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      落地小說網 > 五世同堂記 > 第6章 生意的拓展

      第6章 生意的拓展

      光緒三十一年的夏末,青石鎮的早稻剛收割完,農戶們忙著翻地準備種晚稻,林守義的鐵匠鋪卻迎來了一陣“淡季”。以往這個時候,鋪子里還擠滿了來修農具、打新犁耙的農戶,可這幾天,除了偶爾有人來磨磨鐮刀,幾乎沒什么生意。林守義坐在鐵砧旁,看著爐膛里漸漸弱下去的火苗,眉頭不由得皺了起來。

      “爹,今天怎么沒人來打鐵啊?”林建業端著一碗涼茶走過來,遞給父親,眼里滿是疑惑。他已經習慣了鋪子里熱熱鬧鬧的樣子,突然冷清下來,心里還有些不適應。

      林守義接過涼茶,喝了一口,嘆了口氣:“青石鎮就這么大,農戶們該打的農具都打完了,剩下的要么是去年剛打的,要么是能湊合用的,自然沒人來了。”他抬頭看了看遠處連綿的村莊,突然想起前幾天去鎮西頭買米時,聽到幾個外村農戶的抱怨——說他們村離鎮上遠,打個農具要走半天路,有時候趕不上集市,還得再跑一趟。

      “建業,你跟我來。”林守義突然站起身,眼神亮了起來。他牽著兒子的手,走到鎮子東頭的高坡上,指著遠處星羅棋布的村莊說:“你看,青石鎮周邊有十幾個村子,像李家村、王家坳、趙家坡,這些村子離鎮上遠,農戶們買農具、修鐵器都不方便。咱們鎮上的生意淡了,可這些村子里,說不定有大需求呢!”

      林建業順著父親指的方向看去,只見一個個村莊散落在田野間,炊煙裊裊,隱約能看到農戶們在田里忙碌的身影。他似懂非懂地點點頭:“爹,您是想把鐵器賣到這些村子里去?”

      “沒錯!”林守義拍了拍兒子的肩膀,“咱們不能只守著青石鎮這一畝三分地,得走出去。明天咱們就推著獨輪車,裝些常用的農具,去周邊村子看看,說不定能把生意做起來。”

      第二天一早,天剛蒙蒙亮,林守義就叫醒了林建業。王氏已經提前把要帶的東西收拾好了:獨輪車上裝著四把新打的鋤頭、兩把鐮刀、三個鐵犁頭,還有一套修補鐵器的工具;另外還備了兩袋干糧和一壺水,萬一中午回不來,就在外面試吃。林守義把獨輪車的繩子套在肩上,林建業則在旁邊幫忙扶著車把,父子倆迎著晨霧,朝著第一個目標——李家村出發。

      從青石鎮到李家村有十幾里路,一半是石板路,一半是田埂。初秋的露水很重,父子倆的褲腳很快就濕透了,沾滿了泥土。林建業的力氣還小,扶著車把走了沒多久,胳膊就開始發酸。林守義看在眼里,停下來,把獨輪車上的東西往下卸了些,減輕重量:“累了吧?要不咱們歇會兒再走。”

      “爹,我不累。”林建業咬了咬牙,重新扶住車把,“咱們早點到村里,就能早點賣東西了。”

      林守義看著兒子堅定的樣子,心里很欣慰。他知道,這次走村串戶,不僅是為了拓展生意,也是對建業的一次鍛煉——讓他看看外面的世界,學學怎么跟人打交道,以后才能更好地接手家里的鐵匠鋪。

      快到中午的時候,父子倆終于到了李家村。村子口有一棵大樟樹,樹下圍坐著幾個乘涼的老人,還有幾個婦女在旁邊納鞋底。林守義推著獨輪車走過去,笑著打招呼:“老少爺們,嫂子們,忙著呢?”

      老人們抬起頭,打量著這兩個陌生的外鄉人,其中一個頭發花白的老人問道:“你們是哪兒來的?來我們村做啥?”

      “我們是青石鎮的鐵匠,我叫林守義,這是我兒子建業。”林守義指了指獨輪車上的農具,“聽說咱們村離鎮上遠,農戶們打農具不方便,我就帶了些常用的農具過來,大家要是有需要,或者有要修的鐵器,都可以看看。”

      老人們一聽是鐵匠,都來了興趣,圍過來看獨輪車上的農具。一個老人拿起一把鋤頭,用手指敲了敲鋤刃,驚訝地說:“這鋤頭打得好啊,刃口又厚又亮,看著就結實。”

      “大爺您有眼光。”林守義笑著說,“我這鋤頭用的是上好的熟鐵,鍛打了十幾遍,鋤柄也是選的硬木,能用好幾年。您要是要,我給您算便宜點,只要五十個銅板。”

      “五十個銅板?比鎮上還便宜!”老人更驚訝了,他上次在鎮上打了一把類似的鋤頭,花了六十個銅板,還來回跑了兩趟。他趕緊喊來村里的其他農戶,說青石鎮來了個鐵匠,農具又好又便宜。

      不一會兒,獨輪車周圍就圍滿了人。有農戶要買新鋤頭的,有要修犁耙的,還有人問能不能定制專門的鐮刀。林守義忙得不可開交,一邊給大家介紹農具,一邊幫著修補損壞的鐵器;林建業則在旁邊幫忙遞工具、收錢,雖然有些手忙腳亂,但做得有模有樣。

      有個叫李老根的農戶,家里的犁耙斷了一根鐵齒,正愁沒法下地,看到林守義能修,趕緊跑回家把犁耙扛了過來。林守義拿出工具,先把斷齒拆下來,再用熟鐵重新打了一根,然后小心翼翼地焊在犁耙上,最后又用砂紙磨平。前后不到一個時辰,原本損壞的犁耙就修好了,跟新的一樣。

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