聰明的李嘉誠知道，長江公司有著資金不足和規模過小的劣勢，要爭取到這筆大生意，就必須拿出自己的優勢。而現在生產塑膠花的廠家不勝枚舉，要做到獨樹一幟，就只能在塑膠花的樣式上下工夫；同時，降低價格，也是引起對方合作興趣的重要手段，所以他開出來的價格，只是歐美市場上的一半。

這筆生意對李嘉誠來說至關重要，如果能獲得這個訂單，長江公司就能從此擺脫困境，并且很可能進一步增強在香港塑膠花市場上的競爭能力。于是，李嘉誠又對外商說：“就我個人而，我當然十分希望能夠長期與您合作，長江公司目前雖然沒有取得足夠的資金以及擔保，但是我們卻可以給您提供全香港最優惠的價格、最好的品質、最優美的款式，并保證在交貨期限內按時交貨。這8款塑膠花的樣品，如果您覺得滿意，我愿意送給您，只是希望有機會跟您合作”。

果然，李嘉誠的誠心合作態度和充分準備說服了外商。這位商人以十分贊許的目光注視著面前這位華人企業家，對他竟然能在一夜之間設計出8種不同款式的塑膠花供自己挑選而感到萬分欽佩。外商握著李嘉誠的手，高興地連聲說：“了不起，年輕人，我愿意跟你合作，你會做好的!”

當然，這次交易也為李嘉誠帶來了預料之中的結果。長江公司從此走出困境，并在香港塑膠市場有了相當強的競爭能力。接著，李嘉誠又不斷地推陳出新，開發出歐美用戶最喜歡的接近天然花的新奇花卉，和具有中國風味的特色花品，順利地在海外市場上開拓出一片疆土。龐大的塑膠花市場為李嘉誠帶來了千萬港幣的巨大利潤，長江公司也從此成為世界上最大的塑膠花制造基地，而李嘉誠本人則被譽為“塑膠花大王”。

[投資金律]

成就一番大事業，往往只需要一個契機。但是，只有做好充分的準備，達到“萬事俱備”的地步，才能在“東風”來臨時乘風破浪，邁向成功。反之，沒有足夠準備、不肯多付出一點辛勞的人，即使面臨著大好的時機，也會被他丟掉。

s