一系列令人眼花繚亂的數據丟出來，韓易刻意在這里停頓了好一會兒。不僅是為了要掌聲，更是為了讓臺下一眾為他工作的專業人士，好好沉下心來，思考這些數據的震撼性。

這就是未來的幾年里，越來越多的票務平臺和主辦方會采用動態定價的根本原因。

反正一級市場都會供不應求，反正后知后覺的消費者都只能選擇溢價購買。那么，與其將如此豐厚的溢價收入，拱手讓給二級市場的黃牛，不如自己親自下場，進一步挖掘消費端的潛力，

“再加上贊助收入的370萬美元，藝人周邊衍生品的提成收入210萬美元，以及現場餐飲酒水銷售的提成收入325萬美元，第一屆madcity音樂節的毛利潤，達到了3495.07萬美元，毛利率……102.6%！”

這兩個關于毛利潤和毛利率的數字，韓易絕對不會記錯。

因為，它們現在就靜靜地躺在他的備忘錄里。

“你們知道這意味著什么嗎？”韓易隨意指向站在人群邊緣，悠哉悠哉嘬著雪茄的quavo，“奎維斯，你知道嗎？”

“yeah。”quavo扶了扶墨鏡，“這意味著我們他媽的比那些有錢的混球更有錢了。”

“說得很好。”既然選擇說唱歌手來回答這個問題，那么韓易要得就是這個效果。他跟其他聽眾一道，大笑了幾聲，才繼續說道，“我們現在確實很富有了，躺在賬面上的毛收入，足夠我們再做一屆madcity。我們還可以用它作為支點，撬動更多的藝人加入到瀚現場的矩陣中來――為什么非要選擇livenation和aeglive？我們要大聲向所有音樂人宣示，一潭死水的現場娛樂行業現在多了一個強大的野蠻人，這個野蠻人能用最充裕的財政預算給他們的粉絲帶來最極致的現場體驗，這個野蠻人……就是我們。”

“你們可能意識到了這個成功有多么偉大，但你們可能并沒有真正了解全貌，也沒有真正驚嘆于這些數字背后的魔力。”韓易豎起食指，加重了強調的語氣，“讓我給你們一些會讓所有人大吃一驚的事實吧：madcity，打破了科切拉音樂節的單日票房記錄。”

“what？！”

臺下發出幾聲驚呼，所有人都知道madcity是一個商業和口碑上的巨大成功，但沒有人能想得到的是，第一屆madcity，居然就打破了已經成為西海岸音樂圖騰的科切拉音樂節的單日票房記錄。

這怎么可能？

“沒錯，科切拉今年總票房收入9420萬美元，這是他們用六天的演出創造的記錄，單日平均票房1570萬美元。而我們的單日平均票房？1998.44萬美元，比科切拉高出近30%。”韓易乘勝追擊，“你們知道更讓人感到興奮的是什么嗎？更讓人感到興奮的是，他們每天從下午一點開始表演，一直到凌晨一點結束，整整十二個小時。而我們從下午四點開始表演，十二點準時結束，只表演了八個小時。”

“我們以83.2萬美元小時的盈利能力，重新定義了大型音樂節的商業上限。”

“這一奇跡，由四個支柱共同鑄就。”

韓易在臺上來回踱著步，每一次腳跟接觸地面，都會發出一聲悶響，而每一聲悶響之后，都是一個震撼人心的數字。

“第一，最豪華的藝人陣容帶來的絕對定價權。vvip通票二級市場溢價率高達427%，普通三日票在stubhub最后成交均價是票面價值的2.3倍――樂迷在用真金白銀為頂級內容投票。”

“第二，開創先河的動態定價體系。我們首次將航空業收益管理模型引入現場娛樂，通過算法實時調控二級市場庫存，使邊際利潤率提升61%。僅‘dr.dre、snoopdogg、阿姆和50cent演出當日單日票浮動溢價’這一項，就多收割了220萬美元消費者剩余。”

“第三，站在行業前沿的精密運營。舞臺成本比edc高90%？我不喜歡這一說法，我更喜歡的說法是――我們的單位面積觀眾體驗價值，是他們的2.7倍！我們12%的應急預算，僅啟用了不到35%，這說明我們的預案完備度在領跑全行業，說明我們把每一分錢，都花在了它該花的地方。”

“第四，體驗與安全并重的活動思維。零集體訴訟、零版權糾紛、零政府罰單。知道拉斯維加斯的大都會警察局是怎么評價我們嗎？‘自威尼斯人酒店開業以來最守規矩的大型活動主辦方’。”

“所有這些數字背后，真正的商業啟示是什么？真正的商業啟示是，當我們把制作預算拉升到競品的2-3倍，邊際效益反而呈現幾何級增長――頂級舞臺吸引頂流藝人，頂流藝人催生票房溢價，溢價空間反哺制作升級，這就是現代娛樂工業的飛輪效應！事實證明，這一策略是有效的，而且只要金錢仍然是人類社會的基石，它就會持續有效。”

“女士們先生們，我希望你們能記住這個數字――3495.07萬美元。這個數字，不僅是利潤，更是一份宣：現場娛樂不是紅海，而是等待開拓的深藍海域。只要我們保持對極致的偏執，對創新的饑渴，對風險的敬畏，madcity、瀚現場，還有我們的事業，就將永遠矗立在行業金字塔的頂端！”

韓易握緊的拳頭每向上舉起一寸，臺下的歡呼聲就更熱烈一分。

“我們不會就此止步，我們會跑得比歷史上的任何人跑得都快！”

“明年，你們會看到一系列讓世界震撼的現場演藝項目……”

“三月即將在邁阿密呈現的神殿音樂節！”

“依然在萬圣節舉辦，陣容繼續升級的第二屆madcity！”

“嘻哈傳奇阿姆的環球體育場巡演！”

“與applemusic聯手，比沙漠之旅更盛大的經典音樂節！”

“還有沙特阿拉伯這個古老而神秘的國度，即將迎來的第一場商業演唱會！”

“女士們先生們，這是一個屬于勇敢者的新時代。能夠征服這個世界的，從來不是審慎的完美計劃，而是一群用血汗和噪音轟開玻璃天花板的，拒絕向‘不可能’妥協的偏執狂。”

“我們會做得更大，我們會做得更好，我們會讓塔尖的那群老家伙們認清一個事實――真正的音樂，不是從山頂灑下的圣水，而是地殼深處奔涌的巖漿！”

“我們會鼓起勇氣，加速撞向那堵看似堅不可摧的高墻！”

“不只是現場演出而已，伙計們，不只是現場演出！在這里，我還要向大家宣布一個許多人期待已久的，激動人心的消息！”

“從明年1月1日開始，我們的唱片公司和版權發行公司，將整合成一個統一強大的音樂集團――瀚音樂集團，h――m――g！”

“現在，請允許我向你們介紹瀚音樂集團的首席執行官――”

“dr――”

“dre！”

(本章完)_c