如果二手價格持續上漲，瀚現場的票源也可以跟著溢價，只要保證是市場最低價，能夠吸引粉絲優先購買這些自有門票即可。

“如果二級票務市場的銷售情況非常火爆，二手票供不應求，那么我們就可以直接砍掉一部分提供給ticketmaster和eventbrite的一級票源，直接讓它們流入二級市場，這樣一來，我們賺得會多一些，大量票源的流入，也有利于二級市場價格的相對穩定，避免因為二手門票價格高企，反而使得主辦方口碑受損的情況出現。”

“即使門票銷售遇冷，我們沒辦法售罄一級票務市場的額度，二級市場也可以成為我們進行補救的地方。作為主辦方，如果我們把官方銷售價格下調，勢必會引發眾怒，但如果我們在二級票務市場，套一層殼子，以粉絲身份為掩蓋，低價拋售賣不動的門票，告知購買者是因為‘工作原因’或者‘家庭原因’，才只能忍痛割愛，那么我們就可以在不引發公關危機的情況下，盡可能平穩快速地回收部分成本。”

“在未來的演出市場，浮動定價策略將會越來越重要，主辦方直接參與二級票務市場銷售的情況也會越來越多。韓先生持這樣的觀點，瀚現場的團隊亦表示一致認可。這就是我們為什么會用madcity作為試點，在保證成本回收的情況下，將很大一部分票源――超過15%――直接交給三家二級票務平臺合作的原因。如果試驗成功，未來瀚現場的每個活動，都將直接劃出不少于25%的門票，預留給二級市場消化。”

奧里-布利斯坦扶了扶細框眼鏡，指著身后屏幕上的餅狀圖，介紹道。

“目前來看，2016年，全球二級票務市場的總成交額將達到65億美元，cagr會在19%之間浮動。也就是說，到2020年，二級票務市場將成長為一個超過150億美元的龐然大物，占全球現場音樂門票總銷售的28.7%。”

“作為一家野心勃勃，目標是成為世界三大演出集團的初創公司，想要彎道超車，就必須重視這個增長率超過市場均值四倍的細分板塊。”

“說得很好，奧里。”

韓易向他的音樂節部門負責人投去了贊許的眼神，雖然今天是第一次見面，但他跟奧里在whatsapp群組以及線上視頻會議里的溝通一點也不少。看樣子，奧里-布利斯坦已經全盤接受了雇主的先進理念，并以此為目標導向忠實地執行著。

韓易對瀚現場的粗略規劃，就是組成一條演出活動+一級市場+二級市場的完整上下游供應鏈。瀚現場本體負責活動項目的規劃和開發，再收購一家類似于eventbrite的中等規模票務平臺進行孵化，最后聯合大型資本收購stubhub或者viagogo，走在livenation前頭，避開一級市場的戰爭，直接問鼎二級票務市場的王座。

全方位的競爭就是如此，想要增加總體份額，老是跟對手在他們擅長的領域硬碰硬肯定不行。不管是唱片公司、版權發行公司、影視領域還是現場演出板塊，韓易的打法，都是找到大型集團還沒重視，或者不夠重視的增量市場，重金投入，迅速建立不對等優勢。

你ticketmaster是一級票務平臺老大，業內地位短時間內無法撼動？沒關系，那我就買下一個二級票務平臺的龍頭。哪怕你占70%，我占30%，瀚現場照樣能異軍突起，成為世界現場演出行業的第三大勢力。

四大音樂集團之一+四大演藝經紀公司之一+三大演出巨頭之一。

這樣的業務組合，能不能催生一個估值比安舒茨娛樂集團還高的資本市場新寵兒？

要是能再從菲利普-安舒茨手上把曾經掛過牌的aeglive拿下……

“各方面的籌備情況，相信大家都已經了解的差不多了。”

飯要一口一口吃，會要一個一個開，韓易對瀚現場的期許再高，也得先把madcity這第一個大型項目做好才行。一心多用本就是他最擅長的事情，韓易一邊在腦海里描繪著未來，一邊向奧里-布利斯坦提出著眼于現實的問題。

“現在，奧里，你或者勞拉，能帶我們走一遍今晚十點開票前后的宣發方案嗎？”

“這方面我想勞拉會更有發權一點，韓先生。”

“是的，韓先生，媒體這邊主要是我在負責。”

環球媒體與商業贊助部門的負責人勞拉-麥克沃特站起身來，走到奧里-布利斯坦身邊。

“這次madcity的籌備時間很短，藝人陣容直到半個月前才算完全確定，因此留給我們進行社交媒體預熱和線上宣發的空檔也相當緊湊。從6月16日開始到昨天獨立日假期，我們已經創建好了madcity在各個平臺的賬號，twitter、facebook、instagram、tumblr、vine以及其他更小一些的社交平臺，官宣了音樂節logo，發布了一些獨特的宣傳視覺、嘉賓陣容的剪影圖，還有票務平臺合作伙伴等一系列噱頭不足，但相當重要的前期信息。”

“也正是因為我們開票前的宣發時間很緊張，所以我們這次的打法，是在今天一口氣發布二十四組藝人的參演信息。包括他們自己發布的twitter與instagram帖文，剪輯完畢的預熱視頻，當然還有我們剛剛看到的音樂節主海報，以及時間表。”

“從今天下午三點開始，我們的音樂節嘉賓，將按照演出順序，以小時為節點，漸次發布演出與票務信息。也就是說，每個小時三組藝人，從麥迪遜-比爾、碧梨-艾利什、lilyachty，最后到坎耶-維斯特、diplo以及dr.dre、阿姆和50cent。每小時公布三組嘉賓，正好到晚上十點我們可以揭曉全部陣容，主海報會在十點整進行發布，ticketmaster和eventbrite的票源，也會同時開放。”

“在我身后的這幾個截圖，是我們與各個藝人管理團隊――包括我們人予管理自己的團隊――提前協商好的推文內容。雖然仍然處于未發布的狀態，但這就是它們的最終內容了。takealook。”

循著勞拉-麥克沃特手指的方向望去，一連串經過精心編輯的推文映入眼簾。

@madisonbeer：嘿，親愛的們！很興奮地宣布今年萬圣節我將把魔法帶到瘋狂之城。是時候沉浸在音樂和情感的宇宙中了。迫不及待想與大家分享這段經歷。savethedate！門票將于太平洋標準時間7月5日晚上1000開始發售。讓我們在這座不夜城留下一些回憶吧。#madcity2016

@arianagrande：我的愛人們！一些非常令人興奮的消息。今年萬圣節我將登上瘋狂之城的舞臺，這將是一個充滿愛、音樂和魔法的夜晚。門票將于7月5日晚上10點（太平洋標準時間）發售！快來和我們一起在維加斯度過一個難忘的夜晚到時見，寶貝們！#madcity2016

@justinbieber：大新聞，beliebers！準備好度過一個瘋狂的夜晚，因為今年萬圣節我將在瘋狂之城登臺！讓我們把維加斯變成我們的游樂場。門票于太平洋標準時間7月5日晚上10點開始發售。讓我們一起留下一些史詩般的回憶！#madcity2016#beliebers

@kanyewest：yeezyinmadcity.halloween.vegas.let'sshakethedesert.ticketsjuly5th，10pmpst.#madcity2016#yeezyseason

“一個接一個的官宣，分別登上北美地區推特的熱搜排行榜，二十四組藝人，二十四個熱搜，全都指向madcity2016。想象一下，到了太平洋時間晚上十點，會有多少粉絲守在ticketmaster和eventbrite的活動頁面里瘋狂刷新，早鳥票又將以怎樣的速度銷售一空。”

“每個管理團隊我們都搞定了嗎？”

瞇起眼睛研究著坎耶-維斯特簡短的推文，趙宥真開口詢問道。

“每個團隊，包括marshallmathers。”

勞拉-麥克沃特指著屏幕最右側的一條推文，回應道。

“我們的嘉賓里，有很多人都不是活躍的社交媒體成員，但我們仍然拿到了他們的許可，并將通過他們的賬號發布音樂節演出信息。”

@eminem：vegas，we'regoingoldschool.madcity.withdre&fiddy.ticketsdropjuly5th，10pmpst.beready.#madcity2016#shadyback

“hashtag……shadyback？”

韓易雙手抱胸，有些不可置信地笑了起來。

“我們真的讓他同意帶上這個標簽了？”

“那是他自己想帶的，這老兄可能對現在的網絡生態不夠了解。”勞拉撇撇嘴，笑著攤開手。

“讓我們看看粉絲們會作何反應吧，如果能弄出一批‘shadyback’的表情包就更好了。”

“感謝杰基、席琳、奧里、勞拉，瀚現場的所有成員，還有今天參會的各位。感謝大家在規劃madcity時所表現出的奉獻精神和創造力。從我們的討論中可以清楚地看出，這將是一次開創性的活動，能夠充分展示音樂和文化充滿活力的結合。這個房間里每個人的共同愿景使madcity變得栩栩如生，我毫不懷疑它最終的表現，將超出我們所有的期望。”

“憑借我們已談妥的藝人陣容，以及我們承諾的獨特體驗，我相信門票一旦上線，便會很快售罄。再一次地，我想對大家為這個項目付出的辛勤工作表示感謝。這是我個人的愿景，卻也是整個集體的努力與智慧結晶，我對我們共同取得的成就感到非常自豪。”

“現在，去吃點東西。下午忙完之后養精蓄銳，好好休息，公司還為大家準備了免費的自助晚餐和暢飲的吧臺。告知妹歉髯緣耐哦櫻裉焱砩希蟻m蕓吹藉衾旨諾拿扛鋈耍粼詘旃依錁n榭窕叮愕目筆15齪炔省！_c