“這將是有史以來最有趣、最受關注的合作之一……在任何領域都是。”從七年后的未來時空穿越而來的韓易，對于路易威登和supreme的這次合作自然不會陌生，“它將成為時尚史上的一個參考點，展示兩位品牌大師怎樣攜手打造出一個滿足如此多樣化客戶群體的系列。”

不管人們如何評價louisvuittonxsupreme聯名系列的設計，它的文化影響力和商業價值是毋庸置疑的。系列發布之后，不管你走到世界的任何角落，都能看到紅色方塊里鑲嵌著的路易威登logo，不管是t恤、帽子，還是眼鏡、行李箱、手機殼、方巾……任何人在生活中需要用到的任何物品，都被印上這款聯名標志，擺在貨架上出售。

2017年上半年，lvmh集團錄得230億美元的收益，比去年同期增長了整整23%，其中大部分都要歸功于跟supreme的這個聯名系列。因為就在該系列停止銷售之后，整個集團的銷售額便急速下挫。

“supreme總是很擅長用這種限量的聯名系列來拓展市場，提升知名度。”趙宥真表示認同，“我記得……零零年代的時候，supreme跟北面也推出過聯名，當時特別流行。或者說，至少在韓國特別流行。”

“其實限量發售這個形式，就是從supreme這里開始流行起來的。即使需求量遠遠超過了供應量，也絕不追加投入，以此來保證每個系列在二手市場上的熱度和流通性，進而反補品牌本身，鞏固supreme的高端形象。耐克、范斯、其樂、阿迪達斯，這些大品牌最近幾年推出的限量款，比如yeezy，也都是在參考supreme走小眾精英路線的銷售模式。”喬丹用手中的筆點了點凱雷集團的項目書，“這份簡介中明確指出，凱雷集團認為這是supreme最強大的優勢。制定新商業規范的能力，他們只投資能夠做到這一點的公司。”

“我喜歡這種心態，只投資那些能夠制定新商業規范的公司。”韓易對這句話頗為贊賞，“supreme找到了最適合自己的商業模式，并堅持了多年。盡管他們與眾多品牌合作，并在倫敦、巴黎等地開了門店，但人們仍然只能在他們自家的實體店購買supreme的產品。每個系列都是限量發售，并且從來沒有零售商獲得過銷售許可。”

“高端、稀缺，這是supreme成功建立并維持的形象。我聽說，現在網上有一個專門銷售二手supreme產品的細分市場，而且利潤特別高。”

“我認識專門有做這個的朋友。”徐憶如從旁佐證，“好像很多款式能賣到原價的十倍。”

“這聽起來很瘋狂，但社交媒體對人們思想的影響就是這樣。他們不會等待下一批服裝上市，而是選擇用比原價高出幾倍的價格購買二手市場上的現貨，因為這能讓他們立刻在instagram上獲得關注度和影響力。”

“而這兩樣東西，跟街頭時尚一樣，都是保質期很短的，轉瞬即逝的新鮮物什。”

“所以，您不太看好街頭時尚的未來？”喬丹-布羅姆利發問。

“你們怎么看？”韓易沒有直接回答，而是將目光投向了女孩兒們。

“我對時尚不太感興趣，也從未研究過街頭服飾和它的市場……所以恐怕我沒辦法提供太多意見。”宥真保持著一如既往的審慎。

“我個人覺得這股熱潮肯定會逐漸平息的。”麥迪遜的思考和回答都顯得極其認真，“每個年代的年輕人都有他們認可的獨特身份標識，就像披頭士那個年代，絕大多數女孩子都理過蜂窩頭這個發型，但想讓現在的年輕人做這個發型，那簡直就是天方夜譚。街頭風格從1990年代開始風靡全球，千禧世代的年輕人會覺得它很酷，而像我這樣的z世代，在審美沒有完全定型的時候，可能也會想要去追隨這些風潮，因為它們代表了我從小就仰慕的，身邊那些看上去很酷的大孩子們。”

“但一旦像我這樣的孩子完全長大成人，我們就會想要擁有自己的身份標識，想要用自己的方式定義時尚。到那個時候，像supreme、亞歷山大-王，還有……我不知道……啊，對，fearofgod！這些類似的品牌，就會逐漸消失的。”

“我得出的結論也差不多，但是得到這個結論的路徑不太一樣。”徐憶如沉吟半晌，最后一個回答，“我認為街頭時尚將會消失。或者更準確地說，街頭時尚將不再作為一個獨立的東西而存在，因為它現在已被廣泛接受為主流文化的一部分了。就像……你們更熟悉的流行音樂一樣，當嘻哈變得主流之后，自然會有大公司想要接管它、掌控它、重新定義它。”

“如果你們所說的路易威登和supreme的合作是真的，那么在我看來，那肯定會是街頭時尚的巔峰，但此后，它就會開始走下坡路。因為當lvmh都開始擁抱街頭時尚的時候，你就知道，它肯定會被消化吸收成為主流時尚界的一個組成部分。你們能明白我的意思嗎？當街頭服飾和傳統時尚之間的界限消失，當古馳、lv、香奈兒都在做同樣款式同樣風格的作品，supreme這樣的品牌還有什么競爭力呢？”

“人們將不再購買supreme。不是因為supreme不再成功，而是因為它太成功了，以至于現在每個人都在做同樣的事情，所以supreme失去了稀缺性，而稀缺性正是它一直存活下去的原因，對吧？”

“真是……令人信服的分析。”喬丹的眼神，頗有些刮目相看的意味在里面，“我感覺，supreme真的會朝你所說的方向發展，就像dr.marten一樣……每個時尚品牌都在做自己的馬丁靴，所以馬丁靴的創始品牌反倒熱度降了下去，因為既然到處都能買到這個款式的鞋子，那為什么還要在dr.marten的店鋪門口大排長龍呢？”

“所以，格蕾絲，你不覺得現在跟凱雷集團一起去投資supreme，是個好主意，對吧？”

韓易對徐憶如的了解顯然更加深刻，但即便如此，后者也經常會以這種出乎意料的方式，刷新他的認知。

她敏銳的商業洞察力，就像是與生俱來的天賦一般，讓小如總是能做出符合未來發展趨勢的判斷。

她至今仍然持有的flix股票，和不停增值的scottrade賬戶，就是最好的證明。

“恰恰相反，我覺得現在投資supreme，才是最好的機會。”徐憶如舔舔嘴唇，眸子里閃爍著難的光彩，興味盎然地說道，“市場反應總是滯后的。我敢斷，在這次合作之后的頭幾年里，人們會更加想要supreme。得等到很久之后，他們才會發現supreme已經不再能起到地位證明的作用，因為每個人都能擁有supreme，就像每個人都能擁有優衣庫那樣。而這段時間差正是我們……可以快進快出的機會。”

“我們和凱雷一起參與這投資項目，然后在市場價值達到頂峰時退出，只需等待幾年就能大筆套現，這是你的建議？”韓易的眼睛也跟著亮了起來。

“沒錯，我不想說我的判斷絕對正確。因為，也許明天就可能會發生一些可怕的事情，徹底毀掉supreme，因此我不能，也不會保證任何事情。但我仍然相當有信心，如果局面以目前的速度發展，supreme還能享受到幾年的好日子，如果你將來想退出，許多服裝行業的買家都會愿意買下你的股份……但前提是，我們得選擇一個正確的退出時機。”

“小如，你……”

韓易睜大眼睛，難以置信地盯著徐憶如，笑了起來。

“有些話下來再說，但你真的……太有天賦了這也。”

壓低聲線，用只有對方聽得到的音量，韓易真心實意地如此贊揚道。supreme未來的發展軌跡，確實會像徐憶如預測的那樣，繼續享受幾年的好時光。2017年下半年，凱雷集團將作價5億美金，成功收購supreme50%的股份，將這個品牌的估值推升到10億美元。

2020年12月，vans、timberland和thenorthface的母公司vf集團會開出21億美元的現金交易條件，將supreme全部吃下，收入囊中。三年時間，凱雷集團就賺到了比投資金額更多的回報。

而后來發生了什么？

黑天鵝事件之后，街頭時尚的熱度迅速退潮，包括supreme在內，所有于2010年代叱咤風云的街頭服飾品牌都陷入了無可挽回的衰退態勢之中。最終，vf集團只能割肉止損，將supreme以15億的價格，整體出讓給歐陸眼鏡業巨頭，essilorluxottica。

同樣是三年時間，凱雷賺了5.5億，vf虧了6億。

這就是出入場時機選擇，所造成的差別。

“喬丹，關于supreme的這項收購，凱雷集團有沒有開出具體的條件？”

念及此處，韓易重新抬頭望向喬丹-布羅姆利，問道。

“暫時沒有，凱雷那邊只是發來了幾個項目的基礎資料，詢問我們是否有興趣進一步了解。正好您這邊在找未來的投資項目，我就一并帶過來了……如果您有興趣繼續推進下去，我會跟他們聯系，做一份更詳細的提案出來。到時候，我猜魯賓斯坦先生應該也會直接跟您會面來商討這些事宜。”

“總有大致的報價吧？來自詹姆斯-杰比亞的？”韓易追問道，“如果凱雷集團給了這些投資選項過來，那就說明他們是做了初步接觸的。”

“目前supreme那邊給的初步報價，是6億美元，換40%的份額，相當于給品牌的整體估值是15億美元。”

“那還有的談。”韓易一聽就知道，談判還沒進入深水區，這只是正式接觸之前的試探過程而已，“那katespade和jimmychoo這兩個項目，現在又是什么情況？”

“katespade這邊，是coach集團找到凱雷集團、黑石集團和tpg資本幾家大型投資公司，希望能從他們這邊融資，從而拿到收購所需的資金，總投資金額預計是在24億美元至26億美元之間。”

“jimmychoo……收購方是michaelkors，也是同樣的情況，他們自己的錢不夠，要找凱雷集團幫忙籌錢。這個雙方已經談得差不多了，收購所需的資金總共是13.5億美元，缺口在4億美元左右。”

24億、26億、13.5億、4億……

麥迪遜-比爾直接聽暈了。

她從來沒有想過自己的現實生活里，會出現這么大的數字。

認識的好萊塢明星里面，有沒有一個人，總身價達到了四億美元？

芭芭拉-史翠珊？加上剛賣出去的那棟一億美元的豪宅，也許能堪堪達到四億美元吧。

但那也是橫跨了好幾個時代的，活著的娛樂業傳奇了，跟麥迪遜的關系，僅限于在韓易的uta派對上問過一聲好。

易他……到底有多少錢？

明明已經做了那么多事，投了那么多項目，但為什么就是花不完呢？

麥迪遜的大腦正在飛速運轉，試圖用正常的邏輯來理清事情的來龍去脈，但身邊男人的下一句話，卻讓她直接陷入了宕機狀態。

“jimmychoo缺口4億，katespade總價8億、supreme估值15億……”

把每個數據都念叨了一遍，韓易的指尖在自己的膝蓋上優哉游哉地彈動著。

“怪不得只是簡單地問了一下，凱雷就如此著急地給我推了這么多投資項目。”

“他們啊……是看上我那套12億美元的投資組合啦。”

(本章完)_c