127章姐妹創業（2）

初戰順利，春杏興致極高，送走那對母女，她拉著李薇和周荻不讓回去，要親自在這里向客人介紹她的新品香皂，兩人拗不過她，只好陪著她在胭脂鋪子繼續呆下去。

“小荻姐姐”李薇胭脂鋪子將里面所賣的胭脂水粉等物細細的一樣一樣看過，便又想起向周荻提及的事情來，到嘴邊兒的話，剛想要說出口，猛然警覺，連忙走近她，扯她出了胭脂鋪子，才壓低聲音道，“你不是說要寫信兒給周大哥，問問他認不認得會做堿皂的工匠嗎？”

“哦，對”周荻連連點頭，轉身往鋪子里走，“走，我現在就寫。”

李薇忙又拉住她叮囑一番，讓她別不小心在楊掌柜面前說漏了嘴。周荻不滿的瞪她一眼。

李薇嘿嘿笑了下，跟著她進了鋪子。

兩人向小伙計要了筆墨，就著店中歇腳休息的桌椅，各自寫了起來。

周荻下筆很快，三兩語將事情寫清，放下筆，卻見李薇提筆多時，信紙上一個字兒未寫，奇怪的問，“有這么難寫嗎？”

李薇笑笑，重新沾墨下筆，字兒是不難寫，內容也不難寫，不過是個問個平安再加上方山那邊兒的事情進展情況。語氣語調卻難，想知道那邊兒的真實情況，卻又不想把心中的擔憂一絲不落的體現在字里行間。

最終還是寫了封報平安的信，將家中最近發生的一些事兒，挑了兩樣詳細寫了。

周荻將書信裝好，讓隨她們來的趕車小廝送至城東的一處客棧，那里來往與方山與宜陽之間的商人行腳極多，有些人趁著兩處來回走動，也順帶替人捎信，賺個零碎的小錢。

※※※※※※※※※※※※※※※

方山回信到時，春杏第一批做的十九個香皂已賣完，共賺了七十幾個大錢兒，春杏很是高興。而第二批一共三十個也被她送了過去，周荻也暴發出前所未有的熱情，和春杏一塊，翻看書本尋找合適的添加物，并每日都要親手制作香皂，整日忙得不亦樂乎。

這日春桃的新宅子落捶定音，辦好了過戶的契子，她帶著趙瑜來李家來。剛說了一會子閑話，聽說有方山的信兒來了，笑著與何氏道，“我今兒來得也巧。”

李薇將信接了，隨信而來的，還有幾本書，她略微掃了一眼，書封陳舊，紙質略黃，但保存得還算完好，心知應該是不常見的書籍，小心抱在懷中，拿著那厚厚的一封信，向正廳走去。

信封之中，另有小信封，一封是周濂寫給周荻的，一封是年哥兒寫給家人。李薇將寫給周荻的那封放在一旁，打開年哥兒寫的那封。

共有五六頁紙，里面隨了有對春杏做成香皂表示的贊嘆之語，還有許多自己的見解在里面，比如，他建議以竹子制成的精致小筐子小藍子，染以顏色或者本色，將各種香味各種造型的香皂，裝起在一起售賣，售價均下來，一只比單買便宜兩文錢，能夠薄利多銷。

而對于方山之事，只說得了周濂的大力協助，進展尚算順利，讓家人不要牽掛等等。

李薇將書信遞給春桃，一邊與何氏說著信中的內容。春桃看完，合了信，看何氏臉上有憂色，便笑著勸道，“娘先前還說他大了，自有分寸，這會怎么又憂心起來了？這些日子小玉走了后，我在家中沒甚么事，梨花送去的幾本書也慢慢看著，石頭衙門抽空也給我講解一番，昨兒傍晚正好看到書中有一句話，叫作‘自古英雄多磨難,從來紈绔少偉男’年哥兒肖佟嬸嬸，自小性子溫和，可現如今這世道，只單有溫和善良的性子是不成的……”

她話未完，何氏笑了起來，李薇也笑。從大姐寥寥數語中，她很不厚道的想歪到旁處，秉燭夜讀，紅袖添香，那個繾綣……。不覺嘿嘿笑出起來。

春桃被母女兩個一笑，話也不說了，臉驟然紅了個透頂。

不過，何氏經她這一說，倒也寬起心來，“也好，反正有石頭給那邊兒寫了信，打了招呼，又有周濂在那邊照應著，應該沒大礙吧。”

春桃應了一聲，又埋怨道，“他有什么事兒現在只和三姐夫說，嫌大姐夫官兒小，幫不上他的忙”

頓了頓又道，“這還要有幾個月，那個才是真正的三姐夫呢”

何氏笑拍她一下，“石頭初入官場，根基薄，年哥兒不想連累他，有什么好怨的？再者，不是還有佟府的人也跟著去了？”

春桃輕笑，“那娘還掛心什么？”

李薇出了正廳，拿著信去后院找周荻。周荻拆了信三兩眼掃完，歡快笑道，“我哥哥夸我呢，說如果咱們這生意做得好，他給出本錢，讓我和春杏妹妹兩人合開鋪子呢他還說，做胭脂水粉的師傅他不認得，不過，給咱們回信的時候，他已同時發了幾封信給他早些年結識的朋友，請他們幫忙尋尋。”

春杏滿心都在這做皂上，現在找不到熟手的師傅對她目前的生意又無大的影響，只是笑著點了點頭，仍去研究要新添加的方子。

李薇在心頭盤算了下，這個皂雖然沒什么技術含量，占了先機，小四姐應該還能賣一陣子，興許到跟風仿制的出來，周濂那邊兒便有了回信兒呢。到那時，小四姐積累一些本錢和經驗，請個師傅指點，自己家開作坊……

想到這兒，便也不那么憂心，倒是把年哥兒給出的打包售賣的主意跟春杏和周荻講了講，周荻拍手叫好，春杏也興奮點頭。說等李海歆回來，便讓他編些大小合適的小籃子來，裝幾個試賣一下。

兩人仍去翻找方子，李薇便坐在桌前想這個籃子的樣式，有實用型的，美觀型的，盡量保證香皂用完之后，這籃子還能發揮個什么用途，愛占小便宜是人之天性，說不定有人因盤算著這籃子能作他用，又比單買起來便宜幾文錢，而一次性多買些。

再有或者也可以弄些好看的藤條編一些，專放那些添加了珍貴香料的“高級皂”，適合買去做禮物送人的。

又或者再以人群分類，上了年紀的****喜歡吉慶的圖案，并古樸的色澤；豆蔻少女們則喜歡鮮明嫩透的色彩，可以選翠竹籃子并裝上如仿真瓜果造型的等，另有一些鮮花皂，林林總總，列了幾大張來。

周荻看完后，摸著李薇的頭，驚嘆，“梨花，你的腦袋怎么長的，怎么能想出這么多新鮮有趣的點子？”

李薇暗笑，以她的資質，前世今生只能是算是普通得不能再普通的人，不過是看得多了罷了。

李薇這點子不但得到春杏和周荻贊賞與贊同，連李海歆與何氏并春蘭春柳幾個看完，都驚嘆不已，把她好夸了一番。

正好又是農閑，李海歆閑著無事，便每日去城郊找些滕條柳枝，還特意跑了一趟原先收過筍子的那個村子，砍了些竹子拉回家，幫她們制作所需的筐子籃子。

※※※※※※※※※※※※※※※

時至六月中旬，春柳的嫁妝已準備得差不多，這大半下午，天氣也不是那么炎熱，春蘭和吳旭娘便抱著吳耀坐關周府的馬車去塘子邊兒看看。

吳旭自這塘子的魚苗下了后，一個月里，倒有二十多天吃住在這里。當時這塘子里放的魚苗，是買的約手掌長的魚苗，比在李家村時下的魚苗大不少，而且有了去年的蚯蚓喂魚經驗，他早早的便開始給魚投喂蚯蚓。

另外，這魚塘周邊多是瓜果菜田，被丟棄的老菜葉瓜藤也極多，白白腐爛在地頭著實可惜，他便抽空撿了回來，用來養蚯蚓，蚯蚓食料豐盛，長得快，也喂養得多，魚兒在食料上不受虧，長得到是極快。現如今長到一斤重的魚也已有了不少。

眼看入秋之后便能出塘賣魚了。

春蘭看他曬得黑又瘦，心疼得責怪他，“掙錢兒再要緊，也得顧著些身子”

吳旭笑呵呵的應了聲，抱著吳耀逗樂，黑瘦的臉兒上，滿是心滿意足的笑意。

吳旭娘立在塘邊兒看了會兒，水面上波光粼粼，魚兒不時躍出來，閃下一道道銀光，砸出一片片水花，又暢游到水下，心頭也高興，便要去塘子邊兒走走。

吳旭要跟著，吳旭娘不讓。

吳旭便帶春蘭去看他養的蚯蚓，春蘭跟在他后面看了一圈兒，兩人回屋子里去，春蘭一邊幫他收拾著屋內，一邊輕聲慢語的跟他商量，“咱們秋上這魚賣了后，也學大姐家買個小宅子吧？”

吳旭“嗯”了一聲，側臉兒看春蘭，她這個幾個月的功夫，倒沒怎么干重活兒，吃住在李家，幫春柳準備嫁妝，幫何氏做些雜活兒，人比嫁前還白凈豐盈些，在他這間光線略暗的陋室之中，愈發顯得水靈秀美。

不覺站起身子，走了過去，春蘭正伏身擦著桌子上的灰塵，并與他說著宅子的話，忽覺身后有人，直起身子，回頭，卻見吳旭雙眼直直盯著她看，臉上一熱，微瞪他一眼，復又轉身去擦桌子。

“春蘭”吳旭輕叫一聲，湊近她低聲道，“那個，等會兒讓娘自己回去吧”

春蘭臉“轟”的一下紅了，回身推他，又嗔他，“你就現眼吧。若嫌這里荒蕭，回家住便好”

吳旭輕笑了下，靠近一步，將春蘭環在懷中，輕聲道，“這些日子苦了你了。等咱這魚賣了，有了閑錢兒，咱們就買個小宅子，我再找個幫手，日后便能日日陪著你與耀兒。”

春蘭輕應了一聲，過了好一會兒才推他，“嗯，知道了。在自已爹娘家里住著，苦什么？”

吳旭扭頭向門外瞄了一眼，快速在她臉頰上輕啄一下，看著春蘭紅了臉，他才放了手臂，低聲逗吳耀，“耀兒，想不想再有個***？”

春蘭臉色更紅，揚起抹布去打他，吳旭快速躲了幾下，吳耀許是因為他爹抱著他跑的緣故，樂得嘎嘎的笑起來，春蘭停下來，又瞪吳旭一眼，自己低頭也笑了。

一家三口笑了一會兒，春蘭將屋收拾了一遍，將吳旭要洗的衣裳找出來，到門外，去打水洗衣。

吳旭抱著吳耀坐在一旁，兩人有一搭沒一搭的說著話。春蘭知道他人要強，現在她與婆婆一直住在娘家，怕他心頭不自在，輕慢語的開解他，“你也別太過心急了，咱們這樣的日子也很好。這魚塘里的魚到秋上出了塘，咱們手頭也能有個小百兩的銀子了。這銀子若在吳家莊，可算是頭一名的富戶呢……各人有各人的造化，也別與大姐夫和春柳家的比……”

吳旭逗著耀兒，笑著打斷她的話，“我可從來沒比過。是你自已個兒暗里做對比的吧？”

春蘭笑著從水盆里抽出手來，向他揚去，“跟你說正經的呢……”

吳旭偏頭躲過，逗燿兒，“聽你姥娘說，你母親的脾氣可是大得很，你長大了，惹誰都好，可千萬別惹她……”

燿兒笑咯咯的拍打著小手。

春蘭還欲拿水再揚他，掃見吳旭娘遠遠的從魚塘那邊兒轉了回來，便住了手，瞪他一眼，埋頭洗衣裳。

一家人聚在一起又說了魚塘的收成，蓮藕的收成，婆媳二人便要回去。臨去時，吳旭娘也說，“等秋上賣了魚，就找個幫手吧。”

吳旭應了聲，送娘幾個到大路上。

※※※※※※※※※※※※※※※

宜陽縣城之中有兩家胭脂鋪子，以前春杏寄賣紫粉，是托著周濂的關系，有求人的意思在里頭。現在她做的這個再加工的香皂，樣子新奇味道也好聞，再加上楊掌柜慧眼識商機，大力推銷，每日少則賣個五六塊，多則碰上哪幾個富貴人家扎堆兒上門，賣個二三十塊兒也是有的。

有了銷量的保證，春杏自信心十足，便要去另一家胭脂鋪子里談寄賣的事。周荻自告奮勇陪她前往，讓李薇在家里指揮眾人制皂。

兩人出門后，李薇去看她爹編的竹筐子柳籃子，一個個小巧可愛，已編了二十來個，小一些的，可裝四塊，又有八塊裝的，和十二塊裝的。

吳旭娘幫著她籃子拿到后院兒，李薇與春蘭春柳小心的把新制好的皂用油紙包好，裝入籃子里。

何氏看著裝好擺放整齊的籃子，心頭感慨，往常春杏搗故那些東西，她沒阻攔，不過是因為家中沒有多少要她干的活計，便隨著她去鬧，這一鬧還真鬧出了名堂來。心頭欣慰的很

春杏和周荻兩人去了不多時便回來，均是一臉的輕松笑意。春杏下了馬車，不及走近，便催促道，“快，裝二十塊散皂，再拿十個用籃子裝的。人家給現錢兒結呢”

周荻也催眾人裝，一邊笑道，“哈城東那個胭脂鋪掌柜的，與楊叔叔不對付呢，聽人說他那里這種皂賣得好，派了個小伙計打聽，哪里進來的貨，結果被楊叔叔鋪子的伙計發現了，刮刺他一通，把他趕了回去。那掌柜的正愁這皂的門路呢，我和春杏一去，他熱情得很，讓我們趕快送皂去。”

李薇拉著周荻問道，“小荻姐姐，這兩家不對付到什么程度？是因為生意上的事兒嗎？”

周荻肯定的點了點頭，又拍李薇的肩膀，“你是怕楊叔叔心頭怪咱們把貨賣給他的對頭吧？”

李薇笑笑，“是呀，還是周大哥給介紹的，若是因為這個讓楊掌柜責怪周大哥就不妙了。”

周荻擺手，“沒事兒。只是生意場上的不對付。再者楊叔叔給開的條件還沒這家優厚呢，他也是生意人，自然知道生意場上的規矩，有什么好埋怨的？還有這宜陽縣城這么大，城東的人也不會只為買一塊香皂，跑到咱們這偏城西的地方來。咱們放香皂到他那里賣，又影響不到楊叔叔多少生意，有什么關系？”

李薇聽周荻說的也在理，便放了心。

何氏也笑周荻說起生意經來，倒是頭頭是道兒。周荻得意一笑，“那當然啦，李大娘，你不知道，我五歲多的時候就跟著哥哥去酒肆呢”

何氏笑了下，催她們兩個快去快回，晚上給她們做好吃的。

周獲和春杏應聲帶著東西便又去城東的鋪子。

※※※※※※※※※※※※※※※

轉眼，立秋已過，七夕將至。春杏和周荻愈發的忙碌，兩邊兒鋪子里的香皂銷售情況都很不錯，尤其是臨近七夕，那種做成禮盒裝的香皂更受歡迎。

李薇只好先把自己想做的事兒放一放，在家里幫她們兩個生產加工香皂。

七夕前三天，春杏和周荻一大早兒又去兩個鋪子查看銷量，其實兩個鋪子的掌柜都說過，若是缺貨，會派人來通知的。可是春杏和周荻每日仍雷打不動的要去親眼看看，然后再樂滋滋的回來，一邊數著錢兒，一邊兒跟家人說，昨兒又賣了幾塊，又有誰夸贊她們的皂好，又催著送貨。