人家過來看一看，摸一摸，坐一坐。比在什么電視臺、報紙上打廣告，什么舉行越野車賽強多了。

首先，不想買車的人，看看就好。想買車的人，要摸一摸，坐一坐。今天看一看，過幾天來超市，又來轉一轉。

因為你擺在你的店子，只有想買車的人才進來。同時，車行很多，不一定進你的店子。

擺在商場，人人可看，他不要專門到你的店子去看，順便就看，這叫主動貼近消費者。

消費者也樂意，超市反正要去，去了之后還可以看看汽車。還可以體驗一下。

這時，你就發個名片，加個微信。他真的要買，就到你店里去試車。

同時，大商場，超市也會歡迎你。因為新能源車，一是不用加油，油是火患的一個恐怖因素。

二是停久了，地上不會有油漬。因為加油免不了有污漬地面之嫌。

三是沒有尾氣，不會污染環境。”

丁老板雙手一拍，說：“您這個是個好主意，我就不用去打廣告了。”

“對，你去試一試。”

交了兩千塊錢，省了一大筆廣告費，他高高興興地離去。

現在你到大商場去，看到商場里有汽車擺著，不要驚訝，這是現在乃至未來一段時間的營銷方式。

也就是說，我想借這個機會，跟大家講講——集約與分散。

所謂集約，就是很多東西會向一個方向集中。特別是在大城市。比如現在的商場，不是只賣傳統商品了。

商場有餐飲，各種各樣的飯店辦在商場內。因為可以逛久一點，逛完就吃飯。

汽車也擺進了商場，雖然不在那兒直接銷售，但卻是最好的宣傳窗口。

我前面寫過的，醫院下面建商場也是集約。把毫不相關的兩種產業關聯到一起。

這是因為，所有的銷售是面對人。人多的地方，就是你銷售和宣傳的最佳場所。

什么是分散呢？分散就是把事物做到極致。是社會分工越來越細的一種體現。

比如現在做汽車，總廠主要是總裝，合成。它把各個分項目分給了上游企業。

那么，上游企業就主攻一門。比如寧德時代，就專做電池，把電池做到極致。各個新能源車廠都用它的電池。

這就是分散的具體表現。

對于一般創業者來說也是如此。不是別人開飯店，你就開飯店。別人開茶樓，你就開茶樓。這是行不通的。

你要追求把某一項內容做到極致，你才能有錢賺。所以，你專注那些小生意卻可以賺大錢。

比如開鎖。什么鎖都在你手里一弄就開，別人失業，你忙不過來。

社會分工只會越來越細，在廣闊的市場中去發現人們的細小需求，正如一首歌所唱的，一加十，十加百，百加千千萬。

資本會向大方向集中，專注會向小方向分散。越集中，越分散，這是社會分工發展的不二方向。

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