“第三，”他伸出第三根手指，語氣加重，“也是最有潛力的，就是技術服務和知識輸出。靠咱們這幾個人，累死又能干多少活兒？但如果把咱們的技術，變成方案、圖紙、甚至培訓課程，賣給那些需要的人，那就能一份投入，多次收益。比如，咱們可以把食品封口機的改造方案標準化，誰想改造，買咱們的方案去，照著做就行。或者，開技術培訓班，教工人怎么維修保養設備，怎么看懂圖紙。”

趙衛國聽得眼睛發亮：“技術賣錢？開班授課？這……這能行嗎？人家會買？”

“為什么不行？”陳凡反問，“紅星食品廠的馬廠長，為什么對咱們千恩萬謝？因為咱們的技術幫他解決了大問題，創造了效益。咱們的方案，能幫更多像他那樣的廠長解決問題，他們為什么不愿意花點錢？至于培訓班，現在很多廠里的年輕工人，理論不行，動手能力也差，咱們有周師傅這樣的老師傅，有大劉這樣的理論派，結合起來，就是最好的培訓資源！”

周師傅沉吟著，手指輕輕敲著桌面：“賣方案……開班……這路子是新鮮。不過，小陳啊，這技術可是咱們吃飯的家伙，都教給別人了，咱們以后吃啥？”

“周師傅，時代不同了。”陳凡耐心解釋，“技術是在不斷進步的。咱們今天覺得先進的東西，可能明天就落后了。只有不斷學習，不斷推出更新的技術，才能始終走在前面。而且，咱們教的是基礎，是通用的方法，核心的、更高級的技術，依然掌握在咱們手里。這叫‘授人以漁’，但漁網怎么織得更好、更結實，還是咱們的看家本領。”

大劉興奮地直搓手：“陳哥，我覺得行！特別是開班授課，我就能把我學的那些自動控制原理，用最通俗的話講給工人們聽！這比悶頭修機器有意思多了！”

“思路是這么個思路，但具體怎么做，還得好好規劃。”陳凡沒有被一時的興奮沖昏頭腦，“眼下最要緊的，是打響咱們‘啟明科技’在工業改造領域的名氣。需要一個有分量的、能體現咱們綜合實力的項目，做個標桿出來。”

他看向趙衛國：“衛國，你明天開始，重點跑一下市里那幾個有名的‘老大難’廠子，比如北郊那個紅星鑄造廠，我聽說他們的沖天爐能耗高、污染大，效益一直上不去，看看有沒有機會。周師傅，您也幫著打聽打聽風聲。大劉，你跟我加緊把那個穩壓器的樣品做出來，民用產品這條線也不能放松。”

窗外，月色清冷。小小的“啟明科技”里，一場關于未來的頭腦風暴剛剛結束。四個人雖然疲憊，但眼神都亮晶晶的，充滿了對未知挑戰的期待。陳凡知道，光有激情不夠，必須有清晰的戰略和踏實的行動。審時度勢，找準方向，然后全力以赴，這才是“啟明科技”在這時代大潮中活下去、并且活出樣子的根本。

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