『此舉初行之時，阻力頗大。關中多有非議，就連北域邊將，也有不解，胡人亦多疑慮觀望。起初，胡人只知驅趕牛羊，攜帶粗制皮毛前來，換取糧食、鹽巴、鐵器等生存必需之物。后來，我漢家工匠有意入駐市場，或受雇于胡人部落，教其如何更精細地鞣制皮革，使其更耐用美觀；教其如何織造更厚實保暖、花紋精美的毛氈、地毯。其物產經過加工，價值倍增，所能換取之物資自然更多，生活得以改善。甚至……有不少漢家工匠因技藝高超，深受胡人貴族器重，被奉為上賓。』
趙云又給張遼續了一碗茶湯，聲音依舊是平穩有度，但是所描繪的景象卻是波瀾壯闊，展現出一幅不同于以往的血腥征戰，而是充滿生機與融合的邊疆畫卷。
『文遠你可見過昔日只知彎弓射雕的鮮卑貴酋，如今以佩戴一枚并州工官精雕的玉璜或玉i為榮？可見過西邊堅昆部的王子，能用半生不熟的漢話，認真地與來自并北的漢商討價還價，只為給他的閼氏換一套關中出產，釉色溫潤的瓷器茶具？這些，云都親眼見過。』
趙云笑了笑，『更有甚者，一些較小的部落，如內附的柔然別部、高車殘部等，見只要遵從大漢法令，接受冊封管理，便可安居樂業，免受大部族的欺凌盤剝，竟主動遣使請求內附，愿為大漢屏藩，永為臣屬。』
『對于此類胡人，云奏請主公，許其頭領子弟至長安太學旁聽受教，習我禮儀經典；賜其首領漢姓，如阿史那氏改姓史，俟利發氏改姓利……又準其部眾在劃定的草場內放牧生息……不過么，其也需按其部族規模，抽調其青壯勇士，編入軍中，由漢人將領統一統領訓練，與我軍共同征討那些冥頑不靈，依舊以寇掠邊郡為樂的鮮卑殘部、烏桓流寇……』
說到這里，趙云眉眼上的笑容漸淡，輕輕嘆了口氣。
『不過……北域大漠……實在是……太大了啊……』
趙云的這一聲輕輕嘆息當中，包含了太多無法說的風霜雨雪的艱辛，也包含了無數個殫精竭慮的日日夜夜，還多少有他面對北域大漠的廣袤疆域，以及未能完成后續胡人部落漢化的未竟之憾……
『北域實在太大了，東起幽燕，西接西域，部落林立，種族繁多，語各異，人心更是復雜多變。教化之功，文化之融，非一朝一夕可成。』趙云那些不由得外露的情感，重新再一次的，收攏在了平靜面容之下。
『至今仍有如遼東塞外一些偏遠地區的部落，或因舊日漢軍征伐之血仇未泯，或因被某些別有用心的豪帥，頭人，薩滿等裹挾煽動，依舊極端仇視漢人，時常下山劫掠商隊邊民。此外，還有北域色目之人，殘忍食人，溝通無法，雖屢經剿撫，卻如草原野草，燒之不盡。此乃云之心腹大患，亦深感力有未逮，常恐有負主公重托……』
趙云目光停留在張遼臉上身上，『治理北域，猶如墾辟萬年荒原，如今僅開其端緒，后續之深耕易耨，修渠引水，選種育苗，使其地永為漢土，其民永為漢臣，非十數年乃至數十年之持之以恒不可。其中關節錯綜復雜，涉及部落平衡、人員調配、利益權衡、教化緩急，稍有不慎，便可能前功盡棄，甚至引發新的動蕩……』
趙云這番長長的敘述，看似在向『同僚』介紹自己的工作，實則是在向張遼進行一次深入的，甚至可以說是坦誠的『交底』。
趙云詳細的描述了北域的現狀，以及他治理大漠的核心方略，也就是按照斐潛的指示，以經濟文化融合為主，武力威懾與打擊為輔，對那些已經取得的顯著成效舉措和模式進行說明，但是也同樣點出北域大漠現在依然面臨的棘手難題。
特別是遼東方向的頑固勢力，以及大漠之北的色目人……
趙云通過這些敘述，其實就是向張遼表示，他在北域大漠多年，并非貪戀權位或是割據一方，而是確確實實有未竟之事業。
北域大漠的治理。是一個長期的，復雜的，并且還是精細的系統工程，需要極大的耐心，智慧和定力，絕非簡單的軍事征服或高壓統治所能替代。
雖然現在斐潛還沒有給予明確的指令……
顯然斐潛也不會這么愚蠢，在這個時間點下達這樣的指令，但是趙云也不是傻子，他能猜到一些意思。
如果趙云和張遼能夠合得來，能夠談得攏，那么在這個河北之地征討過程當中，就自然而然的形成了權柄的交接，然后趙云回歸中央，張遼出任北域。
如果兩個人相性合不攏，談不來，那么沒有直接明確下達替換的命令的情況下，也會形成有效的緩沖，可以后續再行安排。
所以趙云說的這些話，也就等于是隱晦的向張遼表示：這些情況你需要深入了解，這些未竟之事業需要你堅定不移地繼續做下去，這些經驗教訓值得你汲取。我并非不愿放權，而是希望權力的交接能夠平穩過渡，這來之不易的融合局面和邊疆事業能夠得以延續和發展，不負主公之期望……
張遼靜靜地聽著，眼神專注，整個過程當中沒有打斷趙云的話，也沒有立刻發表什么自身的『見解』，或是對于趙云的舉措進行什么『點評』。
這是很多人都做不到的事情……
尤其是一些自得自滿的人，是不肯做一個傾聽者的，他們更愿意去『指點』，去『評價』。
很顯然，張遼是一個良好的傾聽者，他充滿耐心的，從頭聽到了尾，直至趙云停下來之后，也沒有立刻說什么，而是靜靜的思索了片刻，才緩緩的說道：『都護經營北疆，恩威并施，化干戈為玉帛，導生業以固民心，此乃真正的不世之功，非尋常斬將奪旗可比，遼聞之，唯有深感敬佩。』
張遼首先誠摯地、毫不吝嗇地肯定了趙云的功績，表示他之前都有認真聽，然后話鋒微微一轉，卻沒有點評趙云在北域大漠的舉措好壞，而是開始分享張遼他自己的經歷……
同樣的，張遼的每一段敘述，也都暗藏機鋒，富含深意，『遼此前奉主公之命，并非一直在關中隴西，也曾率軍西進，涉足雪區高原。彼地風光與關中，北疆迥異，天穹格外高遠湛藍，大地蒼茫遼闊，民風亦是剽悍與淳樸并存，有其獨特的生存之道。』
趙云微微一笑，點了點頭，『愿聞其詳。』
張遼開始描繪那片神秘的土地，『雪區之中胡人部落，以往皆信奉本地神靈。以薩滿巫教為主，崇拜山鬼、湖靈、天神，行事決策多賴占卜問卦，生計則幾乎全靠游牧，逐水草而居，生活極其艱苦，且部落之間為爭奪草場，世代仇殺不斷，結怨極深。』
『雪區之地，多有日瘴，不見其形，卻侵人肺腑，稍有不慎，便中其害。若以大軍摧之，雖說我等漢軍兵甲勝于胡，然有日瘴之害，殺敵一千也自損八百。主公洞察其情，因勢利導。以五方上帝教義，傳于雪區之中。』張遼緩緩的說道，『不動刀槍，不行兵馬，卻以醫藥、農耕、工匠之術為先驅，五方上帝行于雪區，傳播教義，更身體力行，傳授如何以草藥療傷病，以土石御風雪，以雪水灌莊禾……』
『初亦如北域，胡人見漢人至，懼者有之，害者亦有之，然見病者得以愈，居者得以安，莊禾得以長，其心自漸歸附。如今雪區大小部落，頭人皆以能迎請一位五方道士至部落中為榮，待若上賓。舊日之薩滿巫師，要么改宗新的教義，要么漸漸湮沒無聞。』
張遼看著趙云，『雪區歸化，道教為先，此乃與大漠北域之不同也。非僅憑武力強逼，實乃我漢家之法，可安，可足，可定也。此亦是主公常，漢家文武之道，一張一弛之功，潛移默化之力，絕非窮武一途是也。』
趙云微微點頭。
兩個人都是聰明人。
這也是斐潛和龐統放心讓張遼前來的原因之一。
見趙云似乎明白了自己說這些話的意思，張遼緊接著，將下一個要談及的話題，極其自然的，卻又不可避免地轉向了更敏感的方向……_c