春杏被她在一路上的講解也勾起了興致，廚房沒灶，兩人便找個半舊的陶罐，拎著東西去了后院，在墻角處，找了塊空地，以青磚壘成個簡易灶臺，先將堿皂切成小塊兒，放入罐子中，用小火慢慢加熱，另叫春杏把她房中用來裝紫粉的盒子找出來，用來當模具。
想了想，又跟春杏說，“四姐，你房中不是還有一些干桂花？你也拿來一些”
春杏應了一聲，轉身去了。
李薇守著罐子，找了一根小竹棍，小心的攪動著，隨著小火慢慢加熱，黃色的堿皂已經開始融化，她又在心中琢磨，也不知道前世她所見過那種透明的皂基是怎么做成的。
順著這個又往深處想，好象也聽那個同學說過，這堿皂是用火堿加豬油制成的？又有無數個精油的名稱，可惜當時的她只顧著掙錢，對于那些稀奇新鮮的東西，只是好奇一下，連多深入打探一下的心思都沒有。
春杏取來兩個圓型的小盒子并一些干桂花來。李薇看那堿皂已融化得差不多了，用布掂著，將陶罐移下火，另找一個干凈的碗來，將皂液倒入其中，加入干桂花攪拌均勻，小心盛入兩個小盒子，將邊緣小心抹圓滑。
笑道，“這樣等晾涼就好了。”
春杏疑惑的看了看，“只這樣？”
李薇點點頭，“四姐，咱們今兒是來不及找別的容器和干花來。等今天這個做成了，我們去找人做些好看的容器來，這種圓型的，方型的，還有葉子形狀的，再比如動物形狀，還有福祿壽喜等字樣的。里面還可以再加入你那個落葵子的汁液做成紫色的，紅色的粉色的等，這樣，是不是比咱們剛才買回來的那堿皂好看討喜多了？”
“對，對，”春杏連忙點頭，激動的道，“那這里面還可以加入珍珠粉，還有書上寫的各種藥粉，象白芷白芨檀香之類？”
李薇大大的點頭，“是啊，就是這樣四姐，你想，這味道好聞，形狀又新奇的東西，咱們拿去寄賣，肯定大受歡迎呢。”
“嗯嗯，”春杏連連點頭，“如果能做好了，明兒咱們就去香料店買些香料回來。”
李薇點頭，又給春杏出主意，這皂再加工的，除了好看之外，還可以把她那本書上的方子，比如什么養顏粉玉容粉等配方往里面添加一些試試，這樣，這堿皂不但有了潔面的功效，同時還有養顏的功效。
春杏激動得兩眼放光，守著那皂守了一會兒，便鉆進屋中去翻找適合添加的方子。
李薇也因這個堿皂的再加工，而深入了想到了其它成品的再加工。比如將口脂做成前世口紅的形狀，又比如將畫眉的黛黑做成前世眉筆的形狀，即便是她不能提高其功效，只是將其使用的方便度提高了，這個應該也是個不小的商機。
只是點子雖多，她自己卻不會，如果可行，還要另尋能工巧匠才行。
春杏和李薇因這個再加工堿皂，興奮得連晚飯都沒顧上去前廳吃，等到堿皂冷確之后，她小心的把皂體取出來，拿著小刀將皂體修圓，湊近聞了聞，桂花的香氣還是很濃郁的，滿意的遞給春杏。
春杏棒著那皂樂呵呵的直笑。
何氏用完了晚飯，進后院來，瞧見這二人搗故的“香皂”，取來放在鼻下聞了聞，也笑，“嗯，怪香的。這模樣也比原先的大皂討巧一些。”
又叫春柳和春蘭過來瞧，兩人也都笑著夸贊。
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“梨花，還沒吃完？”第二日一大早，李薇還沒用完早飯，春杏便在外面催促。
她連忙又緊喝了兩口湯，放下碗，出了飯廳。
春杏已收拾妥當，一副要立馬出門的架式。昨兒夜里春杏纏著她說了大半宿，計劃今兒去找個工匠做些可愛討巧的模具來，然后再去香料店采購些香料，再做些試試看。
李薇自然不忍心打消她的積極性，略做收拾，兩人一塊兒出了門。
先找了個小點的工匠鋪子，將她們的模具要求說了，木匠鋪子一般都不接這種小活計，兩人好話說盡，磨了大半天兒，又許了加些工錢，那鋪子的人才應承下來。
至于香料倒是好尋，春杏挑了幾樣她熟知的香料，一樣買了一些。
兩人為了這事兒，一連忙活了幾天，倒沒時間再去周府。這天剛把木匠鋪子里定做的模具取回來沒一會兒，周荻便帶著小丫頭上了門兒。
指責她們兩個說話不算話，明明答應周濂常去看她的，一連幾天又不見人影兒。
李薇忙賠不是，又拉她去后院，“小荻姐姐，今兒你來得正好。我和四姐在家里制香皂呢，制好后，有你喜歡的盡管拿”
“不就是香澡豆么？有什么稀奇的？”周荻眼睛閃了閃，不以為然的說道。
李薇笑笑，故意不跟她解釋。這個時空的清潔用品共分為幾類，象前世她熟知的澡豆，還有一種是天然皂角磨成粉后，制成的桔子大小的球狀，稱作“香皂團”，另一種則是堿皂。
如果把這幾種按高中低檔分類的話，堿皂倒屬最便宜的，其次是香皂團，最最高級的則是周荻所說的澡豆。
后院，春杏已把買回來的堿皂切成小塊放入罐子中，放在火上加熱，另把這新訂做好的模具，內里涂油，擺放在一旁的小桌子上。分別有大柳葉形狀的，有圓型雕字的，還有可愛的娃娃形狀，以及鴨蛋橢圓形狀的。
桌子上，另外擺放了幾個空碗，分別放著干桂花，白芨白芷粉，檀香粉等等。
周荻看到這個立時來了興致，連忙圍過去問了起來，春杏一邊看著火，一邊笑呵呵的有問必答。
聽到春杏說這皂做好后，要拿去寄賣，她眼睛閃了閃，突然靠向春杏，討好笑笑，“那個，春杏姐姐，這皂讓我也入一份本錢吧”
李薇自周荻來了后便坐在一旁，看春杏忙活，聽她這話，突然一笑，春杏雖然與周荻同年，可生辰卻比她小呢。
春杏把她往一旁輕輕推了下，臉兒佯繃著，“熱死了，往哪兒靠？”
周荻笑嘻嘻的纏著她，“春杏姐姐，讓我入一份本錢吧，我天天在家里真很無聊”
春杏臉上繃不住，笑了下，撥她的身子，“好，好，你先讓開。這皂如果好賣，就讓你入一份”
周荻樂呵呵的把身子往一旁讓了讓，一邊盯著春杏手中的動作，一邊說著好聽話。
李薇突然心中一動，向她道，“小荻姐姐，周大哥認不認得會做堿皂的人？”
雖然她沒經過商，可道理還是懂的。若想取得利潤最大化，最好的辦法，就是自己直接生產堿皂。如果知道怎么做堿皂，一則是節省本錢，另外也可以在原料上創新一下，開發出更多的品種來。
周荻想了想，搖頭，不過，她立時又歡快的道，“哥哥認得的人多，我沒細問過，等他回來再問問他唄。”
李薇點頭，那一行人去方山也有半個月了，年哥兒倒是來了兩次信兒，只說一切都好，不必掛心等等。
雖然他只報喜不報憂，可是周濂一直未歸，想必那邊的事兒也不是那么容易了的。
堿皂再加工其實并不費什么功夫，只需融化，加入添加物，入模具后冷確即可。
周荻來了不大的功夫，春杏已將皂液融化好，分裝在幾個盛有香料的碗中，攪拌均勻，小心裝入模具。
周荻看得心癢癢，便也要親自裝一個。春杏留給她一只拌入干***的，讓她自己裝。
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李薇與春杏初次定做模具并沒有做多，不過做了十花樣，一個花樣做兩份。分別制了桂花皂、茉梨花皂、檀香皂、蘭花皂和白芨白芷皂。
脫了模后來，一個個小巧可愛，形狀也討巧，夾入干花的皂，有花瓣夾在其中若隱若現，十分的好看。
周荻歡喜的挑了一個娃娃造型的，又挑葉子造型，又挑鴨蛋造型。
春杏過去按著她的手，“這些等會兒要拿去賣的你先拿一個用用吧”
周荻撅了嘴巴，不甘心的把另兩個放下，單拿一只娃娃造型的茉莉皂。
春杏用油紙小心的把剩下的十九塊香皂包好，一個個放在竹藍子里，“我們現在就送去胭脂鋪子，看看這個東西到底能不能賣錢兒”
李薇看她雖然說的不確定，實則嘴角卻含著十分篤定的笑意，笑著整整衣衫，拉周荻一塊去兒。
路上，李薇問春杏，“四姐，這皂，你要定多少錢一塊？”
春杏一愣，周荻在旁邊道，“這個皂好看又好香，我看得，得五十文錢一塊”
春杏斜了她一眼，低頭算了下，“買堿皂一共花了六十文，買香料一共花了一百二十文，模具花去三百文。模具先不算在內，香料剩下的還能再做兩三次。大塊堿皂一塊十文，咱們這個也賣十文？”
李薇想了想，“四姐，你不如跟楊掌柜說，原是要賣十五文的，現在是新品試賣，一個只要十文錢。若是賣得好，咱們就調到十五文錢，若是賣得不好咱們便一直按十文，或者十二文賣下去”
春杏想了想點頭，“行。就先這么說。那這十九塊皂一共能賣一百九十文，除去本錢和給楊掌柜的利錢，差不多還能得七十文錢的利？”
李薇笑著點頭。
春杏也笑起來，她做的紫粉從去年一直到現在，總共也不過賣了一百多文。想到這兒又不甘的道，“梨花，我那紫粉真的賣不得么？”
李薇正好趁機把她對這些天春杏出師不利的總結，分析給她聽，“四姐，你做那個紫粉，還有書上的方子肯定是能賺錢的，不過你得找會做這個的行家師傅才行，自己個兒做的，肯定沒那些行家里手做得好。咱們這個香皂若能賣得好，也是因為討個巧，花樣新鮮的緣故。”
春杏若有所思的點點頭。
三人到了胭脂鋪子，掌柜的一見周荻便笑著從柜臺后面迎出來，“小荻今兒怎么來了？”
周荻笑著回了話，便迫不及待的道，“楊叔叔，今兒春杏姐姐帶來的是稀罕東西，你快來瞧瞧。”
楊掌柜笑著點頭，向春杏道，“李小姐，這次又帶了什么來？你上次放下的紫粉，又賣子三盒。”
春杏小心的把籃子放在柜臺上，從里面取出一只用油紙包著的香皂，遞過去，“您看看這個好賣不？”
楊掌柜看她說得底氣不足，心下便猜可能是周荻夸大其辭了。笑著接過，打開油紙包，低頭一看，卻是一個胖胖的柳葉造型的散發著幽幽香氣的物件兒，愣了一下，才認出是堿皂來，湊近細看，里面有干花若隱若現，心中倒驚了一下，連忙問道，“李小姐，還有旁的沒有？”
春杏方才一直緊張的盯著他的神色，聽見他問話，心中一松，連忙點頭，笑意盈盈，“有，有，還有***的蘭花的檀香的。”
這時進來兩個客人，看年齡神態，象是母女兩個，見幾人圍在一起，也過來瞧稀罕。
“咦”那少女掃到春杏手中的物件兒，驚奇的叫了一聲，往跟前兒湊了兩步，“這是什么？”
春杏忙舍楊掌柜轉向這少女，將手中的娃娃造型香皂遞到她前兒，“這位姐姐，這是我們自己手工做的香皂，這個里面加了白芷白芨，用它洗面，能讓皮膚變得白凈呢。您看這香皂造型也可愛精致得很，放在洗面臺上，單是瞧著就舒心的很吶”
那少女伸手接過，笑道，“果然是好看”
又問多少錢兒，春杏便把幾人在車上商定的話說了，那少女倒還罷了，那****一聽要十文錢，與堿皂一樣的價格，卻比堿皂小那么多，便覺得不劃算，伸手去取少手手中的娃娃香皂。
周荻在一旁眼睛滴溜溜的轉了兩下，向楊掌柜叫道，“楊叔叔，這香皂給我包兩塊，就要那個娃娃的和鴨蛋形狀的”
楊掌柜應了聲，立在柜臺后的小伙計扭臉兒去笑。
那少女扭頭向****撒嬌，“娘，這個挺好的，也給我買一塊兒吧”
楊掌柜在一旁笑呵呵的插話，將這香皂的功效夸大一番，那****最后拗不過少女，掏了十個錢兒，買了一塊兒娃娃造型的白芷白芨皂。
等那****和少女買完旁的東西出了胭脂鋪子，春杏剛才繃著的笑意剎時舒展開來。
楊掌柜經商多年，自有獨到眼光，把這香皂收下，讓小伙計擺到顯眼兒處。
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