鄭月意識到這是一個很好的話題，而且現在徐文閑著沒事干，所以愿意坐在沙發上和她聊這些。

所以鄭月接著詢問道：“徐哥，你能具體說說到底是哪里不一樣嗎？”

徐文微微一笑。

“舉個很簡單的例子，瘦西來是做超市的對吧？那么我問你，在瘦西來爆火之前，有多少人知道這家超市？”

鄭月搖了搖頭。

“好像的確沒有多少人知道，但這不是很正常的一件事情嗎？因為這是一家本地超市，本來就沒有在其他城市連鎖。”

徐文點了點頭。

“對，記住你說的這句話，這句話我最后來說。我再問你，現在瘦西來爆火了，那你現在能夠說出他這個超市的一個特點嗎？一個就行。”

徐文這話直接給鄭月問住了。

她猶豫了片刻后說道：“我聽別人說瘦西來賣的東西品質都很好，而且服務也特別好？”

徐文淡淡地說道：“超市的進貨渠道基本都是一樣的，因為超市本身是不生產任何東西的，所以東西品質好這一點，其他大品牌的超市也是同樣的，所以不算優勢。”

“至于你說的服務好，我們當然可以把這個當作是他們的一種優勢。那么問題來了，你去超市買東西，賣的是服務還是東西？”

鄭月想了一下后說道：“肯定是買東西，但如果這家超市的服務十分好，那么我肯定愿意經常來這家超市，而不是去其他家的超市。”

徐文點了點頭。

“你這句話就說對了，所以最重要的還是東西本身得好，服務只是附加價值對吧？”

“附加價值的特點有兩個，一個是它不能單獨存在，否則會變得十分可笑。”

“試想一下你去一家店里買東西，這里面的東西全都是品質不過關的，或者是過期的產品。那么這家店的服務越好，你越會覺得很詭異，越會覺得很奇怪，不是嗎？”

鄭月仔細一想好像還真是。

如果自己是買菜回去做飯吃，結果在超市的時候服務人員態度都超級好，但買回去一看發現菜大部分都是壞的，那這種熱情的服務對她來說就沒有任何意義。

“附加價值的第二個特點就是，它能給你帶來回頭客，能夠你帶來額外的利潤，但相對應的，它也需要產生額外的成本。因為這個價值是原本商品不存在的，是被人為附加上去的。”

“舉個例子，別的超市賣水果，可能你看上了哪一個水果，需要直接付錢全部買回去，然后自己切，自己削皮。但如果你在瘦西來買水果，就不需要自己切了，他們會幫你處理好，還可以幫你分裝，甚至有些可以幫你打成果汁。”

“這些服務毫無疑問都是附加服務，那么問題來了，這些服務員是心甘情愿這么做的嗎？或者說是什么讓他們心甘情愿這么做的？”

徐文這一番話引人深思。

人都是懶惰的。

很多事情如果能一次性完成，大部分人是不愿意去做多余事情的。

這也是為什么超市的售貨員一般來說態度都不是很好。