2、不可不知的定價技巧

定價，在一般人看來是很簡單的事，可是，對于網絡賣家來說，卻是絕不能掉以輕心的一件事。

在實體店，買家想要對比同一件商品的價格，至少要跑兩家以上的商場。可是在網上，買家只要輸入產品名稱、規模、型號等信息，一點鼠標就能出現所有賣家的信息。你一個不小心，很可能就成了別的賣家的陪襯或參照物。所以，掌握網絡定價的技巧至關重要。

1、同價法

知道街邊的一元店、五元店嗎？這些店大多生意不錯，他們用的就是同價銷售法。

案例56小桃在淘寶上開的是女裝店，以前每次進貨回來，她都要對著進貨單給每件衣服算一個合理利潤然后再上架。有時候顧客來還價小桃還要翻一下進貨單，才能決定賣不賣。久而久之，小桃不勝其煩，于是干脆一咬牙，在自己的店鋪公告里做了一個“百元店”的活動，即只要花一百元，你就可以從店里拿走一條連衣裙，或三件t恤衫。沒想到這一偷懶，倒讓生意更紅火了。

做為賣家你可能覺得討價還價很麻煩，但事實上很多買家比你更怕這個麻煩。比如說你店里的t恤一律100元三件，雖然有的t恤進價貴一點，有些便宜一點，但扯平下來，你也還是賺錢的，既保證了銷量，又節約了討價還價的時間。

2、分割法

客戶來買東西，最敏感的莫過于價格，分割法主要是一種價格上的心理策略，讓買家一眼看上去覺得價錢很低。

案例57小江在淘寶上賣茶葉，為了迅速打開局面，淘寶將市場上25元公斤的茶葉按照成本價10元公斤放在網上賣，可問的人依然不多。有一天，一個淘寶上的老賣家給小江建議說，把10元公斤的茶葉改成05元50克。小江心想這不還是一樣嗎？但仍報著試試看的心態將價格改了過來。果然不出幾天生意就上門了。