3、學會分析你的經營現狀

你的網店開張了，你對網店的一切都能胸中有數嗎？你回答是非常肯定的，你的店鋪裝修風格，一共有多少寶貝上架，價格、以及描述等等，你都隨口說出。但你知道你的店今天來了多少顧客，他們看了你多少商品嗎？這一節，我就帶著你一起來分析你的經營現狀，分析后，才知道我們店鋪中的工作是否都做到位了。生意不好是因為店鋪中沒有顧客來，還是客人來了留不住。要知道這些問題的答案，最好的辦法就是分析店鋪的后臺數據。

1、人均pv值

一般情況下，一位顧客就有一個ip地址，那就是說今天店鋪中來了多少位顧客，那就有多少個ip地址。我們店鋪中的商品被顧客瀏覽的總數就是瀏覽量，我們稱為pv值。店內留客工作能影響pv值，而店外的拉客工作更可以影響ip值。

一位顧客在我們的網店中只瀏覽了一個商品頁面，那他決定購買的可能性幾乎為0；而如果他在店中連續瀏覽了多個商品頁面，那他決定購買的可能性會很大。

在搜集了很多個網店的后臺數據后進行研究對比后，我們找到了一個規律：當一個網店的ip值與pv值的比值在1︰3左右的情況下，這個店鋪生意很冷清，偶爾會有一兩個生蝦米，可能撞進店鋪中產生交易。

當一個網店的ip值與pv值的比值在1︰5左右的情況下，這個店鋪會有穩定的成交量，但是銷售量不會很大，養活店長一個人那是可以了。

當一個網店的ip值與pv值的比值在1︰7左右或者更高的情況下，您就會經歷傳說中的數錢數到手抽筋的場景，因為這時，你的店鋪成交量非常高，隨便賣什么商品，生意都會很好。

從數據中可以看出來，要想店鋪的生意好起來，則要想辦法提高店鋪的ip與pv的比值，如何提高需要通過店內推廣工作實現，這在上一節已經闡述，在這就不再多嘴了。