chapter49

致成科技的辦公地點在中關村,而中關村堪稱是全北京規模最大的電子商城，不論是電子硬件還是軟件,應有盡有。

這里的商家魚龍混雜，不少店熱衷于宰客,尤其是宰不懂行的顧客,必須要仔細甄別。

顧新橙來這兒是想看看有沒有實體商家愿意經銷致成科技的智能識別攝像頭，出發之前她做足了準備,和幾個員工梳理了要點,大家干勁十足。

第一家店鋪在電子商城入門處的顯眼位置，店面大,客流也多。

顧新橙和老板說明意圖,老板興致缺缺地說：“我們這里已經有幾個品牌的攝像頭了。”

他指了指貨架，那里擺了好幾種，什么價位都有。

顧新橙掃了一眼，發現這些大多是傳統的攝像頭,幾乎不具備識別功能。

看來致成目前做的產品,暫時還沒有打入線下渠道。

顧新橙：“我們的產品和其他攝像頭不一樣,可以——”

她想詳細講講致成科技的產品具體好在哪里,這時候店里來了新顧客,老板立刻過去招呼，把顧新橙晾在了一邊。

說實話,顧新橙長那么大，從來沒有經受過這般冷遇。

她從小就是天之驕子，聰明又漂亮。可創業就是這樣,面子通通拋掉，低三下四人家也未必愿意搭理你。

她忽然理解那些地鐵上送小禮物求人掃二維碼的創業者，不是為了夢想，誰愿意放下身段跑來做這些呢？

一時之間，顧新橙不知是去是留。

她尷尬地站在原地，發現老板柜臺這兒有監控，屏幕上對應了幾個畫面，主要是為了防止盜竊。

盜竊者一般都形跡可疑，他們的產品同樣可以應用到這個場景里。

老板和顧客講這講那，做成一筆兩三百塊錢的生意。

他收完錢，一回頭，問：“你怎么還在這兒？”

顧新橙說：“剛剛我的話還沒講完。”

老板這會兒閑了下來，似乎有耐心聽顧新橙講解了。

顧新橙把這款攝像頭的優點盡數說了出來，并且提到，致成科技還會針對顧客的特殊需求，開發特殊模式。

“如果用了我們的攝像頭，就不用親自監控店內的實時畫面了，”顧新橙說，“一旦店內顧客有異常舉動，會自動發出警報。”

老板：“……”

他大概沒想到，眼前這姑娘來鋪貨，竟然會把他當成目標客戶。

顧新橙的一番話的確引起了老板的興趣，他說：“那你給我一個，我用著試試看，好用的話我就賣你們的產品。”

顧新橙：“……”

她大概沒想到，老板白嫖嫖到了她頭上。

她看了看這家店鋪的地段，一咬牙，說：“行，我送你一個，你給我們的產品留個展位就行。”

她把攝像頭的詳細使用方式告訴給老板，并且讓關吉給老板安裝上。

這么一換，店內的監控立刻鳥槍換炮，比以前高級了不少。

興許是他們的誠意打動了老板，老板說：“你留十個下來，我幫你賣賣看。”

顧新橙連聲道謝：“謝謝老板。”

她給老板留下一張名片，說：“這是我的名片，要是貨賣完了，你打電話給我。”

老板看了一眼她的名片，丟進了名片盒中。

那里有幾百張名片，顧新橙很擔心下次他找不著，可也不好意思說。

首戰告捷之后，大家信心十足，繼續攻克第二家。

然而，并不是每一家的老板都像之前那位老板一樣好講話。

有的嫌他們的品牌沒名氣，不愿意銷售；有的嫌利潤微薄，不想多費事；還有的認為這攝像頭不好賣，所以不肯進貨。

一個電子商城跑下來，也就搞定了兩三家店。

顧新橙鼓勵大家不要氣餒，她說：“每個商城鋪幾家店就行了，不可能所有商家都賣我們的產品。”

整個中關村有名有姓的電子商城他們都去了，最終成果是鋪出去一百多件貨，剩下八百多個攝像頭暫時找不到更好的銷路。

顧新橙覺得創業比她想象中還要困難許多倍，這么兩三天跑下來，賺的錢還不夠發人員工資的。

鋪貨暫且告一段落，下一項任務是去社區做地推。

地推，說白了就是地面推廣、線下推廣，是一種面對面的推廣形式。

他們的產品主要應用于居家安防，選擇社區進行地推，效果應該不錯。

顧新橙想了不少地推方案，然而理想很豐滿，現實很骨感，壓根沒有哪家社區批準他們過來搞商業活動。

眼見著這條路行不通，她只能曲線救國，找小區物業看看能不能把產品推銷出去。

可惜，物業并不愿意接受致成科技的產品。

理由很簡單，他們已經有一整套的監控體系了，即使功能沒有致成科技的強大，也完全夠用了。

更何況，更換攝像頭是一筆不小的開支，物業不想浪費錢。

顧新橙碰了幾次壁，意識到不能這樣廣撒網。

她搜集了北京的小區資料，專挑開發時間在十年前左右的那一批——這些小區的設備很可能處于置換期。

她多方打聽，終于鎖定了某一家小區，這個小區近期恰好有更換監控攝像頭的打算。

顧新橙去找小區物業，向對方自薦了致成科技的人工智能識別攝像頭，看得出來，對方對這個產品有一定的興趣。

然而，市面上做這項產品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物業表示要對比幾家的產品，再做決定。

這一點無可厚非，顧新橙找實習時手握幾家公司的offer，也會擇優而選。

她覺得致成的性價比相較于其他幾家公司的產品有優勢，物業應當會選用他們的產品。

這段日子里，顧新橙一門心思往外賣攝像頭，甚至連親朋好友都安利上了。每天睜開眼第一件事，就是想方設法找新的銷售渠道。

走在大街上，看誰都像潛在顧客，她很想問問他們需不需要在家門口裝個攝像頭。

但她心里有分寸，她是不會問的，主要是怕被揍。

顧承望友情贊助，買了一個攝像頭，說裝在家門口防小偷——雖然這么多年來家里從來都沒遭過賊。

顧新橙所在的經管學院有一個保險學專業，那些學生經常調侃自己畢業后要去賣保險。而賣保險的第一步，就是坑親朋好友。

現在她發現，不管賣什么，第一步都是先坑親朋好友。

時間過得飛快，一眨眼又到了給傅棠舟匯報工作的日子了。

經歷了幾頓社會毒打后，顧新橙不像最開始那般盲目樂觀和自信了——有團隊，有產品，也未必能創業成功啊。

她隱隱開始擔心，萬一創業失敗了，升冪資本的五百萬該怎么辦啊？

講道理投資方的錢是不用還的，但投資協議里有優先求償權這一說。

公司目前沒有什么債務，如果真破產了，東西變賣變賣，投資方先拿走，剩下的才輪到其他股東。

想到這里，顧新橙立刻搖了搖頭。

這才剛開始，怎么都想到破產清算了？不吉利。

到辦公室后，傅棠舟已在等候。

顧新橙覺得自己最近灰頭土臉的，他倒是一如既往的瀟灑干練。

她將鼓鼓囊囊的包包擱到沙發上，坐了下來。