chapter50

顧新橙回公司之后,在網站上掛了一條招聘信息——誠招銷售。

沒過兩天，郵箱里陸陸續續發來不少簡歷。

幾個應聘者經驗豐富,還有專門做電子產品銷售領域的，手頭甚至有一定的客戶資源。

顧新橙茅塞頓開,專業的人干專業的事。

像她這樣賣產品,努力是努力，可收效未必好,還不如開幾千塊錢雇個銷售。

她招了兩個銷售,小高和小洪。

二人入職之后，為顧新橙騰出不少寶貴的時間去思考公司的發展方向。

她搜集了不少ai產品概念,和技術部門探討這些產品的可行性。

公司未來必然不能只有一種產品,要做，就得做成產品生態鏈，才能在市場上形成競爭力。

有一天，顧新橙正在開會,忽然接到一個電話：“你是致成科技的顧經理嗎？上次你在我這兒留了十個攝像頭,還記得嗎？”

經對方一提醒,顧新橙想起來了,這是電子商場的老板。她立刻關切地問：“十個已經賣完了嗎？”

“今天有個顧客來我店里,看中這個攝像頭，想訂五千個貨。”

“五千個？”

“他是地方經銷商,經常在我這兒看貨，”老板解釋說，“不知道你們現在有沒有貨？”

這么一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔憂,公司庫存是不夠的，可她不想放棄這單生意，一口應下說：“如果確定要貨的話，我們讓廠商生產，盡快備好貨。”

掛了電話后，顧新橙將這個振奮人心的好消息告訴大家。

她算了一筆賬，分給經銷商一定的利潤之后，每個攝像頭公司能賺三十元左右，這一筆訂單做成，就是十五萬的利潤。

這樣的激勵讓顧新橙興奮得牙齒打顫。

這個活兒最終被分配到銷售頭上，銷售負責和客戶、廠商對接。

小高問顧新橙：“咱們公司有沒有禮品卡？”

“什么禮品卡？”

“購物卡、話費充值卡、油卡都成，這么大的客戶，肯定要好好維護啊。”

小高這句話，點醒了顧新橙，客戶是要維護的。

傅棠舟也說過，做生意講的是人情。原來人情指的是這個啊。

她不得不承認，在中國這個人情社會里，一根筋是做不成生意的。

公司采購了一批禮品卡，顧新橙再次聯系上小區物業的項目負責人董經理。

她研究了不少套路，送禮必須要注意時間、場合和禮物的形式，不是什么人都愿意收禮的。

她和董經理約在小區附近的一家餐廳包廂，晚上七點見面。

這是一個相對私人的時間和場合。

董經理來了之后，顧新橙笑臉相迎。對方和她客套幾句，卻不怎么聊項目的事。

顧新橙將禮品卡裝在信封里，說：“謝謝董經理百忙之中抽空過來，一點小禮物，不成敬意。”

董經理瞥了一眼信封，沒拿，也沒推回來，而是說：“顧總太客氣了，我收受不起。”

顧新橙這才切入正題：“我們公司雖然入行時間不長，但是技術過硬。我們團隊骨干成員都是a大畢業生，在學校實驗室跟過不少項目，出來單干經驗很豐富。”

董經理說：“我們用哪家的產品，關鍵還得看質量。貨比三家是常規流程，也請顧總理解。”

顧新橙笑笑，說：“小區監控體系不止是攝像頭，入門閘機、入樓閘機這些設備都包括在內。我們公司一直致力于為客戶提供最人性化的解決方案，這些我們都能做。”

之前她和季成然討論產品架構，這些東西從技術上來說并不比帶識別技術的攝像頭更難。所以這趟她是有備而來。

董經理問：“你們可以提供全套服務？”

顧新橙連連點頭，說：“我們公司之前有類似的業務。傳統社區用門禁卡來保證住戶安全，缺陷很明顯。一旦門禁卡丟失或者忘帶，會帶來安全隱患和不少麻煩。如果使用人臉識別技術，這些問題都可以迎刃而解。”

他們就這個問題進行了深度交談，顧新橙愈發有信心拿下這個項目。

只賣攝像頭也太小瞧他們公司了，要做就做一筆大的。他們賣的不是攝像頭，是技術和服務。

兩人聊到快九點，顧新橙說：“時間不早了，我就不打擾您了。”

她拿了包就走，出包廂之后莫名臉紅——她沒帶走那個信封，也不知道董經理會不會收下。

哎，管他呢，反正她的心意已經到了。

她不禁在心底嘆息，她這個人吧，一干壞事，就很容易臉紅。

上次給傅棠舟送攝像頭也是，還沒出門，她臉就紅了。

顧新橙走下樓梯，來到餐廳一樓。

這時她的手機就響了，一看來電顯示，正是傅棠舟。

還真是想曹操曹操到。

顧新橙接通電話，問：“傅總，您找我有什么事兒？”

“明晚有空嗎？”傅棠舟說，“請你吃飯。”

一聽到“吃飯”二字，顧新橙瞬間警惕，她說：“明晚有個會……”

“那算了，”傅棠舟的語氣分外淡定，“本來還想介紹客戶給你認識，既然要開會——”

顧新橙一聽，連忙說：“那個會議是明天下午，我剛剛記錯了。晚上我有空！”

傅棠舟：“真有空？沒空不用勉強。”

顧新橙：“有空有空！”