她和銷售說，她得回去和公司的人商量商量，再決定是否訂貨。

顧新橙離開的時候，看了一眼手機上的時間。

還有十五分鐘就三點了，但愿她能及時趕到升冪資本。

顧新橙緊趕慢趕，終于在兩點五十九分到達了升冪資本的總裁辦公室。

傅棠舟坐在沙發上，手里翻動一本商務雜志。沙發前的茶幾上，擺了兩杯熱氣騰騰的咖啡。

這是朋友給他寄來的牙買加藍山咖啡，現磨咖啡豆沖泡。

顧新橙一路小跑，這會兒還微微喘著氣兒，胸口淺淺地起伏著。

一縷秀發不安分地跑進了衣領里，刺得她有些癢。

她在沙發上坐下后，也不敢亂動——她不想在投資方面前做搔首弄姿的小動作。

傅棠舟并不催她匯報工作，而是把咖啡推到她面前。

顧新橙低頭一瞧，推辭道：“我剛喝了冰咖啡……”

這是連咖啡都不肯喝上一口了。

顧新橙從包里把準備好的材料遞給傅棠舟，開始給他匯報近期的公司運營情況。

傅棠舟聽完之后，并沒有更多的意見。

他隨口一問：“上次你說的攝像頭，做得怎么樣了？”

顧新橙答：“公司的軟件已經開發好了，目前正在做最后的調整和測試。至于硬件，我還在和廠商談價格。”

傅棠舟問：“價格談攏了嗎？”

顧新橙噎了一下，說：“暫時還沒有，對方報價有點高，會壓縮我們的利潤空間。”

她說完話，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻著她的材料，神色淡漠。

她擔心他不滿意進度，便又說：“我這幾天會把價格談下來，爭取早點拿到貨，開始銷售。”

語氣倒是挺自信的。

傅棠舟端起咖啡，輕啜一口，問：“你跟人家怎么談的？”

顧新橙說：“……就那么談的啊。”

她把自己的經歷三兩語講了出來。

傅棠舟聽完之后，放下咖啡杯，輕嗤一聲：“難怪……”

顧新橙問：“什么難怪？”

傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，說：“難怪談不攏。”

這話說得不留情面，顧新橙想不通自己哪里做得不對，讓傅棠舟得出這樣的結論。

“你和人家談生意，得沉住氣。”傅棠舟說，“這談價碼，玩的是心理戰。你去找人家，說明你有求于人。”

顧新橙想，她確實有求于人啊。

“別去找銷售，讓他來找你，”傅棠舟點撥她幾句，“你自己先丟了主動權，怎么在談判里占據上風？”

顧新橙小聲說：“我是怕耽誤事情……”

“你們公司差這兩天，就要倒閉了？”傅棠舟一本正經地揶揄她。

顧新橙臉上頓時火辣辣的，確實不差這兩天，可她很想早點做出成績來，讓大家看到成果。

“現在兩萬塊錢的事兒，你沉不住氣。以后談二十萬、兩百萬、兩千萬的生意，怎么和人家玩兒？”傅棠舟不溫不火地說。

雖然顧新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟說的是事實。

她是把課本知識學得很扎實，但要論玩人心，她還很稚嫩。

顧新橙忽然發現，當年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。

明明是他先撩的她，可她卻步步淪陷，到了最后她反而是陷得更深那一個——是她自己把主動權給丟了。

想到這里，她愈發告誡自己，一定要在感情上遠離這個男人。論手段，十個她也玩不過他。

顧新橙“哎”地應了一聲，不再多。

既然傅棠舟指出她的不足，她虛心接受就是了。

走出大廈之后，顧新橙抬頭看了看頭頂的烈日，一道飛機云橫在一望無際的藍天上。

渴望變得強大，是一個美好的愿望。可她現在太年輕，欠缺的還很多。

如果有一天，她在商場上能像傅棠舟那樣游刃有余就好了。

顧新橙走后，傅棠舟望著茶幾上的咖啡——她一口都沒動，生怕他在里面下了藥一樣。

他將這杯冷掉的咖啡倒進了垃圾桶里，周身氣場瞬間森冷。

傅棠舟走到落地窗前，俯瞰腳底的蕓蕓眾生。

他細細回想方才和顧新橙的那番對話，忽然覺得有點兒可笑。

道理說得再好聽，操作起來也總有不可控因素。

若論玩人心，顧新橙分明稚嫩得很。

怎么兩人玩來玩去，她全身而退，他卻把自己給玩進去了。

顧新橙回到公司之后，季成然問她價格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：“要等幾天，不著急。”

現在是兩萬元的利潤，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬了。

所以她必須要耐住性子，放長線，釣大魚。

傅棠舟說得果然不錯，顧新橙三天沒和那個銷售聯系，對方果然急了，微信上問她：“你們那個單子還做不做了？”

顧新橙答：“公司覺得報價超過預期，在和其他廠商談。”

銷售旁敲側擊問顧新橙其他廠商的報價，顧新橙兩眼一閉，直接說：“七十五。”

商場上真真假假，虛虛實實，真要實話實話那就是傻。想必這個銷售之前和她談話時，也沒有說真話。

對方似乎坐不住了，主動約顧新橙出來再談一談價格。

顧新橙先推辭說沒空，然后才勉強答應。

這次地點約在中關村，顧新橙過去非常很方便。

銷售的態度和上次一比，軟了不少，生怕顧新橙跑單。

最后，兩人達成的價格是每個七十二元，廠商還承諾了一年保修。

這筆訂單談下來之后，顧新橙揚眉吐氣。

她比公司原有的預期還壓縮了八元的利潤空間，一年保修也大大節約了日后可能的開支。

一千個攝像頭到貨之后，顧新橙一邊清點一邊竊喜。

雖然只是一筆小生意，但是她似乎看見成功在向她招手。

顧新橙思前想后，決定給傅棠舟發個微信，感謝他的指點。她告訴他，她最后拿下的價格是七十二元。

如果沒有傅棠舟，這筆生意恐怕還要多一些波折。

微信發出去之后，她繼續檢查攝像頭。

過了許久，手機震了一下。

傅棠舟：嗯，加油。

他真是惜字如金，她說了好幾句，他只回三個字。

顧新橙心想，下次再也不給他發這種微信了。

這批貨質量很好，致成科技的軟件經過優化，人像識別功能更加先進。

對比市面上常見的幾款產品，他們最終將價格定在了198元。

按照設想，這些攝像頭應當被迅速搶購一空，可是，更嚴峻的問題隨之而來——怎么把這些攝像頭賣出去呢？

致成科技第一次做這種產品，手里沒有任何銷售渠道。他們開了個網店，然而產品掛上去之后卻鮮有人問津。

網店的競爭機制非常復雜，你的產品好，顧客并不能在第一時間感知到。

經過一番研究，顧新橙決定，先去電子商城鋪貨，再去小區做地推。

作者有話要說：寫完這一章，我只有一個想法，創業真難啊。_(3∠)_

五十萬年薪坐辦公室喝咖啡，不香嗎？？？

ps：鋪貨和地推，不是擺地攤！！！看評論我要瘋了！！！

我開了個新預收《無我難歡》，感興趣的讀者可以收藏一下。

十七歲那年，林染被陸肆帶回家。

他給她一切，也奪走她一切。

直到那一天，一手養出的小狐貍，把他送進了監獄。

林染過生日，賓客如云，高腳杯中金色酒液倒映浮華碎影。

她紅唇勾起，與人調笑。裊裊娉婷的身姿，好似一只高貴的天鵝。

人影幢幢間，那人的身姿映入眼簾，林染笑意頓失。

陸肆頎長的黑影，籠上心尖。

她聽見他說：“染染，我不在，過得可還開心？”

-今夜露重更深，無我難歡。

-閱讀指南：男主前期實渣，股市割韭菜，經濟犯罪。改過自新，重新做人。

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