車隊里人人都講，這個老婆是隊長“花”得來的，花就是騙。

男人們湊在一起，比女人還八卦得多，還有跟隊長關系鐵的，說隊長老婆現在肯定后悔了，前男友越混越好，開公司去了。

車隊隊長倒越來越不值錢了。

吳鳳花總是默默走開，隊里女司機少，就算她這幾年來，一直是零違章零事故，她也說不上話。

現在不一樣，她把車供下來了，這些男人個個看她，眼神都跟原來不一樣，是承認她確實有能力的目光。

她這才在隊長面前說得上話。

要是沒有吳姐，林文珺還真不知道里面的門道，車隊車隊講話的聲音，比分公司經理還要“響”。

林文珺去年包下蟹塘開始，就打算好了一步步怎么銷螃蟹禮盒。

電視購物回籠的資金，商場上柜又用掉一半。上半年的贏利全投到八、九月份螃蟹的銷售上。

短租了一間門面房，登報紙廣告，和電視臺廣告。

這兩個都是按版面接天算的，要在螃蟹上市之前密集投放，除了這兩種辦法，林文珺還想做點前期宣傳。

花小錢把事情辦好。

林文珺想了想，把小呂派出去：“咱們這算是鉆空子，不用長期投放，賣大閘蟹的這幾個月里能掛牌子就行。”

蟹塘今年的產量比預估的還多，劉金平人雖然滑頭一點，但養蟹還真是好手，他說八百斤一點都沒虛報，七月中又報一次，說眼看得有九百斤。

林文珺給小呂定的目標是花小錢，把事情給辦了。

小呂大熱天跑了一頭汗，跟趙隊長約在咖啡廳里見。

趙隊長把車一停，跑進咖啡店，小呂站起來跟他打招呼：“趙隊長，這里這里。”

“喝咖啡還是喝茶？”小呂牛排已經點好了，一看趙隊長進來，招呼服務生把吃的端上來，還有一客冰淇淋。

趙隊長看小呂面嫩，還以為他剛大學畢業呢，身體往后一仰，靠在沙發卡座里，點根香煙：“怎么事情啦？”

小呂笑得殷勤：“趙隊長爽氣，我聽說趙隊長手底下有百來輛車子。”

趙隊長看看他：“是有呀，怎么啦？你結婚要包車隊？”

“不是不是，我是想在趙隊長的車隊里，投點優惠券。”小呂端著張笑臉，“東西我來提供，每個月每輛車，貼補點錢。”

“優惠券？什么東西啦？”

“螃蟹的五元優惠券，我們單給車隊做一個編號抬頭，只要是從出租車上拿優惠券，實際購買了，就按這五塊錢，返還到車隊手里。”

這是林文珺針對出租車想出來的主意，在車后座上貼廣告，還可以自取優惠券，每種禮盒限用一張，每張優惠八塊錢。

“咱們最便宜的禮盒也要188，五塊錢優惠券，能吸引人嗎？”

“怎么不能？只要有優惠就能吸引人。”林文珺現在有經驗了，廣告一跟上，不愁賣不動。

趙隊長眼睛一豁：“儂這是把我們當銷售了。”

“這就是個添頭，讓爺叔們開心開心，廣告費我們肯定也要給的。”小呂開的價錢，每個月五千投放費。

他再適時拿出禮品，茶葉，保溫杯，還有一條小方巾和一個絲巾扣。

茶葉和杯子是趙隊長的，小方巾是給他老婆的，東西雖然少，但牌子是現在最火的，只看品牌，趙隊長還以為絲巾是小呂特地準備的。

趙隊長已經很久沒被人這樣吹捧過了。

最后小呂又說：“其實公司開的是一個月六千塊，這一千塊錢我覺得是該給趙隊長你的，你幫幫忙，跟你們分公司經理吹吹風。”

“你年紀輕輕，倒還蠻上路的。”

搞定了趙隊長，再去分公司談合同，趙隊長已經把消息透出去，車隊人人知道有補貼，誰不愿意拿這白來的錢，五千塊錢投放費，談定從八月到十月底。

七月份的后半個月，算是送的。

趙隊長教他手下這些司機：“腦子活絡點，多往酒店飯店轉一轉，還有商務區，多跑兩趟么，一天的香煙錢有了呀！”

報紙和電視機上廣告還沒登，公司就接到許多電話，全是出租車上拿了優惠券的，問螃蟹禮盒什么時候上市。

前臺小姑娘甜甜的聲音再說一遍上市時間：“如您提前預定，買一盒送一只哦。”

作者有話要說：賣螃蟹賣螃蟹~

200小紅包繼續中~

今天有加更~

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