4、明星網店成敗解讀

明星開網店已不是一新鮮事。明星開店出發點與推廣手段等不同，取得的效果也截然不同。有的明星在開店的過程中，將事業與網店有機結合，不但為自己的主力事業增添了便利，也把網店做得風聲水起，成為了另一條賺錢途徑；而有的明星網店則經營慘淡，消費者并不買帳，最后只得悄然收手。雖說勝敗乃兵家常事，明星們也不一定非要靠網店來賺錢，但通過明星之間成敗的比較，我們也能從中獲得啟迪。

明星網店失敗案例：徐靜蕾、楊云（奧運冠軍楊威的女友）、芙蓉姐姐

案例47徐靜蕾：推廣不給力，粉絲感覺被忽悠

才女徐靜蕾無論當演員、當導演還是寫博客、辦電子雜志都很成功，唯一“失敗”的事業恐怕要算淘寶的網店了。徐靜蕾的淘寶店名叫做“開啦商城淘寶分店”。雖然老徐在自己辦的電子雜志上，給自己的淘寶網店做了醒目宣傳，在博客里也給自己的淘寶網店做了連接，可一年多過去了，老徐的淘寶網店成交量只有60筆，而買家對所購商品的評價大多數也是嫌商品貴了，從語氣中看得出，買家并不知道這是徐靜蕾的店，僅有一名粉絲留時提到了徐靜蕾，卻還只給了個中評，評價中說：“我是喜歡老徐才買的t恤，中評是這t恤的質量（打折后174的價格所應對應的質量）對不起老徐的名號，當然我只是選的其中一款，不知道其他的怎樣。付贈的環保袋卻是超級棒。我一樣支持老徐！支持開啦！希望下次的這種活動得實惠才有意義啊。”

徐靜蕾失敗的原因，除價格偏貴以外，沒有很好的運用推廣手段以及結合自己的個人特色是最主要的原因。在宣傳手段上，雖然許多人都知道《開啦》是老徐辦的電子雜志，但《開啦》的知名度與明星效應完全不同于徐靜蕾本人的明星效應，甚至可以說，《開啦》雜志自身還需要徐靜蕾的名氣帶動，那么在《開啦》做醒目廣告，其明星效應已經大打折扣。老徐的博客擁有24億的點擊，可謂是內地網絡第一博，可老徐只是簡單的在博客里掛了一個網店連接，比起韓寒直接在博文里為網店做軟廣告，掛連接的方式明顯沒那么好用，因為粉絲對博客連接的關注程度遠遠低于對博文內容的關注。另外，在網店的風格上，相信很多粉絲都是沖著老徐博客的風格去的，而在老徐的店里，沒有優雅的知性氣息，寶貝描述里沒有體現出老徐的文筆，加上定價又高，使得整個店看上去一股子“銅臭味”，得不到粉絲的青睞，自然也得不到其他買家的好評。

案例48楊云：定位模糊，漫天開價

在2008年奧運會上，楊威摘得男子體操個人全能金牌后，其女友立刻在淘寶網店上打起了廣告：“一旦成交，送奧運冠軍楊威個人簽名照！”一時間，網店點擊率直線上升，可成交率卻沒有太大的起色。

明星開網店，人氣上面雖然比其他賣家占優勢，但如果漫天開價，則會“嚇跑”真正的買家，導致捧場的多，看熱鬧的多，真正買單的人少。另外，明星開網店也并不是賣什么火什么，要根據個人風格和主事業，選擇在粉絲心中有價值的商品，而這些價值一旦通過明星本人或身邊人來銷售，立刻會增加附加價值，如明星使用過的有紀念意義的服飾，附加的親筆簽名等。網名“tt11911”的網友說：“我去過楊云的網店，里面貨物品種不多，價格幾乎都是天價，這樣的東西再好也不會有人買的。店里有一款國外名牌墨鏡居然叫價2560元，讓人難以接受。”與楊云情況類似卻比楊云更過份的有芙蓉姐姐，一件長袖襯衫賣8888元，賣了一年都無人問津，第一次主持時穿過的白襯衫66666元，一件-->>吊帶衫2222元，一件露背裝5566元……網友指責說：“地攤貨的質量，lv的價格。”當然，芙蓉姐姐的店也不可能賣得出衣服，最后只能慘淡倒閉。

明星網店成功案例：韓寒、林志穎、安又琪、安在旭

案例49韓寒：正版+簽名，自己寫書自己賣

韓寒在淘寶開店的初衷，是因為盜版書太猖獗。其實，韓寒淘寶店還是受了徐靜蕾網店的“啟發”，不過韓寒的書店相較老徐網店的慘淡景象，卻有著天攘之別：韓寒的網店短短兩個月時間賣出了九千多本書，網店幾乎快成了皇冠店，許多書一度賣得脫銷。在網店買過書的網友基本上都給予了好評，偶爾一個中評，也是諸如“嫉妒韓寒長得太帥了！”之類的玩笑評語。