店里那臺老舊的座鐘，“鐺鐺”地敲了七下，外面天色已經黑透。送走了最后一位來咨詢切割機改造的街道廠干部，陳凡揉了揉發脹的太陽穴，卻沒有立刻關門的意思。他示意正準備收拾東西下班的周師傅、大劉和趙衛國先別急著走。

“都坐，咱們開個小會。”陳凡把暖水瓶里最后一點熱水倒進四個印著“先進生產者”的搪瓷缸里，茶葉沫子沉浮不定，“聊聊咱們這個‘啟明科技’，下一步到底該怎么走。”

幾個人圍坐在那張用了不知道多少年、桌腿還墊著木片的舊辦公桌旁，神色都認真起來。他們知道，陳凡這是要定調子了。

“咱們開張這半個來月，情況大家也看到了。”陳凡開門見山，“活兒有，但都是些零敲碎打的小修小補，郵局的過戳機、街道印刷廠的切紙刀、甚至還有鄰居拿來的半導體收音機……忙忙叨叨，掙的都是辛苦錢，刨去房租水電材料費，剩不下幾個子兒。照這么下去，咱們撐下去沒問題，可想發展壯大，難。”

趙衛國嘆了口氣，掏出個小本本：“是啊，凡哥。我這賬記得清清楚楚，這半個月毛收入一百二十塊零八角，扣除各項成本，凈賺……三十七塊五。按咱們四個人分，一人還不到十塊錢。這還不如在廠里上班呢。”

大劉推了推眼鏡，有點不服氣：“可咱們不是剛起步嘛！慢慢來，總會好的。再說，這些活兒也鍛煉技術啊。”

“鍛煉技術是沒錯。”周師傅嘬了口熱茶，慢悠悠地說，“可小陳說的在理。老這么有一搭沒一搭的，不成氣候。咱們得有個主打的方向，不能像個雜貨鋪，啥都接。”

陳凡點點頭，把桌上那幾份被他翻得卷了邊的報紙推到中間：“所以，咱們得審時度勢。國家的政策東風是刮起來了，可這風往哪個方向吹，咱們這艘小船得找準航道，不能亂闖。”他手指點著其中一篇關于南方沿海地區“三來一補”企業蓬勃發展的報道，“看看人家，靠來料加工、補償貿易，搞得風生水起。咱們內地，沒那個地理優勢，但咱們有自己的長處——扎實的工業基礎，和一大批有經驗的技術工人，還有……像咱們這樣，懂技術又想干點事的人。”

他目光掃過三人，語氣變得沉穩而有力：“我的想法是，咱們不能只滿足于當個‘高級修理鋪’。咱們的優勢在哪里？在于能把先進的技術理念，和現有的工業條件結合起來，解決實際問題。所以，未來的主攻方向，我琢磨著有三個。”

他伸出第一根手指：“第一，還是立足根本，深耕工業技術改造和設備升級。這是咱們的老本行，也是目前最現實、來錢最快的路子。但不能再像以前那樣，等客戶上門。衛國，你得主動出去跑，盯著那些效益不好、設備老舊的國營廠和街道廠，他們最有改造的動力。周師傅，您老關系多，也多幫著打聽。”

“第二，”他伸出第二根手指，“瞄準民用和小型商用科技產品。這是我一直在琢磨的。比如那個穩壓器，還有簡易防盜報警器，甚至……適合小飯館用的和面機、切菜機。這些東西技術門檻不一定多高，但市場需求大，做好了，能走量。”他看向大劉，“大劉，這方面你腦子活，多想想。”