懷愫文

“買一盒送一只”這幾個大字,印在優惠券下方，上方印的是黑色粗體大字“正宗陽澄湖大閘蟹”。

設計優惠券時，林文珺沒有別的要求,就要夠醒目。

印成海報貼在出租車車座上,下面可以領優惠券,林文珺還坐了一次這種車,想問一問這優惠券投放的效果好不好。

結果出租車司機根本不放在后面任人拿,他主動問：“螃蟹買伐？這個優惠券一人一張哦，多了沒有。”

優惠券上都寫明了，一個禮盒限用一張,多拿了也是損失掉的。

司機們一個個算盤不要太精,看到商務人士，才肯多給兩張券，譬如這輛車,這個司機看林文珺的打扮像白領。

多拿兩張券給她：“買這個送給客戶,不要太體面哦。”

小呂也攔到一輛，話術又變了：“你女朋友談了伐？中秋節不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛腳女婿上門么，要擺擺派頭的呀。”

林文珺萬萬沒想到的,她真的只花了小錢，雇了一幫爺叔銷售員，還個頂個的能說會侃。

提前預定的這一批客人，基本都是從出租車的廣告上看到的，林文珺一開始想的是等賣完了再結算。

現在她拍板：“提前結算！按優惠券的編號來。”

提前預定螃蟹禮盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。雖然也有人要“眼見為實”，但也有一小部分人，真的敢吃這口“螃蟹”,提前交了定金。

拿到定金的，先結算出來，發到車隊，讓他們實實在在嘗一次甜頭。

小呂去發錢的時候，把表格也帶去了，上面每個編輯印得清清楚楚。

單子一拿出來，這些爺叔們覺得這個公司真沒騙人，那個跟“毛腳”推銷“蟹腳”的爺叔，一看見小呂就笑了：“是你啊！”

小呂也笑了：“給我那張，我預定好了。”那返還的錢里，就有小呂那五塊錢。

“你們這個怎么算出來的？”其中一個人問。

“都是電腦輸入的呀，放心好了，肯定不會出錯的。”

這一個月內錢還沒多少，但也發得他們腰酸，小呂和小張回來就感嘆：“還好是一百輛車，這要是再多點，哪里發得過來啊。”

話雖然是這么說的，但公司里人人臉上都帶笑，絲巾賣得好，林經理就給大家發了獎金，現在螃蟹也這么好賣，年底肯定又要加獎金。

忙歸忙，忙得人心里舒服。

陽澄蟹塘撈上來第一波蟹，劉金平挑了二十幾只肥壯的，用稻草扎起來，送到海市公司。

林文珺拎著螃蟹禮盒到周太太家，說好的，周家的飯店，秋天要推蟹宴，這是送來的樣品。

她去送螃蟹的時候，江燁就說：“你這點螃蟹，意思意思就算了，也別送太多。”

林文珺套上鞋子，看他一眼，知道他又要說那幾句了，果然被她猜到了。

“臺商都精明著呢，你這螃蟹眼看能大賺的，干嘛非賣給他，你看著好了，他肯定要壓你的價。”

江燁要說什么，被林文珺猜到了。

周先生的飯店壓價，被江燁猜到了。

對方報了一個讓林文珺沒法接受的價格，禮盒能高賣，批發只能賤賣。但也不能給報一個堪堪回本的價格給她。

林文珺想了想拒絕了，她也照實說：“這個價格，我沒有多少賺頭。”

反而是周太太很不好意思，她跟林文珺打招呼，又多訂了幾十盒蟹：“我先生那里不行，我這里也很需要。”

原來周太太這幾百條絲巾，幾十盒螃蟹，林文珺是很看重的。

她現在當然也不會馬虎，但她不會像以前那樣提心吊膽了，她微微笑著點頭：“放心好了，我一定提前準備好。”

她來回跑了好幾趟，生意沒做成，江燁說：“你看吧，跟你講了，臺灣人做生意太精明，找你就是想壓價占便宜。”

要不然怎么不去找蟹塘，擺明了覺得你要做他生意的，讓利得讓得多點。

林文珺瞥他一眼：“我把劉金平的電話留下了。”能給蟹塘招點生意也好。

螃蟹上市那幾天，林文珺馮蘭和小呂，幾乎住在蟹塘邊，看著一簍簍螃蟹撈上來，包裝運輸進倉庫，然后火熱銷售。

劉金平果然反悔了，今年的蟹特別好賣！

五月的時候，昆山建了第一個陽澄湖大閘蟹交易市場，那時候鎮人民政府來蟹塘宣傳，劉金平還抱著看一看，又不一定能賣得起來的思想。

沒想到到七月交易就瘋了，八月一口氣又往上漲，他越想越不得勁，他這蟹賣虧了！