“沒遇到過。”
短暫的愣神過后，還是韓易反應更快，直接給出否定的答案。
“那你們真的很幸運了，我跟我妻子去旅行的時候，連續三天都是停航狀態。我們本來想等游輪恢復運營再去波西塔諾，但實在等不了了，所以在南意大利的最后一天，我們租了一輛菲亞特，一路從索倫托開到了波西塔諾……讓我告訴你們，那是我們那次旅行的高光時刻。”
故事的真實性無從知曉，但奧斯汀講得眉飛色舞。
“那天，海灣里的風浪很大，據說達到了三十公里每小時，還是什么的，我對公制單位不太熟悉……船舶哪怕停在港口里都在搖晃，但這種風力，只是對于海面航行來說很危險而已，吹到陸地上卻異常舒適。我們開著菲亞特，搖下車窗，在阿馬爾菲海岸的山脊間緩緩爬升，又慢慢下落，左邊是郁郁蔥蔥的山林，右邊是一望無際的碧藍地中海，而車內循環播放的，則是大門樂隊的《moonlightdrive》。”
“唔――”韓易微微皺起眉頭，笑著稱贊道，“無可挑剔的音樂品味。”
“讓我們游到月亮上去，讓我們攀到九重浪尖，讓我們向等待著我們的世界交出一切，它們正輕柔地拍打著我們的身軀……”奧斯汀哼了幾句不成調的歌詞，“就是在那一刻，我意識到，我可能別無選擇，只能把一切都交給坐在我身邊的這個女人。想象一下，你們買了這輛車之后，也可以帶著它回到你們曾經度過蜜月的地方，體驗同樣的經歷。”
“無論是在波西塔諾的山脊間，還是托斯卡納的田野里，不管掌舵的是你還是她，《moonlightdrive》的旋律都會從db11四百四十瓦特的b&o車載音響系統里緩緩流淌出來，你們被淺棕色的柔軟真皮座椅完全包裹住，世界正在從你們身邊飛逝而過，但你們什么也沒意識到。因為，在那個完全封閉的空間里，你能聽到的只是她跟著大門樂隊的旋律哼唱，而她所能想到的，只是你們今晚要在哪里擁抱。”
“我們真的應該聘請你作為我們的蜜月解說員。”帶著驚訝，也帶著贊賞，韓易挑挑眉毛，開了個玩笑，“不管世界上有沒有蜜月解說員這個工作。”
“樂意之至。”
奧斯汀欠了欠身，他也對自己今天的表現感覺到很滿意。本來給這對新婚夫婦準備了一大堆專業性拉滿的介紹，但是面對面溝通過后，他發現韓先生不是狂熱的汽車愛好者，而韓女士也只是想給她丈夫送一個養眼又昂貴的禮物。換句話說，兩個人更看重的，是一輛新車能帶來的情緒價值，與它本身的技術參數無關。
掌握了這個基準線，奧斯汀迅速調整自己的策略，借助理展開的閑談，拉進與二人之間的心理距離，帶他們進入一個熟悉的情景，講述了一個巧妙將產品植入的故事。
奧斯汀相信，在他這樣巧妙的推波助瀾之下，面前這對本來就不差錢的信托基金寶貝，肯定會把這場過家家的游戲，完完整整地演到結局。
“老實說，這不僅僅可以發生在你在歐洲的時候。你總能找到一兩天你們倆都不上班的日子，然后……開車出城，就可以獲得同樣的體驗。優勝美地、一號公路，甚至就是簡單地去一次迪斯尼樂園。你要去哪里并不重要，唯一重要的是，當你搖下車窗，你會迎進世界上所有的奇妙。而當你關上車窗時，你也能欣賞到這道名叫‘彼此’的風景。”
“youhadmeatdisney。”
宥真掩住嘴，灑落一串銀鈴般的悅耳笑聲。
“我在洛杉磯呆了很多年，但卻從來沒去過阿納海姆……”
“寶貝，等我們買了這輛車，你就開著它帶我去迪斯尼，好嗎？”
誰又能對那雙眼眸說不呢？
she’sthemoonlight。
she’sthedrive。
she’sthewaitingworldsthathesurrendersto。
oneofthewaitingworlds。
“我答應你。”
韓易的眼底蕩漾出了與宥真同樣的波紋。
“這會是我們買到它之后的第一次出行――安納海姆，迪斯尼樂園。”
“好，我等著。”
宥真深深地看了一眼這個做出承諾的男人，隨后輕輕地將腦袋靠在了他的肩頭，淺笑著對奧斯汀說道。
“我想我們已經做好決定了。不再考慮其他的車型和版本，就是它了。”
“太棒了，韓女士、韓先生，恭喜二位。”
奧斯汀笑容滿面地拍了拍手，本想再說些什么，卻被韓易和趙宥真身后的一陣響動吸引去了注意力。
“簡直是完美的時機！我們的經理剛好抵達，嘿，安杰莉卡！”
夫妻倆轉過頭，看到了三套尺寸長短各有不同的黑色西裝。
“讓我來介紹一下――分店經理安杰麗卡-奧爾提茲、財務經理朱莉-沃爾，還有售后服務總監布萊恩-杜利。”
“感謝大家在這么短的時間內趕來。”韓易沖三人頷首致意。
“但你們來的正是時候。”宥真握住了韓易那只環在她腰間的手，“我們剛剛決定要買下這臺車。”
“噢，這真是個好消息，恭喜你們！”安杰麗卡的反應，與奧斯汀如出一轍，就好像他們奧加拉車行內部有一本統一的情緒管理手冊一樣，“你們會愛上這輛車的，它真是獨一無二的定制杰作……奧斯汀，你有沒有告訴過他們，我們是如何拿到這輛車的？從頭到尾。”
“我正要說呢。”奧斯汀看了一眼安杰麗卡，然后揚起手臂，指引韓易和趙宥真將注意力放回到車身上，“和大多數高端豪華汽車品牌一樣，每輛阿斯頓-馬丁都是手工打造，純個性化定制，下一個訂單生產一臺。而這正是我們現在為大多數想要購買db11的客戶所做的事情――協助他們挑選并確定所有規格，并將訂單發送到英國工廠。每一輛db11通常會在六個月內制作完成，發貨時間則在三到四周之間。”
“但我們也知道有些高端客戶對時間非常敏感，他們不想浪費六個月的時間等待汽車，因為他們從購買一輛汽車到尋找下一輛汽車的平均間隔期通常是十二個月左右。”
說到這里，奧斯汀跟韓易做了一個眼神交流，因為后者就是最典型的例子――兩輛三百萬美元的豪車剛入庫不到兩個月，就添置了一臺代步的賓利添越，六七個月之后又來看阿斯頓-馬丁新上市的db11。
這就是現實，億萬富豪們可能不認為自己在汽車或其他奢侈享受上花費了巨額資金，但待回頭認真檢視時，他們自己也會對自己開出的支票數量感到驚訝。
賺錢的速度超過了花錢的速度，那么消費這件事，就不再是值得關注的壓力了。
“美國市場占阿斯頓馬丁年銷售額的10-15％，而洛杉磯在這10-15％的份額中起著至關重要的作用。作為南加州唯一的授權經銷商，我們在英國工廠開啟流水線之后就下了幾份db11的訂單。我們比英國以外的任何人都更早下了訂單，所以這實際上，這是他們出海的第一批貨物。”
“為了確保db11甫一推出市場就能獲得爆炸性的反響，我們訂購的這批車中的每一輛都具有絕對頂級的配置。我的意思是，你面前的這一臺db11，擁有阿斯頓-馬丁英國工廠在保持簡潔和優雅的前提下，允許定制的一切。車漆是騎士灰色，靈感源自氙元素，采用多種半粗和超粗涂層鋁材。如果你在特定的光線下觀察它，甚至能散發出幽藍色的光芒。車身底部，我們選擇的是高光碳纖維飾面，另外配備了增強型擾流板和側裙，最大限度發揮這輛跑車的運動性能。”
“格柵的設計，二位應該能看得出來，跟最為經典的db5格柵如出一轍。在這里，我們選擇的是亮色飾面，著力于還原阿斯頓-馬丁最具標志性的經典外觀。車頂的選配，是最近幾年最流行的全景玻璃天幕。21英寸的多輻鍛造輪轂，是緞面黑鉆石拋光的材質，讓這輛顏色選擇本身很低調的跑車，在旁人可能不太會留意到的地方，保留一定的奢華質感。制動系統，我們選擇的是高性能的碳陶瓷制動系統，能夠幫助車輛減重至少50磅以上，同時也能在一定程度上提高性能。”
“尾燈部分我們做了一個熏黑的處理，這樣當剎車燈亮起的時候，那抹鮮紅就不會影響到車身的整體質感。座椅我們沒有選擇高性能座椅，因為絕大多數的使用者并不需要完全復刻賽車式的駕駛體驗。因此，我們選擇的是更為舒適的運動+座椅，強化了駕駛者支撐和可調節性能，支持座椅的16向調節。”
“而內飾方面，我們沒有做任何冒險的大膽嘗試，我們打的是安全牌，打的是經典牌――主要顏色瑪瑙黑，次要顏色牛津棕，我們用最傳統的配色，確保它能引起多數人的共鳴，或者至少……或者至少，激起最少的冒犯。其他方面，地毯也是選擇了跟整體顏色相得益彰的曜石黑，運動型方向盤，帶有可加熱功能。內飾飾條，從儀表板再到座椅背面的飾板，都是碳纖維材質。”
“另外，隨車一起，我們還會附送一系列的套件。防塵車衣用的是針織滌綸面料，搭配特氟龍涂層，有充分的防風雨功能，而且透氣性也很強。地板墊、后備箱墊、輪胎墊、清潔套件，還有……除了這些常規套件之外，我們還準備了戶外運動和緊急情況的便利包，包括led手電筒、額外的便攜式三角警告牌、阿斯頓-馬丁的高能見度安全服……還有精心挑選的swissvax皮質保養與清潔套裝。”
“我們唯一沒有隨車訂購的選配，是冬季輪轂和輪胎套件，畢竟在洛杉磯，還有您日常能用到車的南加州地區范圍內，沒有真正意義上的冬天。當然，這些套件目前在門店內是有單獨出售的，如果您需要把這臺車開去緬因或者五大湖之類的地方長期使用，可以到時候再下單購買。”
“這就是您需要了解的關于這款車的全部信息。第一批出廠的db11，還有接下來很多批次的產品都是標準版，阿斯頓-馬丁不會為了賺取更多的利潤，而犧牲車輛在道路上的表現，因此現在出廠的每輛汽車的發動機和性能都是一樣的。我們不建議您改裝這輛車，因為它在工廠已經過全面的優化調試，達到了它能夠達到的最大潛力，但我相信您應該不會這樣做的。”
“我們對于改裝不感興趣。”韓易搖搖頭，“我們也不準備把這輛車開到賽道上。”
“exactly。”奧斯汀的雙手再次交握，“關于這臺車，我們還有什么別的問題嗎？”
“包括所有的選配之后，現在這臺車的標價是多少？”最緊要的問題，還得是掏錢的買主宥真來提。
“裸車的價格是15.4萬英鎊，這是英國工廠給到每個獨家經銷商的指導價……加上選配和2.5%進口稅之后，總價格是18.5萬英鎊，即22.6萬美元。這是一筆很劃算的交易，因為英鎊兌美元的匯率目前處于歷史最低水平。”
“那針對這款車的金融政策……”
“因為……韓先生是奧加拉車行的優質客戶，雖然我們目前還沒有會員計劃，但確實會給記錄在冊的大額消費者提供力所能及的便利和優惠。”安杰麗卡搶先回答道，“通常情況下，首付款的比例一般是20%，但我們愿意為您二位提供到最少10%的首付比例，跟二手車的首付比例相同。而跟我們合作的金融機構，則能夠提供最低4.07%的貸款利息。”
“我……”宥真在心里盤算了一下，“我還是想要20%的首付比例。”
“可以嗎？”韓易低聲用中文問道。
“可以的。”宥真捏了捏韓易的手心，向他綻出一個甜美的微笑，“放心，我現在存了一點錢了……下個月還有不少傭金呢。”
“不夠的話，千萬不要逞強。”
“不夠的話，你養我。”宥真咬住下唇，含笑剜了一眼對方，然后繼續詢問安杰麗卡，“如果20%的話，每個月需要還多少款？”
“22.6萬美元的車價，42個月的貸款周期，利率4.07%……”財務經理朱莉-沃爾掏出隨身攜帶的計算器，麻利地敲出幾個數字，“首付款45200美元，加上需要提前付清的7.5%銷售稅，前期總共需要支付64350美元。總貸款金額是18.08萬美元，總利息是……13489.03美元。這樣算下來，您每個月需要還款的金額，是4625.93美元。”
“這是你……兩個月的公寓租金了。”雖然銀行賬戶里的余額已經要用億為單位來計算，但聽到這個數字，韓易還是有些心疼。
因為要承擔起這筆貸款的，不是他，而是那個半年前還在擔心下學期學費的女孩子。
“沒事，現在麥蒂一場演出，我就能拿6000美元的傭金……她馬上要巡演了嘛。”宥真反過來安慰她，“放心，我沒問題的……不是說了嗎，要是真沒錢了，就你養我。”
“你倒是讓我養啊。”韓易無奈地嘆了口氣。趙宥真口頭這么說，行動上卻比誰都倔，這幾天雖然暫住在斯特拉黛拉路864號，但她一點兒也沒有白待，給家里大包小包買了好多東西。
事實上，徐憶如和麥迪遜也是這般模樣，家里少了什么，她們就自掏腰包添置什么，導致負責清點庫存和采購物品的科瑞到了周末一盤算，東西是一點沒少，反而還多出許多。
要是她們真的能心甘情愿地讓他養……他返現的速度也不至于這么慢了。
“你以為我會客氣啊，今天的午飯你請，晚飯你請……宵夜也你請。”宥真一面用中文繼續給韓易展現自己大胃王的實力，一面用英文跟奧斯汀敲定交易細節，“銀行本票可以嗎？”
“可以的。”奧斯汀極力抑制住自己上揚的嘴角，“您想要……先試駕一下嗎？”
“今天我們可以直接把車開走，對嗎？”
“是的，所有簽約流程走完之后，朱莉會跟您的銀行做一個核實，核實完畢之后就可以開走了。”
“那就先簽合同吧。”
“沒問題。”門店的幾位服務人員連忙給二人讓開了一條通道，“那您二位先到我們的簽約室里坐一下，我讓助理馬上打印合同和收據。”
“最后一個問題。”
若有所思地盯著趙宥真的側臉看了半天，韓易忽然將右手食指舉到半空，出聲說道。
“因為我們是在海外結婚的，所以在這里暫時還沒有記錄。”
“所以，為了讓一切都在我們的婚姻范圍內進行……”
“把我倆的名字都寫在車輛登記證上，共同擁有這輛車，大概需要完成哪些步驟？”
(本章完)_c