“因為我在考驗你對金錢的態度。在你看來，說得越多就越值錢，是嗎？”

她不好意思地笑了。

我說：“我既要解釋這個離字，也要給你生意上提點建議。”

她點點頭。

我就給她分析：“這個離字的本意不是離開。這個字最原始的狀態是：

一個人手持一個網子，把鳥捕獲。所以，對你來說，測一個離字，就是收獲之意。

但是，對另一方來說，比如鳥寶寶，它的父母就是離開了。被人捕獲了，就是分離。所以后人把離引申為離開。

這兩個含義，不管是本義還是引申義，都與美發業相符。顧客的頭發剪掉了一部分，就是離。而你呢，收了錢叫捕獲。”

女孩笑道：“你要早一點告訴我啰。”

我搖了搖頭，說道：“從你的舉動來看，你對錢看得很重。我說兩個字，你轉身就走，認為很不值得。這是大多數人的心理。所以我才叫你坐下。送你一句話——你對顧客也是如此，你技術再好，別三下兩下就理完了。顧客也認為你的不值。”

她哈哈大笑。

我說：“這是說真的，不然顧客就會和你產生糾紛的。理發，你可以價格稍高點，但時間一定要長一點。

特別是女顧客，你理得怎么樣，這個沒有絕對標準，但理得仔細，她就認為你尊重她。

認為你是把她那一頭頭發，當成自己的頭發一樣打理，久之，名聲就出去了。她認為很值，很值，懂嗎？”

她忍不住撲哧一笑。然后問道：

“萬先生，我不是一個人理發，是請了很多師傅。”

我說：“我也知道你請了很多師傅。”

她懵了：“你為什么知道？我不是這附近的，是東城區的。”

我也禁不住笑了：“你一個人理發要來問我？還要找我來測字嗎如果一個人理發都賺不到錢，除非你開到荒山野嶺。你肯定是開了一個很大的美發店嘛。

所以，你一定要給你的美發師規定一個最短時間段。”