自古忠義難兩全
“你覺得這一次能成嗎？”
高雅琴抱著胳膊，站在樓下目送著香塔爾所搭乘的汽車離開了辦公區。
而李學武站在她的身邊，看著正駛來的三禾株式會社的汽車，露出了自信的微笑。
“您現在問這個就有點沒意思了啊。”
好巧不巧，香塔爾所乘坐的汽車同西田健一所乘坐的汽車交錯而過。
不知道是有意還是無意的，兩臺車的司機在會車的時候都放慢了車速。
也就是說，即便在黑夜里，對面坐著誰，車里的人也猜了個八九不離十。
“說真的，”高雅琴回頭看了他一眼，認真地說道：“要論談判手段，還是你夠厲害。”
“哎！說歸說，笑歸笑，罵人可不成啊——”
李學武怎么聽都覺得這句話不對味兒，什么叫我夠厲害啊？
“你瞧，夸你呢，你還不愿意了。”
高雅琴笑著對另一邊的董文學說道：“你說他是不是有點謹慎過頭了啊？”
“總覺得別人說什么都是在算計他。”
“謹慎點好啊——”
董文學倒是會聊天的，把話往圓了說，“在秘書長的位置上，要是沒有足夠的謹慎態度——”
剩下的話不用再說了，懂的都懂。
“領導，三禾株式會社的車來了。”
樊華這個對外辦主任做的十分優秀，細心、負責、高效，尤其是在對外接待上，很給李學武掙臉面。
沒有對比就沒有傷害。
此前張士誠接棒沙器之的時候，領導們對他的要求只有一個，蕭規曹隨，按照現有的工作秩序和組織流程把對外接待工作做好就可以了。
可即便是這樣低的要求，張士誠把對外工作做的還是一團糟，甚至還捅了個大簍子。
不僅自己搭進去了，還連累了恩主程開元，差一點把老程一起帶局子里去。
像這種抄作業都抄不好的干部，被處理只能說他活該倒霉，沒有一點拯救和挽回的必要。
李懷德也是很氣惱，暗罵爛泥扶不上墻的同時，還得找了李學武，讓他重新安排人。
這就像當初招待所的人事一樣，楊鳳山非要照顧小舅子，結果他小舅子喂他吃了坨大的。
叫李學武安排人，效果立竿見影。
而樊華也同秦淮茹一樣，是個能聽懂話，會辦實事的好同志，工作自然得到了領導的欣賞和滿意肯定。
“西田先生，您好。”
董文學在樊華的提醒下，一等西田下車，便上前一步，微笑著伸出手打了聲招呼。
西田健一很是客氣地雙手接住了董文學的手，笑著回應道：“晚上好，董先生，您實在是太客氣了。”
“您好，西田先生。”
已經見過面，并且有過簡單溝通的高雅琴也上前同對方握手問好。
“晚上好，高小姐，讓您久等了，實在抱歉。”
西田健一倒是很客氣，禮貌地道了感謝和辛苦。
最后到李學武這的時候，西田健一表現的更加熟落和親近，甚至還摟住了他的胳膊，說笑了一句。
雙方的身高差實在是太大，他倒是想摟李學武的肩膀了，但那得跳起來才行。
以他的身高摟李學武的腰正合適，可如果他敢這么做，李學武保證能把他的身高打縮回去三厘米。
“來時的路上我好像看見圣塔雅集團的香塔爾女士了，”西田健一很是直白地詢問道：“是不是我看錯了？”
“不，您并沒有看錯。”
李學武看到了董文學和高雅琴看過來的目光，淡定地回答道：“確實是圣塔雅集團的香塔爾總裁。”
“哦，是嘛——”
由著李學武的抬手示意和邀請，西田健一邁步上了臺階。
他邊走邊好似隨意地問道：“我還不知道發生了什么事……”
“沒什么，香塔爾總裁有新的行程安排，已經提前結束了這一次的考察活動，回京去了。”
李學武的解釋跟沒解釋一樣，但等同于撒了個鉤子，釣魚佬的老技能了，隨口一說都是假餌。
撒謊是不可能撒謊的，既然西田健一都這么問了，一定是看見那是誰了，撒謊就落了下乘了。
倒不如大大方方地承認，三分真七分假，反正他說的話西田健一也不會全信，大家互相糊弄著玩唄。
生意場上就是這樣，輸贏全憑各自的本事，看你能分辨出多少對方說話的含“真”量。
一路說一路聊，到會客室的時候，西田健一這才開口問道：“我還沒來得及問呢，這次請我過來是……”
“哦，是這樣的，”高雅琴主動解釋道：“考察參觀的活動即將即將結束了，我們呢，也想聽聽老朋友的意見和建議，畢竟貴方才是銷售的最前端，最前沿。”
她示意了董文學和李學武的方向，微笑著說道：“董主任和李秘書長給我介紹了一些三禾株式會社與紅星廠的緣分，以及現在的合作業務組成。”
“我很期待雙方能夠進一步的加深合作，互利互信，建立長久穩定的貿易和技術合作關系……”
西田健一聽的很是認真，可在心里又是一種思索。
紅星廠有點雞賊啊！
他已經聽到了一些風聲，圣塔雅集團在鋼城考察的法，有很強的目標性。
也就是說，套路相當深。
對此高雅琴也是深有感觸，因為她鉆進過李學武設下的圈套，差點把自己弄死。
遠的不說，就說現在，就說這一次的談判。
晚上拿到的談判消息，當天夜里他就做出了具體的談判計劃，一環扣著一環，徹底把香塔爾給干懵了。
從天車壞了，工人更換的齒輪精度開始埋下伏筆，引出了數控機床技術的掌握和生產工藝。
因為沒有數控機床的生產技術，就沒有大面積的數控機床布局參與生產，也就沒有高精度的齒輪機組。
再往前推，數控生產技術有了，合金材料有了嗎？
這里引出了紅星廠已經擁有的有色金屬資源，包括釩、鈦、鈷、鎳，以及鎂礦、鋅礦、鎢礦等資源，可以輔助冶金工業，生產出符合工業制造需要的新材料。
這一步既給有色金屬的冶煉和合作留下了談判的基礎空間，也給紅星聯合儲蓄銀行與東方時代銀行準備謀求澳大利亞鐵礦資源做了工業布局發展需要的說明。
再往下延伸，包括船用曲軸、飛行器和汽車制造等工藝技術的展示，隱含了紅星廠現有的冶金技術和生產技術深厚的底蘊，環環相扣展現了工業產業鏈的厚度。
這么說吧，晚上三人坐在這里復盤今天的談判過程，以及在完成了框架協議的簽署后，研判圣塔雅集團能夠繼續談判的深度和履行合同的能力時，會客室內的所有人心里都有一個問題問自己。
那就是秘書長的這一套談判計劃，如果自己來面對后，能有多大的把握全身而退。
商業和正治一樣，都沒有如果，因為無論是商業還是正治，都是基于現有的事實為依據做出的合適判斷。
所以“如果”只能問自己，不能問別人。
如果非要讓他們說實話，那下結論倒是很簡單了。
秘書長的技術示弱、十面埋伏、運籌帷幄，與高副主任的綿里藏針、一錘定音優勢互補，再輔以董副主任的強大資源和信息支撐，以這個時代“自力更生+有限開放”基本經濟發展政策來開展談判，誰都招架不住。
再反過來想，是圣塔雅集團先著急的，急于穩定前方，急于開辟新的投資領域和根據地，這才給了紅星廠可乘之機，以相對誠懇的態度和扎實的合作基礎，快速地擊穿了香塔爾的心理防線，拿下了這一局。
可要說吃虧，香塔爾還算不上。
商業談判，哪有分明的輸贏啊，只有賺多賺少一說。
相比較圣塔雅集團拿出來的那些談判條件，以最后達成的框架協議來講，她是達成了這一談判目的的。
礦產合作開發有了，技術產業輸出有了，最期待的建筑工程也可以開始談判了。
雖然為此多付出了兩套直升飛機的生產線和相關的技術，以及一架公務飛機。
但相對來說，她還得到了參與紅星資本與港城前十的投資銀行布局澳大利亞礦產的機會呢。
商業合作哪有輸贏。
就拿建筑工程的合作來說，只此一項，圣塔雅集團在內地的建筑市場就算是插了一腳了。
——
“未來的建筑市場開放還要很長一段時間，”李學武在給高雅琴的回答中講道：“我們無法拒絕商業和技術上的合作，更阻止不了先進的技術進入內地。”
“這是清朝用三百年國運證明了的深刻道理。”
他語氣坦然地講道：“我們必須承認，在工程施工和建筑設備上，乃至是工程管理上，都需要學習。”
“人的一生無非需要做兩件事，學習和應對。”
李學武長出了一口氣，看了高雅琴和董文學說道：“其實想想，企業也是一樣。”
“我堅信此刻的選擇就是最正確的，也是最符合時代需要的。”
（請）
自古忠義難兩全
“建筑市場——”董文學遲疑了一下，說道：“目前國內的盈利空間不大，我看圣塔雅集團的目標還是行業標準化，以及對建筑設備市場的壟斷和市場期待。”
“在這方面紅星廠能做的還有很多，”高雅琴也是提醒道：“據我了解到的實際情況，很多農村的合作社也在接相關的建筑工程，雖然他們沒有相關的資質。”
“資質這方面不好說。”
李學武微微搖頭，道：“行業對專業的約束力太低了，咱們的供應鏈技術輸出是倒過來的，所以才有了今天制定行業生產標準的能力，但建筑工業不好說——”
“確實如此，多少年了。”
董文學點點頭，認同地講道：“幾千年的思維認知，沒有行政手段和強制性的要求，不好定這個標準。”
“所以一些單位只是單純地雇傭建筑工人施工，很少問他們有沒有相關的從業資格和從業能力。”
高雅琴苦笑道：“甚至有一些科研所的工程都找鄉下的農村合作社來承包，因為價格合適，人也勤懇。”
“這是一個大玩笑了。”
李學武輕笑著說道：“往好處想，工程施工的過程中不會出事故，建筑主體永遠不出事故嗎？”
“一旦出了事故，由誰來負責呢？再說質量問題和后續的保養、維護，都由誰來負責呢？”
他敲了敲沙發的扶手，說道：“同圣塔雅集團的合作，就是要把亮馬河工業區以及紅星廠的相關建筑都做成標桿，做成廣告，做成榜樣，展示給需要的人看。”
“以紅星廠的建筑為交付標準，以紅星廠結合圣塔雅集團帶來的技術為技術標準，構建建筑行業新風范。”
“以技術引領工程需要，以先進設備驅逐劣幣，”高雅琴思索著講道：“這個項目至少要五年才有成效啊。”
“不著急，慢慢來吧。”
李學武抻了抻肩膀，微笑著說道：“領導的意思很明確，制度不能變，但可以開展技術方面的合作。”
“也就是說——”高雅琴看著李學武猜測著問道：“圣塔雅集團以技術入股，分成計做技術咨詢費？”
“目前只能是這樣了。”
李學武點點頭，說道：“這也是一次大膽的嘗試，工業領域絕對不敢輕易這么干的。”
“以建筑分公司為主體，充分發揮人力資源和業務資源等優勢，引進東風三一建筑合作社工程管理和圣塔雅集團建筑工程技術團隊，組建聯合建筑工程公司。”
他看向高雅琴和董文學解釋道：“組建建筑公司是第一步，下一步就是地產和物業管理公司。”
當然，李學武沒有說下一步有多遠，多久。
或許十年之內，聯合建筑工程公司在全國范圍內樹立了優秀的工程建設品牌和信譽度，紅星廠的工程和建筑機械設備也成為了國內工程和建設市場的主要品牌。
到那個時候，市場放開了，也到了“下一步”放手一搏的時候了。
想想，其實留給紅星廠的時間不-->>多了。
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