不僅用真金白銀支持妻子，安迪-斯佩德還幫凱特拿到了巴尼斯紐約和弗雷德-西格爾兩家百貨公司的合作機會，在指定的門店銷售她制作的手提包。雖然在那個時候，品牌仍然沒能賺到一分錢，但安迪卻一直用這兩個百貨公司的垂青鼓勵著自己的另一半。
“凱蒂，你已經擁有美國最好的兩家商店了。”他告訴她，“我們不要放棄。”
伴侶的愛意就像陽光，滋養著那些本應枯萎凋零的生命。成立三年之后，katespade終于開始盈利。同年，斯佩德獲得了美國時裝設計師協會頒發的獎項，而該協會通常表彰的，都是拉爾夫-勞倫或唐娜-卡蘭這樣的業內大佬。隨后，薩克斯第五大道和內曼-馬庫斯打來電話：他們希望所有門店都能銷售katespade的手提包。
這次擴張，讓katespade的業務量提高了四倍，也讓凱特-斯佩德以本土新銳設計師的身份，首次進入了時尚界的視野，并在接下來的二十年時間里，逐步成為了一個為人熟知的主流服飾類零售品牌。
不過主流，并不代表高端。katespade自創立伊始，走的就是輕奢路線，專注于滿足中產階級女性的時尚需求。一只手提包，貴的兩三百美元，便宜的只要幾十美元。別說內曼-馬庫斯、薩克斯第五大道了，開始發展其他周邊產品之后，人們甚至可以在target或者沃爾瑪買到katespade的香水、口紅，或者墨鏡。
這種平價品牌，說估值幾億美元，沒人會覺得奇怪，但是二十四億美元，確實有點過于夸張了。
“katespade在全世界擁有475家直營或者加盟門店，其中250家在北美地區。去年的凈銷售額12.42億美元，毛利潤7.54億美元。作為對比，范思哲去年的凈銷售額是6.45億歐元，換算成美元，大概是7.2億左右。”
“哇噢。”麥迪遜輕聲感嘆，“我沒想到katespade的銷售額能有這么多。”
“很多行業都存在這樣的情況――頭狼獲得最高的贊揚和最顯赫的風光，但吃到最多肉的，確是跟在它們身后的那些，看似平平無奇的扈從。”韓易耐心給長島姑娘解釋，“人們仰慕愛馬仕，他們無時無刻不在談論鉑金包，但最終，她們帶回家的，還是一只katespade。期望和現實是有差異的，而現實總會勝利。”
“易說得完全正確，同樣的情況，在coach和michaelkors身上也適用。它們跟katespade一樣，都是普通中產階級可以負擔得起的平價品牌，或者說，入門級的奢侈品。這些手提包和高跟鞋不起眼，沒有哪個購物中心或者百貨公司會把它們擺在最顯眼的地方，但它們卻是最不可或缺的那個部分，是把普通人和時尚產業連接起來的橋梁。”
喬丹附和道。
“michaelkors，43.5億美元營業收入，毛利潤28億美元。coach，營業收入44.9億美元，毛利潤28.5億美元。而這便是美國時裝公司所擅長的，或者說美國公司普遍所擅長的――我們可能不知道如何讓產品真正變得奢侈，但我們知道如何擴大其規模。”
“所以，現在的情況是，輕奢時尚界，或者說這些大型美國時裝公司之間，正在進行著一場‘軍備競賽’，而katespade則落后了。落后的結果，就是要被跑在前面的玩家吃掉。”趙宥真打了個總結，然后將頗有些玩味的視線投向韓易，“聽上去熟不熟悉？”
“uta。”韓易伸出食指，對準趙宥真，“你想說的是這個，是吧？”
“你不覺得很像嗎？兩大巨頭，wme和caa在前面領跑，兩家稍小一點的競爭者在后面追，uta和icm，往后數還有gersh、apa和paradigm這樣更弱一些的對手。”趙宥真反問。
“確實很像。”韓易沒有立刻接話，反倒是徐憶如對趙宥真的觀點予以認可，“這些輕奢品牌里面，領頭的毫無疑問就是coach和michaelkors。katespade有點像uta……還有哪些品牌呢？”
“toryburch。”麥迪遜舉手。
“對，toryburch！啊，是的，還有tumi。”小如也補充了一個。
“沒錯，tumi算是輕奢。”
“mulberry呢？”
“mulberry也是，不過規模要小一些吧，就像paradigm那樣。”
“furla？”
“這個好像……就太小了。”
“dkny這種算嗎？”
“我覺得應該不算，畢竟唐娜-卡蘭有高定線，不光是走輕奢路線的。”
三個女孩子你一我一語，很快就把輕奢市場的勢力圖勾勒出了個大概。
“雖然從來沒有這樣想過，但是按照你的說法……是的，我確實看到了相似之處。”思忖片刻，韓易自己也覺得很是有趣，“看上去我好像總是會把自己置身于戰火之中。先是要帶uta跟wme和caa打，然后要帶瀚音樂跟環球、索尼和華納打。”
“那……現在呢？”趙宥真手肘撐在沙發靠背上，掌心按摩著自己的脖頸，“你也會參與這場戰爭嗎？”
“你會選擇哪一方？”
“是幫助michaelkors收購jimmychoo？”
“是通過為這次katespade的合并案提供資金，來幫助coach？”
“還是……”
“把jimmychoo和katespade都自己拿過來，制造一個‘第三順位繼承人’，向王座發起沖擊？”
(本章完)_c