5“擎天一指”的競拍原則與智慧

我們都知道商場如戰場，生意上的事情更是沉浮多變。聰明的投資家每做一次決定的時候，一定會對整件事情有著通盤的考慮。為了降低風險和避免可能會出現的失敗，總是會給自己留下足夠的撤退空間。

在長江實業走向成熟和壯大的過程中，多年來一直都有著不斷大手筆投資和收購的行為。因為有著過人的智慧、冷靜的態度和雄厚的實力，李嘉誠被人們戲稱為拍賣場上的“擎天一指”。但是，就算對于李嘉誠來說，也不可能在每一次投資和競爭中都能做到穩穩當當、無驚無險。這對于其他任何人而，也同樣是不可能的事情。只不過因為有足夠的經濟基礎，又時常能以冷靜的態度去判斷形勢，而且也懂得利益均沾的投資原則。

1987年11月27日，位于九龍灣的一塊政府公地拍賣，因為地理位置良好，擁有極高的開發價值，房地產界的多數大亨都參加了這塊地皮的拍賣，當天李嘉誠也出現在拍賣場上。

那塊公地占地面積為24．3萬平方英尺，底價為2億港幣——每口競價為500萬港幣。從一開始，拍賣的場面就異常火爆，火藥味也特別的濃。一開始李嘉誠就和一位競標者連叫兩口，底價連跳兩次。就在這個時候，拍賣場上響起了一個李嘉誠非常熟悉的聲音：“2．15億!”李嘉誠回過頭一看，原來是胡應湘。

胡應湘在商場上被稱為“飛仔”，畢業于美國著名的普林斯頓大學土木工程系。因為當初李嘉誠進入房地產界的時候還請教過他，所以后來兩人也一直保持著良好的合作關系。

當李嘉誠回頭對胡應湘微微一笑表示招呼的時候，胡應湘也報以笑容，不過這時候地價已經被各路英雄抬到了2．6億。李嘉誠不慌不忙地舉起手叫到“3億”，將地價連跳八口，正在大家一片嘩然的時候，胡應湘沉著應戰，又將價格連抬十一檔，喊出了3．55億港幣的高價!這時拍買會掀起了高潮，一時間鄭裕彤等房地產界大哥級的人物也加入競價。

這時人們都在興奮之中，很少有人注意到李嘉誠的得力助手周年茂悄悄地走到胡應湘的助手何炳章身邊，對他一陣耳語。結果，胡應湘居然從此就退出競投不再應價。在人們都感到意外的時候，叫價已經加到4億港幣，是底價的兩倍了，拍賣場敏感的臨界線就要到來。拍賣場突然安靜下來，競投各方默默在心里打著自己的算盤。這時候，李嘉誠再次舉起他的“擎天一指”，報出4．95億港幣的天價，令在場的所有人側目。