一邊是身著粗布破襖的老少二人正拉住其中一輛有木炭的車轅木道：“這車炭我不賣了！”

對面也是兩人，衣著就光鮮了許多，其中一瘦削的漢子冷哼著說：“你不賣給我，還能賣給誰去？我好心收了你這車炭，不過叫你們幫我搬搬而已。”

而老者旁邊的破襖年輕人卻道：“不是我們不愿意幫你搬，而你們這是想把這沒燒好的木炭混在好木炭里面去坑人，我們不想賣給你們了。”

那瘦削漢子卻給氣笑了：“真是好心遇上愣頭青！再說了，你把木炭賣給了我，還管我怎么弄？又管我用在何處？”

瘦削漢子旁邊的人也說：“你們這車炭在整個東京城不會有人要，不賣給我們，你們拖回家去，一個子兒也得不到。”

老者漲紅了臉：“木炭沒燒好，我們認。你們壓價，我們也認。可你們拿了去以次充好去坑其他人，我們情愿不賣了。”

然后他們都看見了巷子口的秦剛三人，那瘦子便轉過身來，把賣炭的那兩個人拉往更里面一點，并壓低了聲音想繼續勸說。

秦剛轉身對身后兩人說：“走，在旁邊找個地方坐下，喝點東西暖暖身子。”

巷子旁邊就有一家小酒肆，三人進去找了張桌子坐下，叫店家燙了一壺酒，又叫了些熱饅頭和咸菜。

這時，就從門口看到那老少二人從巷子里把裝著木炭的車子拉了出來，看來還是沒答應賣。

秦剛便對黃小個說：“趕緊去叫住他們，就說我想和他們談談木炭的生意。”

黃小個已經習慣了秦剛的各種奇怪決定，應了之立即跑出門去。

秦湛倒是有點奇怪地問道：“十八叔是何意思？他們這車木炭聽著便是不好用的。”

秦剛卻笑道：“我做的不是他們的這車木炭生意，是他們的人品生意。”

很快，黃小個領著賣炭的老少二人進來了，看得出，他們身上衣襖多有破舊，難遮寒氣，走到桌前時，還在不住地搓手跺腳。

秦剛趕緊叫他們坐下，指了指桌上的饅頭等說：“二位想必此時定也腹中饑餓，先吃點饅頭，再喝兩口酒暖一下身子，然后我們再談一下生意。”

兩人瞧著桌子對面的秦剛、秦湛都很面善，而桌上的饅頭又更是誘人，謝過之后，在衣服上擦了擦手，狼吞虎咽地開始吃了起來。

一人三個饅頭下肚后，年紀大的那人就很不好意思地對秦剛道：“謝過兩位官人了，想必方才二位聽了我們和那木炭販子的爭執，不知要找我們談什么生意？”

秦剛笑笑反問道：“我是淮南人，剛剛入京，手頭有點余錢，想做點木炭的生意，不知老丈可有什么教我。”

“官人說重了，哪敢有什么教的話。”老者端起面前的酒碗喝了一口，長出一口氣道：“不過官人拿老漢當回事，便就有一說一了。老漢我姓錢，大家都叫我錢老六，這位是我兒子錢阿牛。我們住在北城外倉王村，家里有兩口窯，從我爺爺起就做燒炭營生。要說早些年吧，趁著天寒時，也能多掙些錢，忙乎五個月，一家人一年的生活費好歹能湊個差不多。平時再做點零活，也能攢點。但是這兩年不同了，官人你要是想賺錢，千萬別做這個營生了。”

“這倒是為何？”

“因為眼下有了石炭，從河東運來的石炭現在是越來越多。”老者嘆氣道，“這石炭雖然煙太大，味道也重。但禁不住它便宜啊，冬天時比干柴都便宜。所以，這城里城外的窮人家也就都改用了石炭。只剩下一些富人以及官員們還愿意用些木炭，可正因為如此，他們對這木炭的要求也越來越高了。”

秦剛一聽便明白這所謂的“石炭”就是指煤炭了，宋代對于河東也就是山西的煤礦已經開始大量開采，只是采煤工藝還有問題，挖出的煤炭直接燒，便有太大的黑煙，并且嗆人。

那個叫錢阿牛的年輕人此時也吃飽了，接過他父親的話說：“好木炭便需要用好木柴來燒。今年這好木柴的價格都翻了一倍，但木炭的價格卻漲得不多。我們想著就買了便宜的木材，結果運氣也不好，窯口破了沒來得及發現，所以這車木炭就沒燒好。要是賣不出去的話，估計今年起碼兩個月都白干了。”

這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！“所以，老漢見官人面和心也善，就奉勸一句，這木炭生意不好做。要是燒出來的木炭不太好，別人就情愿用石炭了。而要想燒得好，這好木柴的成本就大得讓你賺不到幾個錢。”

秦剛聽了后，點點頭道：“多謝老丈指點。只是眼下你們又將作何打算呢？”

錢老六苦笑著道：“我原想著今天會餓著肚子把炭拉回家，眼下多蒙官人照顧，多了個肚飽。所以這也算是天無絕人之路。家里不是有兩口窯么，大不了我把這兩口窯去做個典押，換點本錢再去重新買些好木柴回來燒，只要木炭能夠燒得出來，就能有錢賺，總不致于能讓一家人都餓死吧！”

秦剛點點頭，突然換了個話題問：“那你們在好的年景，一個月靠燒炭能掙多少錢？”

“這要說就是三年前了。”錢老六的眼神有點回味的幸福感：“一個月最多可燒六次，每次可以燒出兩車炭，然后去掉一開始的買柴錢，這樣一個月下不，就能有近十貫的結余。冬天五個月，家里七八口人的口糧就有了。還多了些錢，就給我家阿牛娶上了個媳婦。”

“十貫錢……窯上有幾個人干活？”

“家里有五六個干活的。”錢老六回答得很快，但眼神卻有點迷惑。

秦剛的手指在桌上敲了敲，非常直接地說道：“剛才老丈也說了，你想把家里的炭窯典押出來。要是這個樣子的話，不如我們來做個合作。我來雇你們家幫我來燒木炭：所有買木柴所花的錢，都由我出！需要新修炭窯的錢，也是我出！燒好的木炭，拉到城里來，我負責賣！你們只需要按照我的要求去燒炭就行，我可以一個月給你們家十五貫的工錢。如果覺得好的話，咱們就簽個契約，幫我干滿三年，不僅原先的兩口炭窯，包括在這其間能夠多修出來的炭窯，也全歸你家！干不干？”

注：《宋代物價研究》京城東窯務出賣石炭，每秤（15斤）定價六十文。就是每斤四文錢。木柴根據質量，每斤三至八文不等，而木炭差不多要到每斤十文錢。

a