“腌菜嘛，不都差不多？咸滋滋的下飯就行唄！便宜點唄，三文賣不賣？”

這樣的對話，開始頻繁出現。無論她如何解釋自家腌菜的優點，許多人最終還是搖搖頭，轉身走向了那個更便宜的攤子。

甚至一些以前常來的老主顧，來的次數也明顯減少了。或許是因為手頭緊，或許是想省下那一文錢補貼別處，又或許只是抱著“偶爾換一次試試，反正便宜”的心態。

沈微婉看著那個新攤子前始終不斷的人流（雖然很多是試過一次就不再回頭的新客，但總有源源不斷被低價吸引的新鮮血液），再看看自己這邊漸漸冷清的腌菜攤，一種無力感油然而生。

她堅守品質，卻敵不過低價的沖擊。

她知道對方的東西不好，卻無法讓所有人都明白。

她就像個精心打磨玉器的匠人，卻不得不面對一個用劣質石頭粗制濫造、卻以價格優勢搶占市場的對手。

挫敗感，如同陰冷的蛛網，一層層纏繞上心頭。

每天收攤時，看著那些沒賣完的腌菜，她的心情都格外沉重。這些都是成本，都是她和安兒的口糧錢。天氣漸漸轉暖，腌菜存放時間有限，若是賣不完，就只能壞掉，損失更大。

安兒似乎也察覺到生意不如以前好了，變得有些沉默，不再像以前那樣好奇地東張西望，只是乖乖地坐在小凳子上，玩著沈默偶爾留下的那些光滑的小木塊。

沈微婉深吸一口氣，將沒賣完的腌菜罐重新包好，動作緩慢而沉重。

不能這樣下去。

堅守品質沒有錯，但若無人問津，堅守便失去了意義。

她必須做點什么。

可是，該怎么辦呢？

降價？降到和對方一樣，甚至更低？那無異于飲鴆止渴，她的成本根本不允許，最終只會把自己拖垮。

去揭穿對方？空口無憑，反而可能被倒打一耙，惹來麻煩。

深陷的眼窩里，充滿了焦慮和思索。目光掃過自己攤子上那些色澤溫潤、散發著醇厚香氣的腌菜，又掃過遠處那個熱鬧卻可能金玉其外的攤子。

品質是她的優勢，卻無法有效傳遞出去。

她需要找到一個方法，讓更多的人，親眼看到、親口嘗到，這其中的天壤之別。

一個念頭，如同黑暗中劃過的微弱火星，開始在她腦海中閃爍。

或許……不能只是被動地等待顧客比較。

或許，應該更主動一些？

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