第325章抖音效應（上）

“musical.ly……”

約書亞-庫什納鎖緊眉頭，低聲將這個詞反復念叨了好幾遍。

并非是他未曾聽聞過這家公司。

而是他實在想不到為什么韓易會對它青眼相加。

什么是musical.ly？

一個上海聞學網絡科技有限公司旗下的短視頻應用程序，于2014年8月正式上線，其核心策略，就是為用戶提供體驗全面超越vine的全新應用。

當時，vine還是短視頻這個賽道上無可爭議的絕對領先者，2012年6月創立，2012年10月便被twitter以3000萬美元的價格整體收購。2013年1月24日，第一個版本正式上線，其別開生面的六秒短視頻循環玩法，迅速俘獲了一大批歐美青少年。

2013年第一季度至第三季度的半年時間里，vine成為了世界范圍內用戶增長量最快的應用程序，增長率達到驚人的403%，遠超第二名flickr的146%、第三名instagram的130%，還有第四名whatsapp的123%。到了2015年底，vine已經發展成了一個擁有兩億注冊用戶的龐大社群，被譽為帶動twitter生態圈發展的下一個火車頭，重要程度與facebook的instagram不相上下。

但twitter從來就沒有成功解決vine的幾個致命問題，這個存活時間不到四年的短視頻應用，在崛起的同時就已經走上了衰落的道路。首先，twitter對旗下的應用程序，沒有一個統一和連貫的運營理念，vine如日中天的時候，twitter本身還在研發他們的30秒視頻功能。

其次，twitter不知道該如何利用這個app來賺錢，后世被抖音玩出花的付費推廣，vine直到停止運營也沒有上線。這導致母公司損失了數以億計的商業化收入，廣告商亦因此轉投facebook和snapchat。

更重要的是，收購vine的時候，twitter讓大部分高管留任，這些高管對于他們創造的短視頻奇跡非常自信，幾乎是原教旨主義式地守護著他們的“六秒原則”，即短視頻只能被限制在六秒的時間框架內。這導致用戶的創意和表達欲嚴重受限，所以，當instagram于2013年6月上線15秒短視頻功能后，當時熱度正在飛速攀升的vine，其實就已經在流失用戶了。

多重負面因素影響下，2016年10月27日，難以為繼的vine宣布，將禁止用戶上傳新的視頻內容，宣告了該應用的正式消亡。一時間，各種所謂的深度報道紛至沓來，把vine，和它所代表的短視頻平臺，貶得一無是處。

“千禧一代確實喜歡觀看十秒左右的視頻，但不會刻意在網絡上搜尋這些視頻，它們是碎片化娛樂的補充，是社交媒體平臺的余料。離開facebook、instagram或者snapchat，單獨提供短視頻娛樂的平臺，會生存得相當艱難。”

這是cnbc專欄記者米歇爾-卡斯蒂略給vine的蓋棺定論，也是諸多風險投資從業者對短視頻平臺的共識。

包括約書亞-庫什納在內。

“你看起來好像對musical.ly……”韓易身子向前傾了傾，“不是很滿意的樣子？”

“產品本身沒有什么可抱怨的，我試用過，很有趣。事實上，關于musical.ly的投資案，兩年前就被團隊呈報到了我的辦公桌上。”約書亞-庫什納用指腹抹了抹嘴唇，回應道。

“但你拒絕了？”

“硅谷大多數的風險投資公司都拒絕了。”約書亞細致地解釋道，“你可能不太了解當時這個團隊是什么情況……他們融了25萬美元，本來想做一個在線教育平臺，邀請各行各業的專業人士來平臺開課，每節課三到五分鐘。但許多學科太過復雜，根本不可能用幾分鐘的時間就講完一個知識點，而且最致命的是，知識本身并不有趣，或者說他們沒有把知識包裝得很有趣，所以，那個app，基本上是一發行就宣告失敗了。”

“我還記得我跟這個團隊電話溝通了大概半個小時，我在紐約，他們在上海，我下午三點才有時間，他們就真的等到了凌晨三點。我們的談話非常愉快，團隊本身也非常高效且誠實，沒有跟我耍什么花招……但是他們當時的情況真的太令人擔憂了，25萬的資金只剩下8%，為了不把這筆錢還給投資人然后原地解散，才倉促啟動了短視頻平臺的計劃，因為跟他們原本在做的項目比較對口，很多東西直接拿來就能用，產品成型也就會快一點。”

“所以，musical.ly其實是個補救措施？”

“沒錯，從立項到完成第一版上線，只用了三十天。”

“怪不得玫筆被峋芫塹娜謐侍嵐浮！痹際檠-庫什納的回答解開了韓易內心的疑惑，在他看來，一個如此優質的項目，約書亞應該沒有理由拒絕才對，“但現在回想起來，會不會有點后悔？他們上個月剛發布了用戶數據，注冊人數已經突破1.3億了。”

“對我來說，還好吧，沒有特別后悔或者懊惱的情緒。”約書亞輕輕搖了搖頭，“musical.ly的發展歷程中，其實充滿了很多不確定性。因為曾經接觸過他們團隊的緣故，我這兩年其實一直有在密切關注。剛開始的數據指標看起來不錯――每天有500人下載，而且更重要的是，大部分用戶都能留存下來，但還是太慢了。接下來的十個月里面，他們的用戶增長速率就沒有變化過。”

“沒有風險投資公司會對這種持平的成長曲線感到滿意。”韓易為約書亞補充道。

“是的。幸好關鍵時刻，musical.ly自己找到了癥結所在。”

“癥結在哪里？”

“用戶把視頻下載下來，分享到instagram、twitter，或者facebook的時候，看不到musical.ly的標識。”

“ah。”韓易頓悟，“然后他們就給每個用musical.ly制作的視頻都打上了水印，還有用戶本人的名字，保證他們不會對logo的出現感到過度反感。”

“這個時候，musical.ly才算真正進入爆發期。”約書亞-庫什納頷首應道，“2015年7月登頂蘋果應用商店免費軟件的下載排行榜首位，8月份就拿到了sig牽頭的，1660萬美元的a輪融資。所以說，要不是因為有那一次關于視頻水印的變動，musical.ly早就關門大吉了。而這種情況，跟興盛資本的投資邏輯可以說是……完全相反的，就像你剛才聽到的那樣，易，我們的客戶名單里，有許多把安全性放在首位的機構客戶，他們想在硅谷找到的是穩健的，可持續的成熟商業模式，而不是迫不得已的豪賭。”

“但他們豪賭成功了，不是嗎？”韓易反問道，“1.3億的注冊用戶，4000萬的活躍用戶，每天新增的視頻量超過1200萬條。”

“也許在某種意義上，musical.ly成功了，是的。”約書亞想了想，給出了一個相當委婉的回答，他不想讓面前這個有興趣往興盛資本的基金里投入九位數資金的潛在合作伙伴感到不快，“不過，如果我們從vine那里學到了任何東西，那就是――僅僅擁有用戶是不夠的，若不能將其商業化，遲早都會走向衰敗。”

“最關鍵的是，在我看來，musical.ly還有一個無比致命的天然缺陷。”

“什么缺陷？”

“它的名字，musical.ly。”約書亞放慢語速，說道，“你自己在運作唱片公司和版權發行公司，你應該非常清楚，易，musical.ly這種模式不會長久。平臺上所有15秒的視頻，不管是唱歌也好、跳舞也好，還是做各種各樣的搞笑動作也好，都是圍繞著熱單完成的。換句話說，musical.ly，就是音樂流媒體平臺和視頻流媒體平臺之外，互聯網公司利用音樂版權的另一種方式。它是一種全新的方式，一種互動的方式，但毫無疑問，確實也是一種剝削的方式。”

“三大音樂集團，包括瀚音樂，現在只是沒有把目光投向musical.ly而已，因為它還不夠大，不夠穩固，不夠有錢。等它成長到youtube的……大概三分之一，或者五分之一的程度，一連串的版權官司就會找上門來了。到時候，光是musical.ly需要支付的版稅，估計就要讓所有的投資者望而生畏。”