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第六十三章和好

朱翰之笑笑：“想法嘛，自然是有的，不過我更有興趣先聽一聽你的想法。”

明鸞扯了扯嘴角：“憑什么你想聽，我就告訴你？這事兒跟你又沒什么關系。”

朱翰之眨眨眼，甩了一記鞭子，點了點頭：“你這話也有道理，確實跟我沒什么關系，我只不過是好奇，那個柳同知有心為德慶州內的瑤民謀生計，這是好事，說明他是個好官，可他找你一個小丫頭做什么？若是為了給茂升元遞個話，只要叫手下的人傳喚小馬掌柜就是了，特地請了你去，未免有些小題大做。”

明鸞不以為然地道：“他既然請了我去，自有請我的道理，你知道什么？”不是她自大，如今她一邊連著茂升元這個大商號，一邊連著四姓十八家的瑤民，在江南地區賣出高價的蠟染綢也是在她建議下才生產出來的，盤月月他們借此過上了富足的生活，聽說都有余力去接濟其他地區的同族了，現下在德慶境內，盤月月的祖父盤天保七公在瑤民中的地位可以說是水漲船高。柳同知一向負責撫瑤事務，對此自然再清楚不過了，既然有心要拉其他瑤民一把，找她來問一問，又有什么可奇怪的？

她沒打算向身邊這個小皇孫解說其中詳情，朱翰之也所知有限，便笑說：“好好好，我不知道。橫豎那柳同知找你去，多半只是要讓你給茂升元遞話，如今小馬掌柜過去了，也就用不著你了。你有想法也好，沒想法也罷，都沒什么差別，咱們還是早些回九市吧。今兒逛街時我的衣裳裂了個口子，你回去了替我補上。”

明鸞心里頓時不樂意了：“難不成我是專門給你補衣裳的？你少瞧不起人”

“你要是不愿意補，我找別人去。”朱翰之懶洋洋地又甩了下鞭子，“我沒瞧不起你，不過是說實話罷了，難不成你還真有什么想法？即便有，也只是小孩子家的想頭，無論是柳同知還是小馬掌柜都不會放在心上的。”

若在平時，明鸞早就察覺出他的激將之意了，但今天她受了他幾次窩囊氣，正在氣頭上，哪里想到這些？立刻就脫口而出：“誰說我沒有想法？無論是蠟染布也好，蠟染綢也好，竹編竹藝制品也好，德慶地方不大，人口又不多，有錢的人更少，本地根本無法形成足夠大的市場去容納太多的產品，只靠本地自產自銷是不可能的現在只有百來個人小打小鬧，生產的東西在本地賣賣還行，如果其他地區的瑤民也參與進來，東西多了，不但會滯銷，還有可能連累得所有貨品的價格大跌，那就虧大了唯一的出路就是外銷茂升元在蠟染綢上獲得的利潤也證明了這條路是行得通的，但如果要外銷的話，就得選擇合適的拳頭產品，集中人力物力去推，而不是所有東西都統統運到外地去賣這樣一來，有許多東西就必須要淘汰掉，還要根據那些瑤民本身的居住區域、擁有的資源和個人的技術能力再進行具體安排。這些工作是一定要做的，不然將來東西生產出來了，卻賣不了錢，功夫就白費了我把這話跟柳同知說，難道他還真能當成耳旁風？”

朱翰之盯著她，沉默了一會兒，才開口：“你說得詳細些。”

明鸞正要張口，頓了頓，又不樂意了：“這就夠了，說得再細，你又能聽懂多少？”

“誰說我聽不懂？”朱翰之不服氣地道，“我雖沒做過生意，從前也聽過父親手下管事的人來回話，知道些經商的門道。比如你方才說的話，有些字句我興許沒聽說過，但大概的意思是知道的。你是說，蠟染綢能賣出高價，讓瑤民多做些，賣給商家外銷，這是可行的，但諸如竹編一類的小玩意兒，只能十文、二十文地賣，運到外地去，只怕連運費都掙不回來，平白吃了虧，倒不如不做。是這個意思吧？”

明鸞有些意外：“原來你真聽明白了呀？”她方才可用了不少現代用辭呢。

朱翰之嘴角翹了翹：“只要你說的是人話，我就能聽明白，又不是真的傻子。”

明鸞看不得他這個得意樣，忽然想到：如果現編幾個生僻的詞語騙騙他，不知他是不是真能聽明白？或者把一些詞語的英文譯音念給他聽，讓他猜去，他要是猜不出來，她正好奚落一番。

她這念頭才在腦中轉了一轉，他便警惕地望過來：“你該不會打算編些你自己都弄不明白的字句來為難我吧？”

明鸞眨眨眼，瞪著他故意大聲道：“你少以小人之心度君子之腹了，我是那樣的人嗎？”然后就有些心虛地扭開了頭。

朱翰之瞇了瞇眼，冷笑兩聲：“既然你不是這樣的人，那就是我想錯了。”

明鸞換了個姿勢，輕咳兩聲，故意扯開話題：“方才說到的，那什么竹制品，其實也不能一概而論。象竹籃子呀、籠子呀、竹凳竹椅之類的東西，可以考慮做一些，在本地銷售，這些都是日用品。德慶地方氣候濕熱，夏天時間也長，竹床一類的應該也有市場。不過這些真的只能小打小鬧地做，不能大量制作。我倒是覺得，如果雕花技藝還過得去的話，那些竹制的首飾盒呀、小匣子呀什么的，倒是可以考慮外銷，價錢也可以訂高一點，但不能太高了，畢竟這東西比不得那些紅木制的。筆筒、臂擱、筆架這類東西呢，多是讀書人用的，如果要生產，就要做得精細些，雕花不能多，但可以刻點詩畫上去，顯得文雅一些。不過這都是后話了，做些樣品出來，讓茂升元試試賣出去，看銷路怎么樣，要是好，再大量生產也不遲。”

朱翰之點點頭，又道：“若是本地能做好的竹家具，賣到外頭去也是可以的。江南一帶，每到夏天暑熱季節，都愛用竹床竹椅，若是做得精美些，賣貴些又何妨？”

“你覺得能行得通嗎？”明鸞聽他這么一說，倒來了興致，“本地的竹家具還沒到那個水平吧？我見這里賣的都是粗制品為多。要想做精美的高級竹家具，得找好工匠才行呢。德慶本地怕是沒有這樣的人。”

朱翰之低頭笑笑：“你記著這主意就是。竹子哪里沒有？你又不會在這里住許多年。等燕王叔和兄長他們回了京城，你們家難道還會繼續流放么？即便德慶的瑤民真因你幾個主意成功脫貧，你也未必能看到了。”

明鸞瞪他道：“就算我不能親眼看到，事情還是會發生的，能幫到別人，我心里高興，不行嗎？”

朱翰之笑著睨她：“當然行了，誰說不行？三表妹，你是個好心的小姑娘。”

明鸞怔了怔，一時不習慣聽到他的夸獎，有些不自在地清了清嗓子：“好說，你也不算太壞……”

朱翰之扭開頭去默默地笑，明鸞明知道他在笑，卻不好意思發他脾氣，只能又換了個坐姿：“喂，馬都快停下來了，好好趕你的車吧”