分提升比較快，就會吸引更多渴望快速提升積分的會員跑去他們那里消費。同樣我們也會對球館里面會員充值人數最少的球房進行積分系數進行降檔，這樣的話，去他們球房里消費的會員就會有選擇性的跑到其他掙積分多的球房去。這樣的話其實就會慢慢的形成一種無形的趨勢，生意好的球房，生意會越來越好，生意不好的球房也會生意越來越差。慢慢的他們扛不住了，也就會自行選擇退出了。”

喬承宗拍手笑道：“林泉，你這辦法真是絕了！這么下去那些兩面三刀的球房老板估計要哭暈在廁所了。”

郭懷玉卻提醒說：“這么做早期確實能將那些兩面三刀的球房老板踢出局，但是后期也會讓你們的球房之間變得更加內卷，要注意競爭是否朝著良性的方向發展。如果內部形成惡性競爭，反而可能讓球館蒙受損失。”

林泉點點頭說：“嗯，我記住了。等到目的達到以后，我會適時再調整這個積分政策的。”

郭懷玉又提醒道：“不要讓人看出你的目的，而且你們的加盟球館的數量還可以朝其他區域繼續發展，接下來廣南的臺球行業應該會進入空前白熱化的競爭。必須等到行業重新洗牌以后，這種趨勢才有可能按照正常軌跡發展。”

喬承宗插話道：“姨父，上次你在上游村說的話，現在果然已經露出苗頭了。不僅是廣南這邊，芙蓉城那邊也都出現了行業競爭日趨激烈的問題。我相信我們江城的球館開業以后，也會出現類似的問題。我們球館應該如何應對這種行業日益惡化的趨勢呢？”

郭懷玉端起眼前的茶杯一口喝干，然后開口說道：“我的最佳建議是你們盡早撤資離場。”

喬承宗苦著臉說：“姨父，您也知道我這幾個球館的情況。都是兄弟朋友們信任我，才跟我一起合伙把球館開起來的，若是現在撤資離場！那不是坑兄弟們嗎？反正我是做不出那樣的事情來。而且我覺得我這種多元化的經營模式，應該還有機會在接下來的幾年里小小的掙到一些錢。撐到最后應該是不成問題的吧？”

郭懷玉呵呵笑道：“承宗，你到底跟你爸媽不一樣。如果換成是他們的話，聽到我這么說，我相信他們一定會馬上聯系買家將他們的股份轉讓出去。既然你不想把球館賣掉，那你首先得要盡可能讓自己獲得更多的市場份額，囤積更多的子彈，等到真需要刺刀見紅的時候，你要有足夠的底氣跟人拼到底。其次，你要盡可能的讓自己掌握當地臺球行業的話語權。掌握了行業的話語權以后，你才能不用擔心別人從規則上對你進行降維打擊。這一點你過去做得就很不夠。本來你在這方面是很有優勢的，奈何你一直都不重視這一塊資源的發展。最后，我建議你盡早調整經營策略，降低經營成本。寒冬將至，囤物資是一方面，為降低消耗開始冬眠是另一個策略。扛過了這個寒冬，或許還能迎來春暖花開的時候。但是無論如何，以后再想跟以前一樣獲得那么豐厚的利潤是不可能了。”

林泉在一旁聽得很仔細，他不斷在思考著郭叔叔給的這些建議，看似并沒有什么特別，但是仔細想想，這里面就蘊含著道的本質。