第三篇：小有人氣

店鋪裝修好了，淘寶的各項流程了解清楚了，推廣做得到位，人流量也越來越多了，接下來是不是可以高枕無憂，每天坐等顧客上門了？當然，你只是想過一把網絡賣家的癮，做到這里就足夠了。如果你還想把你的網店事業做大做強，那我要告訴你，你現在不過是剛起步，看到人家皇冠店鋪的銷量沒？知道人家皇冠賣家的月收入嗎？流口水了吧？別著急，這一篇的內容就是要告訴你，為什么別人比你旺？你要怎樣做才能一樣旺？

第一節

旺鋪背后有玄機

1、為什么別人那么旺

看了皇冠賣家的人流量和交易量，你是否心向往之又黯自悲傷，為什么我的人流量和交易量就這么低？淘寶的買家也“欺負”新手嗎？當然不是，每一個皇冠店都是從一心店走過來的，就算是升到鉆石一樣也會有慘淡經營的情況。為了咱的網店，我們要繼續學習，有句話說得好，沒有丑的女人，只有懶女人，這里套用一下：沒有笨賣家，只有懶賣家。

1、皇冠店在賣什么？

首先，在經營網店之前要想明白一個問題：為什么人們會愿意在網上消費。在我看來答案不外乎三點：價格低廉、種類豐富、送貨上門。商品銷路好不好，主要是看你賣的是什么，你的寶貝是不是爆點？是不是買家所搜比較多的產品？怎么知道自己的產品是不是熱銷品，很簡單哦，大家到皇冠店鋪看看就知道，成交量最高的是哪些，只有了解什么熱銷品，才能知道什么是買家會買的東西。如果店鋪里幾乎沒什么這些產品，那么就該考慮是不是應該換貨了！也許，你心里想的是，就要與眾不同，這就要看有沒有水準與眼光，把握著趕到潮流的前面。或許，你賣的寶貝本就是冷門商品，那也就不用著急瀏覽量的高低了。

案例53清揚是皇冠女裝賣家，進的貨常常是一上架就被人搶空，在談到心得時，她毫不掩飾。1、要鍛煉自己的眼光：快、狠、準。平時多留意流行信息，時常看一些時尚欄目的電視節目，時尚雜志也要翻翻，總之你一定要知道流行什么，了解流行趨勢，看到不錯的服裝要迅速的拿下。而且數量可以多些，好多新賣家，因為不想一下子投入太多，所以看到不錯的寶貝也不敢拿太多，想等寶貝賣出去了再去上貨，不好意思，沒有了，呵呵，這就叫搶手貨，該出手時就出手啊！不用心疼你口袋里的大洋阿，舍不得孩子套不住狼哇，難不成你想空手套白狼？2、經常逛逛大商場，了解當季流行什幺，滿街跑的你就不要進了，哪個買家也不想跟路人一直撞衫吧。3、努力找質感材料好的，雖然網店以價格低廉取勝，但如果別人花十元買一件擦桌布回去，心里大概也是不情愿的吧！好多服裝看上去一樣，但品質是有高低之分的，這就需要你親自去看、摸、聞了。

想要在淘寶上長久地做下去，賣家的貨品至少要做到下面三點：一、保證質量，一些垃圾商品，也許買家為了貪便宜而買下，但不會給你好評，也不會給你帶來回頭客。這個質量，并不是非要大路貨有專賣店那么好。像baby的衣服，不是說非得講牌子，只要是純棉的，不傷寶寶皮膚的就ok了。這樣商品不貴，質量又有保證，何樂而不為呢！要保證質量，其實就一點：能過自己這一關！想著自己能用，那買家也就能用了；二、價格實惠，在質量保證的前提下，價格實惠，會不會更吸引顧客呢！一個便宜三個愛嘛！更何況，在淘寶里，同樣的商品，有成千上萬家店比較呢！不過，實惠得有底線，總不能便宜得賣家吐血吧！既然賣價不能虧，那就要在進價方面下功夫了，賣家在進貨時找對批發商，拿到最低的價，多一個中間商，就多一點費用。大家不要怕辛苦，多找找，降低一份成本，讓利給買家。可以帶來一大批顧客呢！（雖然前期會讓你很累，只要找對了，以后都會更好做的）三、貨源對準季節，

一些貨可以多進點，像寶寶的衣服，男式的衣服。今年賣不完，明年再賣，也不過時。但是女裝類的，就一定要注意了，女-->>裝流行期短，有時候今年流行，明年就沒有人買了，一次進多了，賣不出去，貨就壓住了。當然，一些有保質期的商品，就更得注意。

2、皇冠店怎么定價？

價格不是一味的低價就好。當然誰都喜歡物美價廉的東東，但是我們做生意不是做慈善的，如果都把價錢訂的很低，沒有利潤也是不可取的。如果碰到厲害的賣家，再砍個價，隨時都有可能虧個體無完膚哦。不過，定價可是一門大學問，我們會在下一小節里專門講解。現在我們先來看一個皇冠店的定價案例：