老板給我來一份！”

“我先來的，你能不能別插隊？”

數不清的人，都掏出錢來購買，甚至還有個別人為了排隊一事，都要鬧到了大打出手的地步。

吳家兄弟一邊收錢一邊笑著應和，手都快忙不過來了。

攤位前的熱鬧持續了整個上午，人群反而越聚越多。

附近幾家雜貨鋪的店主開始坐不住了，受歡迎的產品，就代表著有利潤可圖，他們爭先恐后地走了過去，也試吃了一塊。

他們從未吃過這樣的零食，香脆咸淡適口，完全不同于市面上萬年不變的陳年瓜子和硬糖干果，美味的同時還相當新奇。

吳長順掃了一眼幾人的穿著舉止，心里就有了數。

這些人衣裳干凈、手里沒繭子，站在攤前不急著買，只顧著看貨色、盯銷量，明顯不是普通顧客，而是做買賣的主。

吳長順不動聲色地走過去，笑著遞上幾包樣品，又順勢將他們引到攤位一側。

“各位，我是周氏食品公司業務部總經理。這款產品名叫薯片，是我們公司重點打造的新品。不知道在座的各位，有沒有興趣談一談合作的事？”

話音剛落，吳長順便聽到了傳來一聲試探的問話：“出廠價多少？”

吳長順笑了笑，不急不緩地說：“我司不會用進貨這一老一套做法了。你們只需先交一百塊錢押金，然后無條件提貨。賣出去的部分，甲乙三七分成；沒賣出去的，只要沒有開封，都可以無條件退回來。”

幾個店主面面相覷，臉上掛滿了驚訝。

他們做買賣這么多年，從來都是自己掏錢進貨，賺多賠少全憑自己本事。

哪有廠商主動把風險扛走，還允許退貨的？

這聽起來好像是穩賺不賠。

這種模式簡直是聞所未聞。

“這……是真的？”其中一位店主開口問。

吳長順笑著點頭：“真的！合同上寫得明明白白，咱們做生意，講究的就是一個誠信。而且，我司還額外加了一項福利，只要你們成功推薦一名新的經銷商，就獎勵一袋大米。”

是在這個糧油仍需定量供應、家家戶戶都惦記著米缸的年代，一袋實實在在的大米，比直接給錢來的更有吸引力。

幾位店主當即心動了。

吳長順早有準備，從包里抽出幾份合同，又遞上鋼筆。

第一份合同簽下后，緊接著，第二份、第三份也陸續完成。

有一個店主，也不知道從哪里喊來了一個老熟人，對方接過合同翻看幾眼，又咬了口薯片，竟當場掏出鋼筆，在紙上簽下名字。

其他店主見狀，也紛紛效仿。

最后粗略一數，確認要合作的店主，竟已高達二十位以上。

吳長順輕輕吐出一口氣，像是把這一路的憋屈、碰壁、焦慮都一并呼了出去。

從最開始被聯合抵制，再到如今二十多位店主主動簽約，他終于算是做出了點成績出來。

當吳家兄弟回去匯報工作時，周興輝和周玉梅都同時笑的高興。

真沒想到，吳家兄弟居然殺出了一條血路，看來這兩人是干業務的一把好手。

只是高興還沒持續多久，周玉梅就一臉擔憂地皺起眉頭來。

“爸，經銷商占了三成的利潤，縣委那邊又抽了五成，咱們只拿兩成……這賬一算，這根本賺不了錢，甚至還會賠錢。”

“照這個模式鋪貨下去，賣得越多，虧得越狠。