在這位大客商到來之前，李嘉誠早已為他在港島希爾頓酒店里預定了房間。等到客人上了車，李嘉誠就問這位外商：“先生，您是先住下休息一下，還是先去工廠里參觀呢？”那位外商不假思索地說道：“當然是先去工廠里看一下了。”

外商在李嘉誠的帶領下，參觀了全部生產過程和樣品陳列室，由衷稱贊道：

“李先生，我在動身前認真看了你的宣傳畫冊，知道你一定有不小的廠房和較先進的設備，但沒想到規模這么大，這么現代化，生產管理是這么井井有條。我不是恭維你，你的廠，完全可以與歐美的同類廠媲美！”

李嘉誠欣慰地說道：“感謝您對本工廠的贊譽。我可以向您保證我們的產品質量和交貨期限。您已經看過我們的報價單，如購貨批量大，價格還可以商量。總之，信譽問題，請你們絕對放心。”

“好，我們現在就可以簽合同。”外商性急而爽快地說。

外商辦完了自己應辦的事情之后要回去了，李嘉誠又親自駕車送他去希爾頓酒店。當李嘉誠要告辭離開時，又誠懇地對美商說：“明天我再來接您，帶您去參觀一下別的塑膠公司，你說怎么樣？”

外商笑著說：“不必去了，我倒想請你做我的向導，去參觀中國寺廟。我知道你的內心，其實并不希望我參觀其他廠，這樣你好做我們的獨家供應商。”

“不，不，”李嘉誠連忙說道，“我有這個自信。”

這家北美公司從那天起就成了長江工業公司的大客戶，每年來香港長江工業公司的錢數都以百萬美元來計算。更值一提的是，通過這家大公司，李嘉誠獲得了加拿大帝國商業銀行的信任，并且發展成為合作好伙伴的關系，進而為李嘉誠進軍海外架起了一道橋梁，為李嘉誠成立跨國公司打下了基礎。

由于李嘉誠對市場趨勢了如指掌，塑膠花的銷售行情愈來愈好。他建立了香港乃至世界上最大的塑膠花工廠。到1958年，他的資產已經突破了港幣100萬元。開始踏進“百萬富翁”的行列。

有膽有識，敢于拼搏是成功的法寶。一個人若想要成功，就必須敢字當頭，以積極的心態面對一切，迎難而上，勇往直前。就算你在人生路上身處逆境，遭遇挫折，只要你有臥薪嘗膽、破釜沉舟的拼搏精神，你就一定能夠把握時機，扭轉乾坤。

人人都明白，時光不會倒流。“時間就是金錢”，在激烈的市場競爭中，雖已成為老生常談，卻是鐵的原則。每一個商戰機會，都伴隨著一定的時效性，所以精明的經營者一旦發現這樣的機會，就要以最快的速度開發它、利用它。因為，機會對任何人都是均等的，差異只在于快慢。誰快，誰就先得益，反之，就會兩手空空。

李氏箴：

不必再有絲毫猶豫，競爭即搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點勇氣都沒有，還談何在商場中立足？

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