女子說：“謝謝你，萬老師。我加錢再問一個問題好嗎？”

我點頭。

“我那兒有許多護膚、護發產品，給顧客洗臉美容的時候，向他們推銷，是要話多還是話少？”

我說：“最好是不要任何推銷。”

“啊？”

“不要啊，顧客有逆反心理，越推銷越反感，你可以做一個廚窗，上面陳列產品，每一個產品下面用文字介紹它的功能。因為只有擊中顧客的痛點，他才產生需求。

比如防止頭發脫落的的，特別能去油脂的，能讓干燥皮膚保濕的顧客自己會去選擇。不過在這方面一定要貨真價實。”

“那肯定貨真價實。”

我一聲冷笑，問道：“你知道什么叫洗發水嗎？”

“知道。”

“你知道個屁，當年外國人進入中國市場時，發現中國人除了用一種青春洗發膏之外，全是用肥皂洗臉洗頭發。

他們看中了這個市場，就生產洗發膏。后來，他們想，反正是去污，換個瓶子，貼上三個字沐浴露，中國人才發現，洗發與洗澡用的液體是不同的。

再后來，他們再換個瓶子貼了洗手液，中國人才發現。原來洗手有專門的液體啊，外國人真講究。

再過一個時間，外國人還換個瓶子，貼上洗面奶。中國人才發現，原來洗臉與洗澡洗發的液體有區別啊。

其實就是一種東西，外國人狠狠地賺了一把，后來才正式分開生產。但是，這一招被中國人學會了。現在的批發市場都玩這個套路。

你不要進一種液體，進不同的空瓶，將同一種液體裝進不同的瓶子。要做誠信生意，你才做得長久啊。”

她連連點頭，說：“萬老師，你懂得真多。我絕對不會欺騙顧客。”

她又掃了兩百塊，走的時候說：“我辦好了之后，給你們送兩張金卡來。”

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